En un coup d'œil
- Missions: Développez le marché des dispositifs médicaux dans le Sud-Ouest de la France.
- Entreprise: Acteur majeur et innovant dans le secteur des dispositifs médicaux.
- Avantages: CDI, télétravail, formation complète et autonomie dans l'organisation.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement stimulant avec des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à l'innovation en santé.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou biomédical et expérience commerciale de 2 à 5 ans.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Le poste
Notre client est un acteur majeur et innovant du secteur des dispositifs médicaux, reconnu pour :
- L'excellence et la qualité de ses gammes de produits
- Son expertise technique et son innovation constante
- Sa forte dynamique de croissance
- Son maillage international.
Avec plusieurs dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires et des effectifs en constante progression, l'entreprise mise sur la proximité, la réactivité et l'accompagnement client pour maintenir son leadership sur le marché français.
Nous recherchons pour lui un responsable du développement commercial sur la région Sud Ouest, de Nimes à Biarritz, de Périgueux à Pau.
Votre mission
Sous la direction du Directeur Commercial France et au sein d'une équipe de 4 commerciaux, vous assurez la promotion et la vente de dispositifs médicaux auprès d'une clientèle diversifiée : établissements de santé publics et privés, praticiens libéraux, collectivités et revendeurs.
Votre territoire qui couvre un grande partie du quart sud ouest de la France vous amène à vous déplacer quotidiennement.
- Développement commercial
- Vous visitez et développez votre portefeuille de clients selon la stratégie définie par votre Direction
- Vous prospectez activement les établissements de santé publics et privés (CHU, cliniques, CPAM, mutuelles, CMS) susceptibles d'être intéressés par vos gammes de produits.
- Vous prospectez et animez votre réseau de revendeurs existant et identifiez de nouveaux partenaires distributeurs
- Vous réalisez des démonstrations produits en collaboration avec le chef de produit auprès de vos prospects et clients.
- Stratégie et performance
- Vous êtes le garant de la bonne application de la stratégie commerciale définie par votre Direction, tant au niveau de la marge que du chiffre d'affaires fixés dans vos objectifs
- Vous analysez avec vos équipes les besoins de vos clients et transmettez à votre Direction les informations nécessaires à l'élaboration d'offres et devis appropriés
- Vous étudiez avec la clientèle leurs besoins, transmettez au siège les éléments quantitatifs et qualitatifs nécessaires à la préparation des devis.
- Vous remettez ces devis aux destinataires avec les commentaires appropriés et concédez d'éventuelles remises, en accord avec la Direction
- Gestion des marchés publics
- Vous assurez la gestion et le suivi des appels d'offres du secteur
- Vous possédez une bonne connaissance de l'ensemble des décideurs et acheteurs médicaux de votre secteur.
- Veille et animation
- Vous recueillez et transmettez au siège toute information susceptible d'éclairer la société sur les besoins, suggestions et critiques de la clientèle visitée
- Vous organisez et animez les salons régionaux et internationaux auprès des revendeurs et des établissements de santé
- Vous assurez le reporting régulier de vos activités auprès de votre responsable et lui transmettez toutes les informations concernant la concurrence (implantation, développement, nouveaux produits...)
Profil recherché
- Votre profil
- Formation et Expérience
- Vous êtes Diplômé(e) d'une École Supérieure de Commerce, secteur Biomédical ou Paramédical (Bac+3/5 minimum)
- Vous possédez une expérience commerciale confirmée de minimum 2 à 5 ans dans le secteur des dispositifs médicaux, avec une expérience réussie de la prospection à la négociation finale.
- Vous êtes à l'aise dans les cycles de vente long et du mode projet
- Vous possédez une bonne connaissance du circuit de vente en milieu médical hospitalier et clinique
- Vous aimez pousser des portes, l'autonomie et les déplacements fréquents (3 à 4 nuits en moyenne à l'hôtel sont à prévoir par semaine)
- Vous avez idéalement une connaissance des codes des marchés publics et des procédures d'appels d'offres
- Compétences techniques
- Vous maîtrisez les outils informatiques (Pack Office, CRM)
- Vous savez analyser vos résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires
- Votre manager dit de vous que vous êtes organisé(e), réactif(ve) avec une excellente capacité d'adaptation
- Qualités personnelles
- Fin négociateur, vous savez adapter votre discours aux besoins et profils des clients ou prospects
- On apprécie votre excellent sens du contact client et votre forte capacité d'écoute et d'empathie
- Travailleur, motivé et autonome, vous êtes animé(e) par la culture du résultat et le goût du challenge
- Rigoureux(se) et bon pédagogue, vous travaillez efficacement en équipe
- Vous souhaitez apprendre, vous développer et progresser au sein d'une société très dynamique
- Ce que nous vous offrons
- Environnement de travail
- Intégration au sein d'une équipe commerciale dynamique et expérimentée
- Formation complète aux produits et accompagnement continu
- Autonomie dans l'organisation de votre travail (télétravail depuis votre domicile sur le secteur)
- Moyens mis à disposition pour atteindre vos objectifs
Le poste est en CDI, 35h par semaine, localisation du poste : Pau, Agen, Bordeaux, Montpellier, Nimes, Périgueux à définir
#J-18808-Ljbffr
RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL SUD OUEST DISPOSITIF MEDICAUX in Montpellier employeur : LADRH
Notre client est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant dans le secteur des dispositifs médicaux. Avec une forte culture d'accompagnement et de développement personnel, les employés bénéficient d'une formation complète et d'une autonomie dans l'organisation de leur travail, tout en ayant la possibilité de travailler à distance. Situé dans le Sud-Ouest de la France, ce poste permet de rejoindre une équipe expérimentée et de contribuer à une entreprise en pleine croissance, où chaque membre est valorisé et encouragé à atteindre ses objectifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL SUD OUEST DISPOSITIF MEDICAUX in Montpellier
✨Plonge dans les forums spécialisés
N’hésite pas à te rendre sur des forums spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme PharmaForum ou LinkedIn Groups dédiés. Participer activement à ces discussions peut te donner plus de visibilité et même te mettre en relation avec des recruteurs ou des professionnels en poste.
✨Assiste à des salons de l'emploi
Les salons de l'emploi dans le secteur pharmaceutique sont une super manière de rencontrer directement des entreprises comme LADRH. Prépare-toi bien, aies tes questions prêtes et montre ton intérêt pour leurs projets et valeurs.
✨Fais briller ton profil LinkedIn
Pour un rôle à temps plein, accentue tes compétences et expériences en rapport avec l'industrie pharmaceutique sur ton profil LinkedIn. Partage des articles ou des études de cas liés à ta passion pour le domaine, cela attirera l’attention des recruteurs.
✨Postule directement sur le site de l’entreprise
Fais un tour sur le site de LADRH et cherche leurs offres d’emploi. Postuler directement peut parfois te donner une meilleure chance d'être remarqué, surtout si tu montres que tu connais leur mission et leurs objectifs.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL SUD OUEST DISPOSITIF MEDICAUX in Montpellier
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est super important de montrer que tu maîtrises des compétences spécifiques comme la biologie, la chimie ou la réglementation. N'hésite pas à détailler tes projets universitaires ou tes expériences antérieures liées à ces domaines dans ton CV.
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein dans le secteur pharmaceutique, ta lettre de motivation doit vraiment refléter ta passion pour la recherche et ton engagement envers le bien-être des patients. Explique pourquoi tu souhaites travailler chez LADRH et comment tes valeurs s'alignent avec les leurs.
Mentionne tes certifications:Si tu as des certifications pertinentes comme GxP ou ISO, assure-toi de les mettre en avant dans ton CV. Ça montre que tu es au courant des exigences réglementaires de l'industrie, ce qui est un atout précieux pour RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL SUD OUEST DISPOSITIF MEDICAUX.
Fais un bon usage des réseaux dans ton dossier:Utilise ton réseau pour obtenir des recommandations ou des informations sur LADRH. Ça peut te donner un avantage lors de l'examen de ton application. Et n'oublie pas de vérifier notre site web pour postuler directement, c'est là où tu trouveras toutes nos offres à jour !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LADRH
✨Maîtrise des techniques analysées
Prépare-toi à discuter des techniques analytiques spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme la chromatographie ou la spectroscopie. Montre que tu sais utiliser ces outils et que tu comprennes comment ils s'intègrent dans le processus de développement des médicaments.
✨Comprendre les règles et la réglementation
Sois prêt à aborder des questions sur les réglementations comme les BPF (Bonnes Pratiques de Fabrication). Familiarise-toi avec les lois et les normes qui régissent l'industrie, cela va impressionner tes intervieweurs chez LADRH.
✨Montre ta capacité d'apprentissage
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ta motivation d'apprendre et de te développer professionnellement. Parle de tes projets universitaires ou de toute expérience où tu as dû acquérir rapidement de nouvelles compétences, ça va te donner un plus.
✨Prépare tes exemples concrets
Les employeurs aiment savoir comment tu as appliqué tes connaissances dans des situations réelles. Prépare quelques exemples concrets de projets de groupe, de stage ou de recherche qui mettent en avant tes compétences techniques et ta capacité à travailler en équipe.
