En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez un portefeuille clients tout en vendant la plateforme Tableau.
- Entreprise: Leader en business intelligence moderne, axé sur l'innovation et la collaboration.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une mission passionnante pour transformer les entreprises grâce aux données.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compétences en gestion de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Notre équipe commerciale se concentre sur le développement de Tableau auprès des clients en France.
En tant que choix de référence sur le marché de la business intelligence moderne, notre plateforme d'analyse permet d'explorer et de gérer plus facilement les données, et de découvrir et partager plus rapidement des insights capables de transformer les entreprises et le monde.
Tout ce que nous faisons est guidé par notre mission : aider les personnes à voir et comprendre les données.
C'est pourquoi nos produits sont conçus pour placer l'utilisateur au centre, qu'il soit analyste, data scientist, étudiant, enseignant, dirigeant ou utilisateur métier.
De la connexion jusqu'à la collaboration, Tableau est la plateforme d'analyse de bout en bout la plus puissante, sécurisée et flexible.
Missions au quotidien
Vous serez responsable du développement et de la croissance du portefeuille de clients Enterprise à travers la France.
Les Account Executives planifient et interagissent avec les prospects, les clients et les nouveaux leads pour vendre l'ensemble de la plateforme Tableau.
Ils créent des relations de confiance et pérennes avec les interlocuteurs clés ainsi qu'avec les décideurs de la C-Suite sur leur secteur, et deviennent des experts pour aider les clients à tirer toute la valeur de leurs investissements Salesforce, en particulier sur la partie analyse.
Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, aussi bien via des leads qualifiés, des clients existants que de la prospection terrain :
- Développer et gérer le pipeline commercial, prospecter, évaluer les ventes et faire avancer un grand nombre de transactions simultanément dans le cycle de vente.
- Impliquer le réseau de partenaires à travers l'écosystème global.
- Développer les relations avec les parties prenantes clés chez les clients et garantir leur satisfaction.
- Participer à l'élaboration et à l'exécution de la stratégie à long terme des comptes, en l'alignant sur les objectifs business du client.
- Coordonner les ressources internes (support produit, customer success, sales engineering) pour répondre aux besoins métiers du client.
- Contribuer à la planification stratégique sur les comptes attribués, en coordination avec les autres ressources commerciales (Salesforce Core AEs, Prime AEs, Cloud AEs, etc.) pour assurer un alignement parfait.
- Gérer des cycles de vente complexes et présenter la proposition de valeur de la plateforme Tableau aux dirigeants (C-level).
- Définir et exécuter les plans de vente sur votre secteur / vos comptes attribués, puis atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux (quotas) grâce à la prospection, la qualification, la gestion et la signature d'opportunités.
- Expérience requise
- Expérience en vente de logiciels ou de technologies avec objectif de chiffre d'affaires (quota) et en gestion de comptes ; idéalement passionné(e) par les technologies de la data et de l'analyse.
- Capacité à travailler efficacement en équipe avec divers partenaires au sein d'un environnement matriciel (client directors, solution engineers, executives, etc.).
- Profil très motivé, axé sur l'exécution, doté d'un fort sens de l'urgence et convaincu par la mission de Tableau.
- Alliance d'une forte curiosité business et d'une aisance technique pour répondre concrètement aux enjeux data des clients et gagner leur confiance.
- Mentalité orientée "vente de solutions" : élaborer un plan et une solution, exprimer clairement la valeur et naviguer dans la complexité de nos clients pour générer du chiffre d'affaires.
- L'expérience sera évaluée sur la base des compétences quotidiennes mobilisées pour le poste (ex. responsabilités dans des associations, expérience militaire, bénévolat, parcours professionnel, etc.).
- Expérience souhaitée
- Expérience de la vente dans le secteur du logiciel ou vente technique (ex. Saa S).
- Expérience préalable dans le domaine de l'analyse, des données, des bases de données, du cloud, de la modélisation prédictive ou de la business intelligence de préférence.
- #J-18808-Ljbffr
Cloud Account Executive - Data & Analytics in Paris employeur : Leadout Capital
Rejoindre notre équipe en tant que Cloud Account Executive - Data & Analytics, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'innovation et la collaboration. Nous offrons un environnement de travail dynamique où chaque employé a l'opportunité de grandir professionnellement tout en contribuant à une mission significative : aider les gens à comprendre et exploiter leurs données. Avec des bureaux situés en France, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise inclusive, de programmes de développement personnel et d'une flexibilité qui favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Cloud Account Executive - Data & Analytics in Paris
✨Plonge dans la communauté BI
S'impliquer dans des forums ou des groupes dédiés à l'intelligence d'affaires va t'aider à te faire connaître. Participe à des meetups ou à des conférences où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et montrer ta passion pour le domaine. Ces rencontres peuvent ouvrir la porte à des opportunités que les annonces d'emploi ne couvrent pas.
✨Fais briller tes compétences avec des projets
Rien de mieux qu'un projet personnel pour se démarquer ! Construis un tableau de bord ou une analyse de données basée sur un sujet qui t'intéresse. Cela montrera non seulement tes compétences en BI, mais également ta motivation à toujours apprendre et expérimenter, ce qui est super apprécié par les recruteurs.
✨Active ton réseau avec pertinence
Utilise LinkedIn pour te connecter avec des professionnels du secteur. Envoie des messages personnalisés et engageants, partage des articles et participe à des discussions pour prouver que tu maîtrises le terrain. N’hésite pas à solliciter des rencontres informelles pour en apprendre plus sur les entreprises qui t'intéressent.
✨Postule directement et proactivement
Quand tu vois une offre qui t'intéresse, n’attends pas, applique directement sur le site de Leadout Capital ! Rédige une lettre de motivation percutante, en mettant en avant tes compétences en BI. Montre-leur ce que tu peux apporter à l'équipe dès le départ.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Cloud Account Executive - Data & Analytics in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en analyse de données:Pour un rôle de business intelligence, il est crucial d'afficher tes compétences en analyse de données sur ton CV. N'hésite pas à détailler les outils que tu maîtrises, comme Excel, SQL, ou des logiciels de BI, et donne des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces compétences pour tirer des insights.
Personnalise ta lettre de motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation pour le poste chez Leadout Capital, fais le lien entre tes expériences et ce qu'ils recherchent. Sois précis sur pourquoi cette entreprise t'intéresse et comment tu peux contribuer à son succès dans le domaine business intelligence.
N'oublie pas tes réussites chiffrées:Dans le monde de la business intelligence, les chiffres parlent d'eux-mêmes ! Si tu peux, intègre des résultats quantifiables de tes expériences passées, comme des taux d'amélioration des performances ou des gains financiers grâce à tes analyses. Ça donne du poids à ton parcours !
Ajoute des projets de données à ton portfolio:Si tu as travaillé sur des projets pertinents, même dans un cadre académique, n'hésite pas à les intégrer à un portfolio. Cela prouve ta capacité à appliquer tes compétences de manière pratique et à générer de la valeur, ce qui est essentiel pour le rôle que tu vises chez Leadout Capital.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Leadout Capital
✨Maîtrise des outils BI
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils de Business Intelligence comme Tableau ou Power BI. Prépare quelques exemples concrets de projets où tu as utilisé ces outils pour transformer des données en insights, cela démontre ta capacité à les utiliser efficacement.
✨Simuler des études de cas
Anticipe des questions basées sur des études de cas où tu devras analyser des données ou en tirer des conclusions. On pourrait te demander comment tu approches l'analyse d'un jeu de données spécifique ou comment tu présenterais ces résultats à une équipe.
✨Parler de tes projets passés
Prépare-toi à discuter de tes expériences passées en lien avec la Business Intelligence. Que ce soit des stages, des projets scolaires ou des précédents emplois, mets en avant comment tu as contribué à l'amélioration des processus ou à la prise de décisions stratégiques.
✨Développer ta vision stratégique
En tant que candidat à un poste à temps plein, il est crucial de montrer non seulement tes compétences techniques mais aussi ta compréhension des impacts que les décisions basées sur les données peuvent avoir sur une entreprise. Pense à comment tu pourrais contribuer à la stratégie de Leadout Capital avec les insights que tu pourrais fournir.
