En un coup d'œil
- Missions: Définir et piloter la stratégie de développement export de l'entreprise.
- Entreprise: Laboratoire pharmaceutique innovant en pleine croissance, axé sur les maladies rares.
- Avantages: Rémunération compétitive, intéressement, et possibilité de travail hybride.
- Autres infos: Poste basé à Clermont-Ferrand avec opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dédiée à l'excellence et à la satisfaction des patients.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en développement commercial international, idéalement en pharmacie.
Le salaire estimé est compris entre 80000 - 120000 € par an.
Laboratoire pharmaceutique français en fort développement, KÔL a pour mission de répondre aux besoins non couverts dans les maladies rares et a mis le développement de l’international au coeur de sa stratégie dès sa création.
Nous couvrons aujourd’hui plusieurs pays en Europe, au Maghreb et au Moyen Orient et voulons renforcer notre équipe en vue de poursuivre la conquête de nouveaux marchés tout en développant les marchés existants.
Notre expertise reconnue réside dans la mise à disposition de nos médicaments au plus tôt pour les patients (AAC, AAP, Name Patient Program) en ophtalmologie, coeur de notre activité, mais aussi en pédiatrie.
Nous vous proposons de rejoindre une équipe dont l’état d’esprit est tourné vers le collectif et l’excellence et où la satisfaction du patient est la priorité.
Description du poste
En lien étroit avec le Comité de Direction (Kôdir) vous définissez et pilotez la stratégie de développement export de l’entreprise .
En fin stratège, vous identifiez les opportunités de développement pays en tenant compte des contraintes règlementaires liés au statut des produits sur chacun des territoires.
En personne de terrain confirmée, vous animez l’équipe export et les partenaires locaux et pilotez les résultats.
Votre périmètre international évoluera en fonction de la stratégie de KÔL, des marchés prioritaires et des opportunités de développement.
Vous aurez comme missions principales
- Analyser le potentiel des marchés et contribuer à la définition puis à la déclinaison de la stratégie export ;
- Participer, avec les experts réglementaires locaux, à la définition de la stratégie d’accès au marché ;
- Définir les budgets de ventes et de dépenses à court et moyen terme, puis assurer leur suivi et leur reporting ;
- Identifier et mettre en place les structures locales de commercialisation, organiser le transport et la distribution et gérer les contrats liés aux activités export ;
- Développer les ventes : prospection, suivi de la clientèle, accompagnement terrain et mise en oeuvre de la stratégie d’information scientifique ;
- Piloter le développement médical, commercial et opérationnel de l’activité export :
- Identifier les leaders d’opinion, organiser les formations et les comités scientifiques avec la Direction Médicale et les partenaires locaux ;
- Suivre les commandes, la facturation, les comptes clients, les appels d’offres et les créances, puis analyser les résultats et la rentabilité afin de proposer les actions correctives ou de développement adaptées ;
- Identifier les congrès stratégiques, représenter KÔL lors des manifestations internationales, assurer une veille économique et concurrentielle et transmettre au marketing les besoins en outils ; préparer les réunions export, les éléments budgétaires, les dossiers d’aide à l’exportation et les éléments nécessaires aux conventions avec les professionnels de santé.
- Vos atouts et qualités
- Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans le domaine, idéalement au sein de l’industrie pharmaceutique et dans une fonction de développement commercial international.
- Vous connaissez l’ophtalmologie et/ou l’environnement des maladies rares.
- Vous êtes titulaire d’une formation scientifique complétée par un master et/ou un diplôme d’école de commerce.
- Vous maîtrisez impérativement l’anglais. La maîtrise professionnelle de l’espagnol ou de l’allemand est également obligatoire.
- Vous combinez orientation commerciale, capacité d’analyse, autonomie, organisation et aptitude à encadrer une équipe.
- Vous savez travailler en transversal, assurer un reporting régulier auprès de votre Direction et agir dans le respect des règles de l’entreprise ainsi que des réglementations locales en matière d’éthique et de compliance.
- Informations pratiques
- Poste (CDI) à temps plein.
- Poste à pourvoir dès que possible.
- Siège basé à Clermont-Ferrand, mais possibilité de présence hybride.
- Rémunération comprise entre 80 et 120 k€ selon l’expérience, complétée par un dispositif d’intéressement.
- #J-18808-Ljbffr
Head of Export in Clermont-Ferrand employeur : Laboratoires Kôl
KÔL est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'excellence et la satisfaction du patient sont au cœur de chaque action. Situé à Clermont-Ferrand, le laboratoire pharmaceutique favorise le développement professionnel de ses employés grâce à des opportunités de formation continue et un modèle de travail hybride, permettant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre KÔL, c'est intégrer une équipe passionnée par l'innovation dans le domaine des maladies rares et contribuer à une mission significative sur le marché international.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Export in Clermont-Ferrand
✨Plonge dans les forums spécialisés
N’hésite pas à te rendre sur des forums spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme PharmaForum ou LinkedIn Groups dédiés. Participer activement à ces discussions peut te donner plus de visibilité et même te mettre en relation avec des recruteurs ou des professionnels en poste.
✨Assiste à des salons de l'emploi
Les salons de l'emploi dans le secteur pharmaceutique sont une super manière de rencontrer directement des entreprises comme Laboratoires Kôl. Prépare-toi bien, aies tes questions prêtes et montre ton intérêt pour leurs projets et valeurs.
✨Fais briller ton profil LinkedIn
Pour un rôle à temps plein, accentue tes compétences et expériences en rapport avec l'industrie pharmaceutique sur ton profil LinkedIn. Partage des articles ou des études de cas liés à ta passion pour le domaine, cela attirera l’attention des recruteurs.
✨Postule directement sur le site de l’entreprise
Fais un tour sur le site de Laboratoires Kôl et cherche leurs offres d’emploi. Postuler directement peut parfois te donner une meilleure chance d'être remarqué, surtout si tu montres que tu connais leur mission et leurs objectifs.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Export in Clermont-Ferrand
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est super important de montrer que tu maîtrises des compétences spécifiques comme la biologie, la chimie ou la réglementation. N'hésite pas à détailler tes projets universitaires ou tes expériences antérieures liées à ces domaines dans ton CV.
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein dans le secteur pharmaceutique, ta lettre de motivation doit vraiment refléter ta passion pour la recherche et ton engagement envers le bien-être des patients. Explique pourquoi tu souhaites travailler chez Laboratoires Kôl et comment tes valeurs s'alignent avec les leurs.
Mentionne tes certifications:Si tu as des certifications pertinentes comme GxP ou ISO, assure-toi de les mettre en avant dans ton CV. Ça montre que tu es au courant des exigences réglementaires de l'industrie, ce qui est un atout précieux pour Head of Export.
Fais un bon usage des réseaux dans ton dossier:Utilise ton réseau pour obtenir des recommandations ou des informations sur Laboratoires Kôl. Ça peut te donner un avantage lors de l'examen de ton application. Et n'oublie pas de vérifier notre site web pour postuler directement, c'est là où tu trouveras toutes nos offres à jour !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Laboratoires Kôl
✨Maîtrise des techniques analysées
Prépare-toi à discuter des techniques analytiques spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme la chromatographie ou la spectroscopie. Montre que tu sais utiliser ces outils et que tu comprennes comment ils s'intègrent dans le processus de développement des médicaments.
✨Comprendre les règles et la réglementation
Sois prêt à aborder des questions sur les réglementations comme les BPF (Bonnes Pratiques de Fabrication). Familiarise-toi avec les lois et les normes qui régissent l'industrie, cela va impressionner tes intervieweurs chez Laboratoires Kôl.
✨Montre ta capacité d'apprentissage
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ta motivation d'apprendre et de te développer professionnellement. Parle de tes projets universitaires ou de toute expérience où tu as dû acquérir rapidement de nouvelles compétences, ça va te donner un plus.
✨Prépare tes exemples concrets
Les employeurs aiment savoir comment tu as appliqué tes connaissances dans des situations réelles. Prépare quelques exemples concrets de projets de groupe, de stage ou de recherche qui mettent en avant tes compétences techniques et ta capacité à travailler en équipe.
