En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions cloud pour des clients grands comptes et transformez leur architecture de données.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée dans le cloud avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, travail hybride, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la transformation numérique des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels d'entreprise et compétences en gestion de relations.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
As a Cloud Account Executive, you will drive strategic growth by delivering cloud and data management solutions to enterprise clients across France.
Operating in an individual contributor capacity with sector-lead visibility, you will act as a trusted advisor to enterprise organizations seeking to modernize their data architecture, governance, and cloud capabilities.
Reporting to the Regional Sales Director, you will partner closely with solution architects, professional services teams, and global strategic partners to drive end-to-end sales execution and enable digital transformation for our clients.
Key Responsibilities
- Develop and execute a strategic territory business plan for the French market, actively generating pipeline and managing complex enterprise sales cycles from discovery to closing.
- Cultivate long-term, trusted relationships with C-level executives (CXOs, CIOs, CTOs, and line-of-business leaders), translating technical cloud challenges into high-value business outcomes.
- Orchestrate internal resources—including Solution Engineers, Customer Success, Professional Services, and Partner Alliances—to deliver comprehensive account strategies and maximize deal value.
- Maintain rigorous pipeline management and forecasting accuracy using enterprise CRM tools and structured sales methodologies (e. g., MEDDPICC).
- Articulate the strategic value of Cloud Architecture, Data Governance, Data Integration, and Data Quality as foundational elements for enterprise AI and digital transformation.
- Required Qualifications
- Demonstrated track record of enterprise software or Saa S sales experience, consistently meeting or exceeding revenue targets within cloud, data, or infrastructure markets.
- Proven ability to navigate complex organizational structures and manage multi-stakeholder enterprise sales cycles with C-suite executives.
- Demonstrated application of structured sales methodologies (e. g., MEDDPICC, SPIN, or Value Selling).
- Professional business fluency in both French and English
- Based in or near Paris, with the ability to work in a hybrid model and travel to client sites within France as needed.
- Bachelor’s degree or equivalent practical experience.
- Preferred Qualifications
- Direct experience selling solutions focused on Data Governance, Data Integration, Data Quality, or Cloud Analytics.
- Established business network and familiarity with vertical markets across France.
- Prior experience collaborating with strategic cloud hyperscalers, global systems integrators (GSIs), or partner networks.
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- Description du poste
En tant que Cloud Account Executive, vous stimulerez la croissance stratégique en proposant des solutions de gestion des données et de cloud à des clients grands comptes en France.
En qualité de contributeur individuel avec une visibilité au niveau du secteur, vous agirez comme conseiller de confiance auprès d'organisations souhaitant moderniser leur architecture de données, leur gouvernance et leurs capacités cloud.
Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous collaborerez étroitement avec les architectes solutions, les équipes de services professionnels et les partenaires stratégiques mondiaux afin de piloter l'exécution commerciale de bout en bout et de permettre la transformation numérique de nos clients.
- Responsabilités principales
- Élaborer et exécuter un plan d'affaires stratégique pour le territoire français, en générant activement du pipeline et en gérant des cycles de vente grands comptes complexes, de la découverte jusqu'à la signature.
- Développer des relations durables et de confiance avec des dirigeants de niveau C (CXO, CIO, CTO et responsables métiers), en traduisant les enjeux techniques liés au cloud en résultats business à forte valeur ajoutée.
- Orchestrer les ressources internes — notamment les Ingénieurs Solutions, la Réussite Client, les Services Professionnels et les Alliances Partenaires — afin de déployer des stratégies de compte complètes et de maximiser la valeur des transactions.
- Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et une précision des prévisions à l'aide d'outils CRM d'entreprise et de méthodologies de vente structurées (par exemple MEDDPICC).
- Mettre en avant la valeur stratégique de l'architecture cloud, de la gouvernance des données, de l'intégration des données et de la qualité des données comme éléments fondamentaux de l'IA et de la transformation numérique en entreprise.
Qualifications requises
- Expérience avérée dans la vente de logiciels d'entreprise ou de solutions Saa S, avec des résultats constants atteignant ou dépassant les objectifs de revenus dans les marchés du cloud, des données ou de l'infrastructure.
- Capacité démontrée à naviguer dans des structures organisationnelles complexes et à gérer des cycles de vente grands comptes impliquant plusieurs interlocuteurs, y compris des dirigeants de niveau C.
- Maîtrise démontrée de méthodologies de vente structurées (par exemple MEDDPICC, SPIN ou Value Selling).
- Aisance professionnelle en français et en anglais.
- Basé(e) à Paris ou dans ses environs, avec la capacité de travailler en mode hybride et de se déplacer chez les clients en France selon les besoins.
- Diplôme de licence (Bachelor) ou expérience pratique équivalente.
Qualifications souhaitées
- Expérience directe dans la vente de solutions axées sur la gouvernance des données, l'intégration des données, la qualité des données ou l'analytique cloud.
- Réseau professionnel établi et bonne connaissance des marchés verticaux en France.
- Expérience préalable de collaboration avec des hyperscalers cloud stratégiques, des intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) ou des réseaux de partenaires.
- #J-18808-Ljbffr
Cloud Account Executive in Paris employeur : Leadout Capital
En tant qu'employeur de choix, notre entreprise offre un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris, où l'innovation et la transformation numérique sont au cœur de nos activités. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur fournissant des opportunités de croissance, tout en favorisant une culture d'entraide et de confiance. Avec des avantages tels que des modèles de travail hybrides et des projets stimulants, nous nous engageons à faire de votre expérience chez nous un parcours enrichissant et significatif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Cloud Account Executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Leadout Capital, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Cloud Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Leadout Capital:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Leadout Capital et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Leadout Capital
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Leadout Capital utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Leadout Capital.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
