En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients en B to B et ouvrez des portes avec des décideurs.
- Entreprise: PME vosgienne spécialisée dans les diagnostics immobiliers depuis 20 ans.
- Avantages: CDI, véhicule de service Tesla, repas pris en charge lors des déplacements.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec une équipe soudée.
- Pourquoi ce job: Relevez le défi de conquérir de nouveaux clients avec votre talent commercial.
- Qualifications: 3 à 5 ans d'expérience en commerce B to B et compétences en prospection physique.
Le salaire estimé est compris entre 30000 - 30000 € par an.
Votre premier défi : obtenir 15 minutes avec le décideur. Notre client est une PME vosgienne spécialisée depuis près de 20 ans dans les diagnostics immobiliers et la performance énergétique des bâtiments. Avec une trentaine de collaborateurs, elle poursuit son développement et crée un poste de commercial B to B pour conquérir le sud du Grand Est.
Soyons clairs : ce poste ne consiste pas à attendre que le téléphone sonne ni à réciter un argumentaire commercial. Votre terrain de jeu, ce sont les agences immobilières, les syndics de copropriété, les études notariales et les collectivités. Votre premier défi sera d'atteindre les décideurs et d'obtenir 15 minutes de leur attention. C'est probablement la partie la plus difficile du poste. Et c'est précisément là que votre talent commercial fera la différence.
Votre mission : ouvrir les bonnes portes
En collaboration étroite avec le Responsable commercial, vous développez et fidélisez un portefeuille clients sur l'axe Vesoul, Mulhouse, Pontarlier et Dijon. Votre activité repose principalement sur la prospection physique : organiser des journées terrain rythmées, avec 5 à 10 rencontres de prospects ou clients, programmées ou directement initiées sur place.
Votre quotidien :
- Préparer vos tournées (3 jours/semaine) et cibler les prospects à potentiel.
- Pousser les bonnes portes et atteindre les décideurs.
- Comprendre rapidement les besoins et les enjeux de vos interlocuteurs.
- Présenter une solution digitale innovante de manière concrète et personnalisée.
- Transformer les premiers échanges en relations commerciales durables.
- Suivre votre activité et rester attentif aux évolutions du marché.
Vous bénéficierez d'un accompagnement en interne pour comprendre les métiers de l'entreprise, maîtriser la solution à présenter aux clients et construire un discours crédible.
Le profil recherché
Vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience dans le commerce B to B, avec une vraie pratique de la prospection physique. Nous ne recherchons pas un commercial qui parle plus qu'il n'écoute ou cherche à vendre à tout prix. Face à des professionnels très sollicités, cette approche ne fonctionnera pas. Nous recherchons une personne capable d'accrocher rapidement son interlocuteur sans être insistante et d'inspirer confiance sans adopter une posture commerciale trop appuyée.
Votre enthousiasme naturel est essentiel. Vous allez à la rencontre des autres avec énergie, sourire et sincérité. Votre posture professionnelle et votre présentation soignée vous permettent de représenter l'entreprise avec crédibilité auprès d'interlocuteurs variés. À l'aise à l'oral, vous faites également preuve de curiosité, de diplomatie et d'un véritable esprit d'analyse. Vous observez, posez les bonnes questions et adaptez votre approche à chaque situation. Tenace et organisé, vous savez faire face aux refus, préparer vos tournées et assurer un suivi rigoureux de votre activité. Dans ce métier, il faut aimer le terrain, savoir revenir au bon moment et conserver toujours une longueur d'avance.
Les conditions proposées
- Création de poste en CDI - 35 heures.
- Poste rattaché au siège situé à Épinal.
- Secteur de prospection : axe Vesoul, Mulhouse, Pontarlier et Dijon.
- Jusqu'à 3 journées de déplacement par semaine, sans découcher.
- Véhicule de service Tesla cinq places.
- Prise en charge des repas lors des déplacements.
- Horaires habituels : 8 h 30 – 12 h et 14 h – 17 h 30, avec une certaine flexibilité.
- Rémunération fixe : 2 500 € brut par mois, soit 30 000 € brut par an.
- Variable calculé selon le développement du chiffre d'affaires du secteur.
- Intéressement de 1 500 €.
- Prise de poste dès que possible.
Ce poste est fait pour vous si…
Vous aimez le terrain, les échanges directs et la conquête de nouveaux clients. Vous savez qu'un bon commercial n'est pas celui qui parle le plus, mais celui qui comprend rapidement à qui il s'adresse et trouve la bonne manière d'ouvrir la discussion. Vous êtes prêt à pousser des portes et à donner envie à un décideur de vous accorder 15 minutes ?
Commercial B to B H/F in Épinal employeur : LE MERCATO DE L'EMPLOI
Suravenir Assurances est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et bienveillant à Saint-Herblain. En tant que Juriste en assurance, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs dans le domaine du droit des assurances. Notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'équilibre vie professionnelle-vie personnelle, garantissant ainsi un épanouissement personnel et professionnel.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de LE MERCATO DE L'EMPLOI
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial B to B H/F in Épinal
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme LE MERCATO DE L'EMPLOI, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial B to B H/F in Épinal
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour LE MERCATO DE L'EMPLOI:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur LE MERCATO DE L'EMPLOI et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LE MERCATO DE L'EMPLOI
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme LE MERCATO DE L'EMPLOI utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de LE MERCATO DE L'EMPLOI.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
