En un coup d'œil
- Missions: Stimulez l'adoption de l'IA et gérez des cycles de vente B2B complexes.
- Entreprise: Rejoignez Salesforce, leader mondial en process intelligence et solutions IA.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans une équipe collaborative avec des experts passionnés.
- Pourquoi ce job: Impactez les entreprises avec des solutions innovantes et redéfinissez l'engagement client.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et expertise en process intelligence requises.
Le salaire estimé est compris entre 60480 - 73920 € par an.
Chez Salesforce, nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre nos équipes en tant qu'Account Executive Apromore, disposant d'un solide bagage technique et d'une expertise reconnue en process intelligence et en solutions pilotées par l'IA. À ce poste, vous jouerez un rôle clé pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires, développer des relations clients durables et exploiter des technologies innovantes de process intelligence afin de redéfinir l'engagement client.
À propos d'Apromore : Apromore est un leader mondial de la technologie de process intelligence pilotée par l'IA. Faisant désormais partie de Salesforce, Apromore fournit aux entreprises un « jumeau numérique de processus » (Intelligent Process Twin) pour leur offrir une transparence opérationnelle totale.
À propos du rôle : Au sein de notre équipe de vente spécialisée Apromore, vous agirez en tant que chasseur stratégique et évangéliste pour Apromore, la plateforme de process intelligence de Salesforce, avec une forte orientation vers l'adoption de l'IA agentique. Vous cibleriez, entre autres, des comptes Entreprise qui déploient l'IA en production, en positionnant Apromore comme le mécanisme incontournable pour identifier les cas d'usage à fort ROI et à forte valeur ajoutée pour les agents IA (tels qu'Agentforce).
Vos missions :
- Stimuler l'adoption de l'IA agentique : Mettre à profit votre expertise commerciale pour positionner Apromore comme la solution clé de la mise à l'échelle des initiatives d'IA.
- Délivrer un message à forte valeur ajoutée : Cibler les décideurs exécutifs pour relier directement les dysfonctionnements opérationnels à leur impact financier.
- Mener une phase de découverte technique approfondie : Analyser les problématiques complexes des clients pour construire des preuves de valeur convaincantes.
- Gérer le cycle de vente complet : Piloter le processus de vente B2B de bout en bout.
- Assurer une création de valeur continue après le déploiement : Faire évoluer les clients d'une logique de déploiement initial vers un partenariat à long terme.
- Collaboration transversale : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour offrir une expérience entreprise unifiée.
Votre profil :
- 10+ ans d'expérience dans la vente de logiciels Entreprise.
- Expertise avérée en Process Intelligence.
- Sens aigu des affaires.
- Solides compétences en vente technique.
- Performance commerciale : Historique prouvé de dépassement régulier des objectifs de vente.
- Excellentes capacités de communication et de négociation.
- Connaissance sectorielle : Connaissance approfondie des services financiers, de l'énergie & utilities, ou de l'industrie & chaîne d'approvisionnement.
Qualités recherchées :
- Un équilibre exceptionnel entre maîtrise technique, compétences commerciales et capacité à articuler des solutions complexes.
- Orienté résultats : Capacité démontrée à dépasser les objectifs commerciaux.
- Orienté valeur métier : Talent pour traduire des solutions techniques en valeur financière concrète.
- Aisance relationnelle : Capacité à bâtir des relations clients durables.
- Curiosité et résolution de problèmes : Appétence pour concevoir des solutions innovantes.
- Compétences techniques : Capacité à comprendre des solutions techniques complexes.
- Créativité et état d'esprit agile : Attitude pragmatique, privilégiant la progression à la perfection.
Account Executive - Apromore in Paris employeur : Leadout Capital
Salesforce est un employeur de choix, offrant une culture d'entreprise dynamique et collaborative où l'innovation et la confiance sont au cœur des interactions. En tant qu'Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles tout en jouant un rôle clé dans la transformation numérique de vos clients. Rejoindre Salesforce, c'est faire partie d'une communauté engagée qui valorise le succès collectif et l'épanouissement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Apromore in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Leadout Capital
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Leadout Capital. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Apromore in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Leadout Capital.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - Apromore !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Leadout Capital. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Leadout Capital et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Leadout Capital
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Leadout Capital évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
