Business Unit Manager Equipment

Leach International Europe recherche un Business Unit Manager pour compléter le département de l'organisation des ventes. En tant que fonction clé, le BUM gérera l'unité commerciale de manière transversale, soutenu par une équipe pluridisciplinaire (Ingénierie, Achats, Chaîne d'approvisionnement, Qualité, Finance) connue sous le nom de Core Team. Le BUM est responsable du compte de profits et pertes de son unité commerciale et de l'atteinte des objectifs fixés en termes de ventes, de bénéfice (EBITDA), d'entrées de commandes et d'acquisition de nouveaux clients.

Il/Elle est également responsable de l'amélioration continue de la rentabilité de l'unité commerciale en remportant de nouveaux contrats, en améliorant la productivité et en adaptant la politique de prix à la valeur du produit. De plus, le Business Unit Manager établit le budget de l'unité commerciale, atteint tous les objectifs assignés et fournit un reporting trimestriel de la performance de son unité commerciale à la direction du groupe.

Le BUM rend compte au Vice-Président des Ventes afin d'assurer l'orientation client qui est essentielle au développement de l'entreprise. Les unités commerciales sont des organisations transversales gérées en tant que telles. Le Business Unit Manager n'a pas d'autorité de gestion directe sur les membres de son unité commerciale mais travaille avec une équipe dédiée, composée de six personnes représentant les fonctions clés de l'entreprise (Achats, Bureau d'ingénierie, Chaîne d'approvisionnement, Méthodes/Industrialisation, Finance et Qualité).

Cette équipe de l'unité commerciale représente, à plus petite échelle, l'équivalent d'un comité exécutif pour l'unité commerciale. Le Business Unit Manager a également accès à l'ensemble de la force de vente pour développer l'activité, définir les politiques de prix et établir la stratégie commerciale en accord avec le VP des Ventes. Chaque unité commerciale est censée être attentive et orientée vers le service à ses clients, en offrant une valeur ajoutée maximale au prix approprié.

Le Business Unit Manager sera amené à voyager à travers l'Europe, l'Asie, l'Océanie et les États-Unis (à des fins de reporting).

Responsabilités clés

Dans le cadre de son rôle, le Business Unit Manager :

• Dirige l'équipe de vente pour identifier, poursuivre et remporter de nouveaux contrats tout en maintenant les volumes d'affaires existants.
• Participe, surveille et atteint les budgets mensuels, trimestriels et annuels au niveau de l'unité commerciale.
• Définit et suit le plan de vente et de marketing nécessaire pour atteindre les objectifs fixés.
• Suit le plan d'amélioration de la productivité en collaboration avec le Responsable de Production.
• Définit la politique de prix de l'unité commerciale et veille à sa bonne mise en œuvre.
• Priorise et coordonne les activités de l'unité commerciale pour atteindre les objectifs liés aux nouveaux contrats, au développement de futures technologies et à l'optimisation des coûts de production.
• Assure un service client optimal, des livraisons à temps, la résolution des problèmes techniques et l'atteinte des objectifs de qualité.
• Participe aux négociations majeures (nouveaux contrats, litiges clients, négociations fournisseurs, etc.).
• Présente les comptes de profits et pertes, les indicateurs de performance, les activités de l'unité commerciale et les plans d'action correctifs (le cas échéant) à la direction de l'entreprise et du groupe.

Compétences et parcours professionnel

Diplôme d'ingénieur (Ingénierie Mécanique ou Électrique) et au moins 5 ans d'expérience dans un rôle de Program Manager au sein de l'industrie aérospatiale et/ou de défense, impliquant une interaction directe avec des clients internationaux. Une connaissance de la distribution électrique aérospatiale serait un avantage mais n'est pas obligatoire. En son absence, un bon sens technique est requis.

Gestion d'équipes transversales dans la résolution de problèmes complexes impliquant tous les départements de l'entreprise. Leadership indirect par l'exemple et en établissant des relations de confiance avec toutes les parties prenantes. Gestion des activités en utilisant des données financières et quantitatives. Mise en œuvre des actions nécessaires pour atteindre les objectifs dans toutes les situations. Développement de relations durables et saines avec leur unité commerciale et leurs clients.

Culture d'entreprise

Culture internationale, orientation vers la performance, perspective axée sur les résultats et la rentabilité, priorisation des actions, prise de décision, sens des responsabilités, autonomie.