En un coup d'œil
- Missions: Accompagner des clients grands comptes dans leur transformation numérique avec des solutions Salesforce.
- Entreprise: Salesforce, leader en solutions technologiques, recherche des talents pour son équipe France Est.
- Avantages: Télétravail complet, flexibilité et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé idéalement à Metz, Strasbourg ou Nancy avec un fort potentiel de croissance.
- Pourquoi ce job: Devenez conseiller de confiance et aidez les entreprises à atteindre leurs objectifs stratégiques.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente consultative et compétences en communication requises.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Salesforce recherche un Account Executive Senior pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques au sein de notre équipe France Est. Dans ce rôle, vous agissez en tant que conseiller de confiance auprès de clients grands comptes, en les accompagnant dans leur transformation numérique grâce à des solutions à forte valeur ajoutée couvrant l'ensemble de la plateforme Salesforce. Ce poste est entièrement en télétravail, idéalement basé à Metz, Strasbourg ou Nancy.
Responsabilités :
- Agir en tant que conseiller de confiance en comprenant les enjeux business des clients de la région Est de la France et en co-construisant des solutions alignées sur leurs objectifs stratégiques.
- Commercialiser l'intégralité de l'écosystème Salesforce pour aider les clients à atteindre leurs objectifs et explorer de nouvelles opportunités.
- Diriger des équipes transversales — ingénieurs avant-vente, services professionnels et partenaires — pour répondre aux besoins complexes des clients.
- Construire des relations durables avec les décideurs seniors au sein des organisations ciblées dans la région Est.
Qualifications requises :
- 5 ans d'expérience minimum dans la vente consultative de logiciels (SaaS) ou de solutions technologiques complexes en cycle long.
- Capacité démontrée à diriger des équipes transverses et à influencer des décideurs seniors dans des environnements multi-interlocuteurs.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, ainsi qu'en présentation.
- Maîtrise du français et de l'anglais.
Qualifications souhaitées :
- Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (ex : MEDDIC, Challenger).
- Capacité à construire des business cases à forte valeur ajoutée et des alliances partenaires solides.
- Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.
- Expérience dans la gestion de comptes stratégiques complexes.
Account Executive (General Business) - East of France employeur : Leadout Capital
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible et entièrement en télétravail, idéal pour les professionnels basés à Metz, Strasbourg ou Nancy. Avec une culture d'innovation et de collaboration, nous encourageons le développement personnel et professionnel de nos employés, tout en leur permettant de jouer un rôle clé dans la transformation numérique de nos clients. Rejoindre Salesforce, c'est intégrer une équipe dynamique où chaque contribution compte et où des opportunités de croissance sont à portée de main.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (General Business) - East of France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Leadout Capital
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Leadout Capital. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (General Business) - East of France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Leadout Capital.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive (General Business) - East of France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Leadout Capital. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Leadout Capital et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Leadout Capital
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Leadout Capital évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
