En un coup d'œil
- Missions: Définir et déployer la stratégie commerciale pour les Grands Magasins.
- Entreprise: Lacoste, une marque emblématique en pleine croissance.
- Avantages: Opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre collaboratif avec des équipes variées.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez la stratégie d'une grande marque.
- Qualifications: 7 à 12 ans d'expérience en gestion de comptes nationaux.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Le Key Account Manager Grands Magasins France est chargé de définir et déployer la nouvelle stratégie commerciale des enseignes Grands Magasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation, de croissance rentable et d'élévation de la marque Lacoste.
Il pilote la performance économique de son périmètre, construit les plans d'affaires, négocie les accords commerciaux et coordonne l'ensemble des leviers internes permettant d'atteindre les objectifs fixés.
Il est responsable de l'animation et du développement de son équipe composée d'un Key Account Executive et d'un alternant, tout en restant rattaché au Directeur Grands Comptes qui définit les orientations stratégiques globales et valide les décisions clés.
- Les compétences réellement critiques
- 1. Vision stratégique
Le candidat doit être capable de
- Construire un plan de développement à 3 ans
- Identifier les opportunités de croissance et de rentabilité
- Recommander des évolutions de modèle commercial
- Accompagner la transformation du partenariat avec les Grands Magasins
La connaissance du compte est importante mais la capacité à faire évoluer le business est prioritaire.
2. Pilotage économique
Le candidat doit maîtriser
- Construction budgétaire
- Forecasts
- Atterrissages CA et marge
- Pilotage des investissements commerciaux
- Analyse de rentabilité
Le poste nécessite une véritable culture du chiffre et du ROI.
3. Négociation grands comptes
Le candidat doit avoir démontré sa capacité à
- Négocier des accords annuels complexes
- Arbitrer des contreparties commerciales
- Défendre la valeur de la marque
- Trouver des solutions gagnant-gagnant avec les partenaires
- 4. Leadership transverse
Le poste implique une collaboration permanente avec
- Merchandising
- Marketing & Visuel Merchandising
- Finance
- Supply
- Juridique
- Opérations
Le candidat doit savoir embarquer des équipes sans lien hiérarchique direct.
5. Management
Le poste comprend la responsabilité directe
- d'un Key Account Executive
- d'un alternant
Le candidat doit démontrer
- sa capacité à déléguer
- à développer ses collaborateurs
- à fixer les priorités
- à challenger les plans d'action
Le management reste important mais ne constitue pas la compétence principale recherchée.
- Profil recherché
- Expérience
- 7 à 12 ans d'expérience
- Anglais
- Maitrise du pack office
- Univers marque, fabricant ou distributeur structuré
- Expérience de gestion de comptes nationaux significatifs
- Une Expérience en gestion Retail ou Category Management serait un plus
- Finalité du poste
Le Key Account Manager Grands Magasins France est chargé de définir et déployer la nouvelle stratégie commerciale des enseignes Grands Magasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation, de croissance rentable et d'élévation de la marque Lacoste.
Il pilote la performance économique de son périmètre, construit les plans d'affaires, négocie les accords commerciaux et coordonne l'ensemble des leviers internes permettant d'atteindre les objectifs fixés.
Il est responsable de l'animation et du développement de son équipe composée d'un Key Account Executive et d'un alternant, tout en restant rattaché au Directeur Grands Comptes qui définit les orientations stratégiques globales et valide les décisions clés.
- Les compétences réellement critiques
- 1. Vision stratégique
Le candidat doit être capable de
- Construire un plan de développement à 3 ans
- Identifier les opportunités de croissance et de rentabilité
- Recommander des évolutions de modèle commercial
- Accompagner la transformation du partenariat avec les Grands Magasins
La connaissance du compte est importante mais la capacité à faire évoluer le business est prioritaire.
2. Pilotage économique
Le candidat doit maîtriser
- Construction budgétaire
- Forecasts
- Atterrissages CA et marge
- Pilotage des investissements commerciaux
- Analyse de rentabilité
Le poste nécessite une véritable culture du chiffre et du ROI.
3. Négociation grands comptes
Le candidat doit avoir démontré sa capacité à
- Négocier des accords annuels complexes
- Arbitrer des contreparties commerciales
- Défendre la valeur de la marque
- Trouver des solutions gagnant-gagnant avec les partenaires
- 4. Leadership transverse
Le poste implique une collaboration permanente avec
- Merchandising
- Marketing & Visuel Merchandising
- Finance
- Supply
- Juridique
- Opérations
Le candidat doit savoir embarquer des équipes sans lien hiérarchique direct.
5. Management
Le poste comprend la responsabilité directe
- d'un Key Account Executive
- d'un alternant
Le candidat doit démontrer
- sa capacité à déléguer
- à développer ses collaborateurs
- à fixer les priorités
- à challenger les plans d'action
Le management reste important mais ne constitue pas la compétence principale recherchée.
- Profil recherché
- Expérience
- 7 à 12 ans d'expérience
- Anglais
- Maitrise du pack office
- Univers marque, fabricant ou distributeur structuré
- Expérience de gestion de comptes nationaux significatifs
- Une Expérience en gestion Retail ou Category Management serait un plus
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Grands Magasins France in Paris employeur : Lacoste
Lacoste est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein de son équipe achats/fournisseurs. Nous valorisons la croissance professionnelle de nos employés en leur fournissant des opportunités de développement et une culture d'innovation. Travailler chez Lacoste, c'est faire partie d'une marque emblématique qui allie tradition et modernité, tout en bénéficiant d'avantages uniques liés à notre localisation et à notre engagement envers la qualité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager Grands Magasins France in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Lacoste
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Lacoste. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager Grands Magasins France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Lacoste.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager Grands Magasins France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Lacoste. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Lacoste et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lacoste
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Lacoste évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
