En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats avec des industriels et négociez des solutions sur mesure.
- Entreprise: Entreprise industrielle dynamique en Haute-Saône, axée sur la qualité et l'innovation.
- Avantages: Télétravail majoritaire, rémunération attractive, véhicule de fonction et primes de fin d'année.
- Autres infos: Autonomie et confiance dans un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe engagée et contribuez à des projets à forte valeur ajoutée.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et compétences en négociation avec des grands comptes.
Le salaire estimé est compris entre 61155 - 74745 € par an.
Cette entreprise industrielle basée en Haute-Saône accompagne une clientèle française et européenne dans des projets sur mesure. Elle s'appuie sur un savoir-faire technique solide et une exigence de qualité pour répondre à des besoins spécifiques, où la précision des réalisations et le soin apporté aux finitions font la différence.
Bien implantée et adossée à un groupe, elle a conservé une proximité dans les échanges et une direction accessible, à l'écoute de ses collaborateurs. Les équipes sont stables, attachées à leur entreprise et au travail bien fait. La confiance tient une place concrète dans son fonctionnement : elle permet à chacun de prendre des initiatives et de travailler avec autonomie.
Pour poursuivre son développement, l'entreprise souhaite créer un pôle commercial aux côtés du dirigeant. L'ambition est de valoriser son expertise auprès de nouveaux comptes industriels et de construire des partenariats durables autour de prestations à forte valeur ajoutée.
Un savoir-faire haut de gamme, des projets sur mesure et une ambition : donner une nouvelle dimension au développement commercial de l'entreprise.
En lien direct avec le dirigeant, vous développez des partenariats avec des industriels exigeants, pour qui la qualité des réalisations, la précision des finitions et la fiabilité du service sont déterminantes.
- Sourcer et Développer des comptes à fort potentiel.
- Ouvrir de nouvelles portes et renforcer les relations avec les clients existants, principalement dans le quart nord-est.
- Identifier les projets pour lesquels l'expertise de l'entreprise fera la différence et construire des collaborations durables.
Faire du sur-mesure une force commerciale. Vous approfondissez les besoins de vos interlocuteurs et leurs contraintes techniques. Avec les équipes internes, vous élaborez des propositions adaptées et défendez la valeur de prestations de très haute qualité. Vous négociez les conditions commerciales en préservant le niveau d'exigence et la rentabilité des affaires.
Offrir un accompagnement à la hauteur des prestations. Vous développez une relation de proximité avec les décideurs, les acheteurs et les équipes techniques. Vous assurez le suivi commercial des projets et coordonnez les échanges avec la production, la qualité, la logistique et les achats, avec une attention constante aux engagements pris.
Contribuer aux choix qui feront grandir l'entreprise. Vous identifiez les évolutions du marché, participez au développement de nouvelles solutions et enrichissez les argumentaires produits. Vous faites évoluer les grilles tarifaires, analysez les coûts et les marges et préparez les révisions de prix.
Agir avec autonomie et confiance. Vous organisez votre activité, construisez votre plan d'action et proposez vos initiatives. Vous vous appuyez sur la proximité du dirigeant et l'expertise des équipes pour concrétiser vos ambitions commerciales.
Ce que l'entreprise vous propose :
- De l'autonomie et de la confiance.
- Un télétravail majoritaire, associé à des déplacements auprès des clients et des temps de présence dans l'entreprise pour garder le lien avec les équipes.
- Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable, ainsi que des primes de fin d'année dont les modalités seront précisées lors des échanges.
- Un véhicule de fonction, un ordinateur et un téléphone professionnel.
- Un CDI au statut cadre, au sein d'une équipe stable et engagée.
Votre profil :
- Vous savez vendre un savoir-faire, défendre la qualité et convaincre des clients exigeants.
- Vous avez une expérience confirmée en vente BtoB de solutions techniques et en négociation avec des grands comptes.
- De formation commerciale ou technique, vous associez sens des affaires et compréhension des projets sur mesure.
- Vous êtes à l'aise avec des dirigeants, des acheteurs et des interlocuteurs techniques.
- Une connaissance de la menuiserie, du traitement de surface ou des prestations industrielles serait appréciée.
- Vous aimez prospecter, développer un portefeuille et construire des relations durables.
- Vous valorisez la qualité des réalisations, la pertinence des solutions et la fiabilité du suivi.
- Vous savez construire une offre, analyser les marges et défendre vos prix.
- Vous maîtrisez les outils bureautiques et le CRM.
- Autonome, organisé et force de proposition, vous souhaitez contribuer au développement de l'entreprise tout en travaillant en lien étroit avec les équipes.
responsable commercial H/F employeur : LE MERCATO DE L'EMPLOI
Suravenir Assurances est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et bienveillant à Saint-Herblain. En tant que Juriste en assurance, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs dans le domaine du droit des assurances. Notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'équilibre vie professionnelle-vie personnelle, garantissant ainsi un épanouissement personnel et professionnel.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de LE MERCATO DE L'EMPLOI
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher responsable commercial H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme LE MERCATO DE L'EMPLOI, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que responsable commercial H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour LE MERCATO DE L'EMPLOI:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur LE MERCATO DE L'EMPLOI et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LE MERCATO DE L'EMPLOI
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme LE MERCATO DE L'EMPLOI utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de LE MERCATO DE L'EMPLOI.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
