En un coup d'œil
- Missions: Prospecter des leads, mener des négociations et signer des contrats avec des entreprises.
- Entreprise: Layan, une startup innovante qui réinvente l'expérience de travail des équipes RH.
- Avantages: Ambiance dynamique, opportunités de croissance et impact direct sur l'entreprise.
- Autres infos: Participez à des salons et améliorez les processus commerciaux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe diverse et passionnée pour devenir un leader du marché RH.
- Qualifications: Expérience en vente, esprit d'équipe et passion pour le contact humain.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Le Projet
Layan est une société française qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes RH leur permettant de mieux recruter, anticiper, s’organiser et communiquer.
Comment ?
Grâce à une technologie collaborative, ergonomique et complète.
Plus concrètement, Layan est un logiciel de recrutement et de suivi des candidatures (ATS).
Nous aidons les recruteurs et les managers à gagner un maximum de temps et d’efficacité sur les recrutements en cours.
Layan facilite la communication entre recruteurs et managers et simplifie leur quotidien.
Layan a pour ambition d’être la solution de référence pour toutes les équipes RH en France et bientôt en Europe.
Layan est en pleine croissance, beaucoup d’opportunités sont à venir, nous cherchons des profils motivés pour rejoindre une aventure humaine.
Contexte
Notre équipe Sales représente une équipe clé dans la réussite et la croissance de Layan.
Devenir Account Executive chez Layan, c'est rejoindre une équipe de talents, unique dans sa diversité et prête à apprendre.
C'est aussi prendre du plaisir à chasser, négocier et closer chaque mois pour participer à l'ambition de Layan : devenir un leader français de son marché.
Avec des résultats concrets, vous mesurez directement votre impact sur la croissance de l'entreprise en augmentant notre portefeuille clients.
- Missions
- Gérer sa propre chasse : prospecter des leads à froid au téléphone (cold call outbound) afin de développer votre portefeuille clients de manière proactive (80% de votre business)
- Recevoir des leads qualifiés (inbound) (20% de votre business)
- Mener des démonstrations et des négociations jusqu’à signature du contrat sur des prospects ayant entre 100 à 1000 collaborateurs
- Participer à l’amélioration des process commerciaux
- Détailler toute l'activité sur notre CRM (Sellsy) pour donner une vision claire de vos actions
- Participer à des salons d’experts de votre secteur (HR Technologies, Solutions RH, ...)
- Avoir une première expérience réussie en CDI sur un poste similaire avec du cycle de vente complet
- Être persuasif(ve), et être stimulé(e) par le challenge
- Être empathique et passionné(e) par le contact humain
- Avoir de l'enthousiasme, de l'ambition et de l'exigence
- Être animé par la culture du feedback pour pouvoir constamment progresser sur le métier
- Vouloir être moteur, et être convaincu(e) que l'esprit d'équipe est la clé de la réussite
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive employeur : Layan
Layan est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En tant que SaaS Business Development & Growth Lead, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant avec une équipe passionnée qui valorise la créativité et l'initiative. Situé dans un cadre stimulant, Layan propose également des avantages compétitifs et un équilibre travail-vie personnelle qui favorisent le bien-être de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Layan
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Layan. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Layan.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Layan. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Layan et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Layan
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Layan évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
