En un coup d'œil
- Missions: Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market pour des comptes Mid Market.
- Entreprise: Salesforce, leader en solutions d'intégration et d'IA.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions non plafonnées, couverture santé complète.
- Autres infos: Opportunités de formation continue et d'évolution vers des postes de management.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la transformation digitale des entreprises.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente B2B avec un historique de succès.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Localisation : Paris
Business Unit : Salesforce Data Foundation
Pourquoi Salesforce ? Pourquoi Maintenant ? L'ère de l'Entreprise Agentique est arrivée. Avec le déploiement de Salesforce Agentforce, les agents d'IA autonomes révolutionnent la manière dont les grandes entreprises automatisent leurs décisions, orchestrent leurs processus et engagent leurs clients. Cependant, les modèles d'IA ne valent que par les données qui les alimentent. Pour prendre des décisions fiables et en temps réel, ces agents dépendent d'une connectivité fluide au sein d'environnements hybrides fragmentés. C'est pourquoi MuleSoft et Informatica sont au cœur de la stratégie IA de Salesforce. En associant l'orchestration d'API de MuleSoft et la gestion de données d'entreprise d'Informatica, vous commercialiserez le socle de données fondamental qui alimente la nouvelle génération d'IA d'entreprise.
L'Opportunité : Nous recherchons un(e) Commercial Account Executive d'exception pour rejoindre notre équipe Data Foundation en forte croissance. Il s'agit d'un rôle commercial stratégique, orienté C-level, dans lequel vous piloterez des projets de transformation auprès de comptes Mid Market. La majorité de nos responsables commerciaux terrain étant issus de promotions internes, ce poste offre une trajectoire d'accélération de carrière claire au sein de Salesforce.
Vos Missions :
- Leader la stratégie GTM : Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) sur un secteur Mid Market en mettant l'accent sur la prospection et le développement de territoires vierges.
- Engager la C-Suite : Collaborer directement avec les DSI, CTO, Chief Data Officers et directions métiers pour démontrer le ROI stratégique d'une infrastructure de données prête pour l'IA.
- Piloter des cycles de vente complexes : Gérer des transactions à forts enjeux et multi-décideurs (de 50 k$ à plus de 300 k$ d'ACV), de la phase d'alignement initial jusqu'au closing.
- Synergie transverse : Diriger une équipe dédiée d'Architectes Solutions, d'Ingénieurs Avant-Vente et d'experts Professional Services, tout en vous appuyant sur le réseau de partenaires Salesforce.
- Pilotage & Forecasting : Analyser les opportunités de marché, maintenir un pipeline sain et fournir des prévisions trimestrielles précises.
Profil Recherché :
- 5 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels B2B sur des marchés concurrentiels à forte croissance.
- Historique prouvé de dépassement des objectifs de vente.
- Solide expertise en acquisition de nouveaux clients.
Un Plus Si Vous Avez :
- Bonne compréhension fonctionnelle de la gestion d'API, des plateformes d'intégration (iPaaS), des middlewares ou de l'architecture de données.
- Capacité démontrée à traduire des concepts techniques (gouvernance des données, ETL, microservices, intégration dynamique d'API) en arguments business et ROI percutants pour les dirigeants.
- Formation à une méthodologie de vente reconnue (MEDDPICC, Challenger, ou SPIN).
- Approche consultative forte, axée sur la valeur client à long terme et les résultats business.
Rémunération & Avantages :
- Rémunération attractive : Salaire de base compétitif avec commissions non plafonnées.
- Santé & Bien-être : Couverture médicale, dentaire et optique complète, avec remboursements dédiés au bien-être.
- Support Familial : Congé parental élargi, aide à la fertilité et assistance à l'adoption.
- Évolution : Accès continu aux programmes de formation Salesforce, certifications IA et parcours d'évolution vers le management.
Commercial Account Executive - Data & Integration (MuleSoft & Informatica) in Paris employeur : Leadout Capital
Salesforce est un employeur de choix, offrant une culture de travail dynamique et inclusive à Paris, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre mission. En tant que Commercial Account Executive, vous bénéficierez d'une rémunération attractive avec des commissions non plafonnées, ainsi que d'opportunités de développement professionnel grâce à des programmes de formation continue et des parcours d'évolution vers le management. Rejoindre Salesforce, c'est intégrer une équipe qui valorise le bien-être des employés avec des avantages tels qu'une couverture santé complète et un soutien familial, tout en participant à la transformation numérique des entreprises grâce à des solutions de données avancées.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Account Executive - Data & Integration (MuleSoft & Informatica) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Leadout Capital, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Account Executive - Data & Integration (MuleSoft & Informatica) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Leadout Capital:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Leadout Capital et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Leadout Capital
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Leadout Capital utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Leadout Capital.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
