En un coup d'œil
- Missions: Identifie et prospecte de nouveaux clients pour renforcer la cybersécurité des PME et établissements publics.
- Entreprise: AISI, une entreprise dynamique spécialisée en cybersécurité avec une culture commerciale forte.
- Avantages: Package attractif, coaching régulier et opportunités d'évolution vers un poste senior.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec accès direct au CEO et outils commerciaux performants.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une équipe qui impacte directement la sécurité numérique des entreprises françaises.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB, intérêt pour l'IT et la cybersécurité, compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
AISI protège les PME, les ETI et les établissements publics français contre les risques cyber.
Depuis plus de 10 ans, AISI accompagne ses clients dans la sécurisation de leurs systèmes d'information, la prévention des cyberattaques et la gestion de leurs infrastructures.
Notre expertise couvre notamment le conseil, l'audit, la gouvernance, la protection des environnements informatiques, les tests d'intrusion, la supervision et la réponse à incident.
Implantée à
Saint-Mandé , AISI est une entreprise à taille humaine qui évolue sur un marché stratégique et en forte croissance : celui de la cybersécurité.
Notre ambition est simple : permettre à nos clients de se développer sereinement en réduisant leur exposition au risque cyber.
- Une entreprise solide, en croissance et proche de ses clients
- 10 années de croissance soutenue
- 550 clients accompagnés
- Un taux de churn inférieur à 3 %
- Des contrats pluriannuels qui favorisent une relation durable
- De nombreux clients qui nous recommandent ou nous sollicitent à nouveau lorsqu'ils changent d'entreprise
- Des partenaires technologiques de premier plan qui nous recommandent auprès de leurs propres clients
- Une labellisation
Expert Cyber , qui témoigne de notre savoir-faire dans l'accompagnement des entreprises face aux enjeux de cybersécurité
Une véritable culture commerciale
La culture commerciale est portée directement par le CEO et soutenue par une équipe marketing performante. Les commerciaux disposent d'un environnement favorable pour réussir :
- un accompagnement régulier et concret ;
- deux séances de coaching commercial par semaine
- une forte culture de l'entraide ;
- un travail étroit avec les équipes avant-vente et techniques ;
- des événements privés et une présence sur les salons majeurs du secteur ;
• un outillage commercial complet
CRM Dynamics, Linked In Sales Navigator, Waalaxy, Cognism et Aircall .
Tu rejoindras une équipe commerciale de
9 personnes , en pleine croissance, avec un accès direct au CEO.
Ici, chacun peut avoir un impact réel sur le développement de l'entreprise, les méthodes commerciales et la satisfaction de nos clients.
L'bjectif : continuer à accélérer notre croissance en renforçant notre équipe commerciale avec des Account Executives capables de créer des opportunités, de développer des relations de confiance et de contribuer activement à la protection numérique des organisations françaises.
En tant qu'Account Executive, tu pilotes l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation :
- Identifier, cibler et prospecter activement de nouveaux clients PME, ETI et établissements publics.
- Comprendre les enjeux cyber, IT et métier de vos interlocuteurs, notamment DSI et directions générales.
- Construire une stratégie de compte et créer des opportunités qualifiées.
- Présenter les offres AISI avec l'appui des équipes avant-vente et techniques.
- Élaborer des propositions commerciales adaptées et mener les négociations jusqu'à la signature.
- Développer ton portefeuille par le renouvellement, l'upsell et les recommandations clients.
- Animer la relation avec nos partenaires constructeurs et éditeurs.
- Piloter ton activité dans le CRM, suivre tes indicateurs et contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale.
- Tu es avant tout un(e) chasseur(se) et développeur(se)
: tu aimes créer des opportunités, ouvrir des portes et transformer une première prise de contact en relation commerciale durable.
- Tu disposes d'au moins
2 ans d'expérience en vente Bto B , idéalement dans les services, l'IT ou la vente de solutions techniques/complexes.
- Tu aimes prospecter, prendre des rendez-vous, négocier et atteindre, voire dépasser tes objectifs.
- Tu sais échanger avec des interlocuteurs exigeants : DSI, directions générales, responsables IT ou achats.
- Tu as une vraie capacité d'écoute : tu comprends les enjeux métier avant de proposer une solution.
- Tu es autonome dans l'organisation de ton activité, rigoureux(se) dans le suivi et à l'aise avec les outils commerciaux/CRM.
- Tu apprécies de gérer un cycle de vente complet : prospection, qualification, vente, fidélisation, renouvellement et développement du portefeuille.
- Tu aies un intérêt fort pour l'IT et la cybersécurité, ou l'envie réelle de monter rapidement en compétence sur cet univers.
- Tu es tenace, dynamique, curieux(se), créatif(ve), orienté(e) résultats et tu as l'esprit d'équipe.
Chez AISI, tu bénéficieras d'un accompagnement régulier, de coaching commercial et d'un parcours d'évolution clair vers un poste d'Account Executive Senior... et un package très attractif de 80K en 2ème année
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Commercial(e) Cybersécurité H/F employeur : LE MERCATO DE L'EMPLOI
Suravenir Assurances est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et bienveillant à Saint-Herblain. En tant que Juriste en assurance, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs dans le domaine du droit des assurances. Notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'équilibre vie professionnelle-vie personnelle, garantissant ainsi un épanouissement personnel et professionnel.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de LE MERCATO DE L'EMPLOI
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) Cybersécurité H/F
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez LE MERCATO DE L'EMPLOI, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) Cybersécurité H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez LE MERCATO DE L'EMPLOI.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez LE MERCATO DE L'EMPLOI.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour LE MERCATO DE L'EMPLOI. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre LE MERCATO DE L'EMPLOI. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LE MERCATO DE L'EMPLOI
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez LE MERCATO DE L'EMPLOI, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
