En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille clients tout en prospectant de nouveaux marchés.
- Entreprise: Entreprise industrielle française reconnue pour ses équipements techniques de qualité.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, 10 jours de RTT par an.
- Autres infos: Autonomie dans l'organisation, déplacements fréquents sur le terrain.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur du bâtiment avec vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB dans le bâtiment ou la plomberie.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Le Cabinet RH - LCRH: Nous sommes un cabinet de recrutement mettant en relation les candidats et entreprises pour une prise de poste en CDI directement avec nos clients.
Nous recrutons pour notre client, une entreprise industrielle française spécialisée dans la conception et la fabrication d'équipements techniques destinés aux professionnels du bâtiment, de la plomberie, du sanitaire et des réseaux d'eau.
Reconnue pour son savoir-faire et la qualité de ses produits, cette société commercialise ses solutions auprès d'un large réseau de distributeurs spécialisés, de négoces professionnels et de groupements d'achats sur l'ensemble du territoire français.
Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons un Technico-commercial itinérant Bto B F/H, afin de renforcer sa présence commerciale sur le terrain, fidéliser son réseau de distribution et conquérir de nouveaux marchés.
Poste basé sur le site en Saône-et-Loire, à Autun (71) ou en home-office, avec une présence sur site environ deux fois par mois.
Vous intervenez sur un secteur national (hors Bretagne), avec une activité particulièrement développée sur la moitié sud de la France.
Vous reprenez un portefeuille existant d'environ 4 000 clients et prospects actifs, composé principalement de distributeurs spécialisés dans la plomberie, le sanitaire et les matériaux du bâtiment, ainsi que de réseaux de négoces professionnels.
Votre objectif : développer et fidéliser ce portefeuille, renforcer la présence des produits auprès des distributeurs et identifier de nouvelles opportunités.À ce titre, vos principales missions sont les suivantes:
- Développement et fidélisation commerciale : organiser vos tournées auprès des distributeurs et agences existants, entretenir les relations commerciales, identifier leurs besoins et développer les ventes.
- Animation du réseau de distribution : assurer une présence régulière sur le terrain, organiser des matinées techniques, présenter les gammes de produits et accompagner les équipes commerciales de vos clients.
- Gestion des grands comptes et groupements d'achats : développer les relations avec les enseignes nationales et leurs responsables de marché, négocier les conditions commerciales, les tarifs et les accords de référencement.
- Prospection et ouverture de nouveaux marchés : identifier de nouveaux distributeurs et développer des secteurs complémentaires, notamment dans les domaines de l'agriculture, du forage, de l'irrigation et des équipements liés à l'eau.
- Accompagnement technique : conseiller vos interlocuteurs sur les caractéristiques et applications des produits, en lien avec les équipes techniques de l'entreprise.
- Participation au développement commercial et marketing : contribuer à l'évolution des catalogues, supports commerciaux et argumentaires produits, et participer à des salons professionnels.
- Suivi de l'activité : structurer votre portefeuille clients, assurer le suivi de vos actions commerciales et participer au développement des outils CRM.
Grande autonomie dans l'organisation de votre activité, avec une présence régulière sur le terrain et des déplacements impliquant des découchages.
CDI au forfait jours, statut non-cadre, avec environ 10 jours de RTT par an.
Véhicule de fonction, carte carburant / télépéage.
Rémunération
- Fixe 12 mois + 13ème mois
- Variable 1 mois de salaire
- Prime 1 mois de salaire
- Prime vacances 450 euros
- Intéressement - participation : jusqu'à 2 mois
Issu(e) d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial Bto B itinérant dans l'univers du bâtiment (BTP), de la plomberie, du sanitaire ou des réseaux de distribution professionnels.
Vous connaissez le fonctionnement des négoces et distributeurs du bâtiment, leurs circuits de décision et leurs enjeux commerciaux.
Une expérience auprès de distributeurs spécialisés, d'enseignes nationales ou de groupements d'achats constitue un véritable atout.
Au-delà de vos connaissances sectorielles, nous recherchons avant tout un profil commercial de terrain, capable de développer des relations durables avec ses clients et de saisir de nouvelles opportunités.
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Technico-Commercial Itinérant Btob H/F in Chalon-sur-Saône employeur : LCRH
Rejoindre notre client en tant que Chef de Projet SAV, c'est intégrer une entreprise dynamique qui valorise l'innovation et le travail d'équipe. Avec un environnement de travail collaboratif et des opportunités de développement professionnel, vous bénéficierez d'un salaire compétitif et d'une culture d'entreprise axée sur la satisfaction client et l'excellence technique. Situé dans une région propice à l'industrie, ce poste offre également la possibilité de travailler sur des projets variés et stimulants, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico-Commercial Itinérant Btob H/F in Chalon-sur-Saône
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme LCRH, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico-Commercial Itinérant Btob H/F in Chalon-sur-Saône
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour LCRH:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur LCRH et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LCRH
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme LCRH utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de LCRH.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
