En un coup d'œil
- Missions: Piloter les relations commerciales et développer le chiffre d'affaires dans l'industrie pharmaceutique.
- Entreprise: BROTHIER, un laboratoire pharmaceutique français à taille humaine et innovant.
- Avantages: Intéressement, mutuelle, formation continue et convention collective de l'industrie pharmaceutique.
- Autres infos: Opportunités de carrière et développement personnel au sein d'une entreprise leader.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et contribue à des projets qui impactent la santé.
- Qualifications: Expérience commerciale en dispositifs médicaux et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Secteur d’activité : Industrie pharmaceutique
Secteur d’activité : France (sur établissements ciblés)
Avantages : Intéressement/participation/mutuelle/convention collective de l’industrie pharmaceutique
Poste à pourvoir immédiatement
- Piloter les relations commerciales avec les Prestataires de santé et de dispositifs médicaux (PSDM)
- Négocier et piloter les accords commerciaux dans le respect de la stratégie commerciale, de la politique tarifaire et des moyens définis.
- Assurer le suivi des clients et définir les priorités d’action sur le terrain pour développer le chiffre d’affaires à la suite des accords conclus.
- Assurer le référencement des produits et veiller à leur disponibilité dans les agences régionales.
- Développer le chiffre d’affaires des gammes auprès de centres ciblés
- Développer et fidéliser un réseau de professionnels de santé au sein des centres ciblés.
- Organiser et animer des réunions médicales dans les services hospitaliers.
- Informer et former les professionnels de santé à la bonne utilisation des produits, et assurer leur accompagnement
- Assurer le référencement des produits dans les établissements concernés.
- Identifier les opportunités de développement
- Identifier les leaders d’opinion nationaux et les organisateurs de Congrès, et développer les relations avec ces interlocuteurs.
- Participer aux principaux congrès et manifestations clients
Profil du candidat recherché :
- Expérience commerciale confirmée dans les dispositifs médicaux, avec une bonne connaissance de l’environnement hospitalier et des circuits de distribution, notamment des PSDM.
- Maîtrise de la négociation et de la gestion de comptes, pour conclure des accords commerciaux, développer le chiffre d’affaires et fidéliser les partenaires.
- Capacité à comprendre et transmettre des informations scientifiques et techniques, pour présenter les produits et accompagner les professionnels de santé dans leur utilisation, y compris au bloc opératoire.
- Autonomie, rigueur et sens de l’organisation, pour définir les priorités, piloter les plans d’action et analyser les résultats.
- Aisance relationnelle et aptitude à développer un réseau, auprès d’interlocuteurs variés : professionnels de santé, distributeurs, SDIS et leaders d’opinion.
L'entreprise : BROTHIER est un laboratoire pharmaceutique français à taille humaine. Très soucieux du développement de ses collaborateurs, Brothier met en place d’importants programmes de formation initiale et continue dans le domaine de la Santé.
Leader dans l’hémostase et la cicatrisation, notre laboratoire développe son expertise dans la transformation des polymères marins en compresses, mèches et poudre d’alginate de calcium depuis 75 ans. Notre savoir-faire unique de la recherche fondamentale et clinique est reconnu par les plus hautes autorités.
Nos dispositifs médicaux font référence en chirurgie et sont distribués dans le monde.
Motivé(e) pour rejoindre l’aventure et contribuer à notre croissance continue depuis plusieurs décennies, faites-nous part de votre motivation et de votre expérience à l’adresse : recrutement@brothier.com.
Découvrez notre savoir-faire ici : www.brothier.com
Responsable grands comptes H/F France employeur : Laboratoires Brothier
Laboratoires Brothier, situé à Les Ulis, est un employeur de choix grâce à sa culture d'entreprise axée sur l'innovation et le développement professionnel. En tant que Délégué Médical Hospitalier, vous bénéficierez d'opportunités de croissance continue, d'un environnement collaboratif et d'avantages compétitifs qui favorisent un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative au service des professionnels de santé et de leurs patients.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Laboratoires Brothier
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable grands comptes H/F France
✨Développement de ton réseau en pharmacie
Plonge-toi dans les événements de l'industrie pharmaceutique comme des conférences ou des salons professionnels. C'est une super occasion de rencontrer des recruteurs et d'autres professionnels. N'hésite pas à discuter avec eux, même si ce n'est pas directement pour un poste ; le contact humain, ça a du poids !
✨Renseigne-toi sur les entreprises ciblées
Avant de postuler, fais bien tes recherches sur Laboratoires Brothier et son environnement. Comprendre les projets récents et les valeurs de l'entreprise peut vraiment faire la différence lors de l'entretien. Sois prêt à montrer comment tes compétences s'alignent avec leurs objectifs !
✨Prépare-toi pour des entretiens techniques spécifiques
Dans le secteur pharmaceutique, des compétences techniques sont souvent requises. Entraîne-toi sur des cas concrets et des questions techniques qu'on pourrait te poser. Prépare aussi des exemples de projets où tu as utilisé ces compétences, car ça montre que tu es prêt à plonger dans le concret !
✨Postule directement sur notre site !
N'oublie pas de postuler directement sur le site de Laboratoires Brothier. C'est souvent là que les postes sont annoncés en premier. Montre ton intérêt pour le poste de manière proactive, et n'hésite pas à suivre ta candidature. Ça prouve que tu es engagé et motivé !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable grands comptes H/F France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est crucial de bien mettre en avant vos compétences techniques comme la recherche, l'analyse de données ou les connaissances en règlementations. Assurez-vous que votre CV et votre lettre de motivation soulignent ces aptitudes clairement, car cela montrera à Laboratoires Brothier que vous êtes prêt pour le challenge.
Mentionnez vos expériences pertinentes:Faites le tri dans vos expériences passées et choisissez celles qui se rapportent directement à l'industrie pharmaceutique. Que ce soit des stages, des projets académiques ou des jobs précédents, mentionnez particulièrement tout travail avec des protocoles de recherche ou des expériences en laboratoire, cela compte beaucoup pour un poste à plein temps.
Adoptez un ton professionnel mais accessible:Même si nous sommes tous humains, l'industrie pharmaceutique attend un certain niveau de sérieux. Dans votre lettre de motivation, adoptez un ton professionnel tout en restant accessible. Parlez de votre passion pour le domaine et incluez des exemples concrets de projets ou d'initiatives qui vous ont motivé à postuler chez Laboratoires Brothier.
Personnalisez votre candidature pour Laboratoires Brothier:Chaque entreprise a sa propre culture et ses valeurs. N'hésitez pas à faire des recherches sur Laboratoires Brothier pour adapter votre CV et votre lettre en fonction de ce que vous découvrez. Montrez que vous voulez vraiment faire partie de leur équipe en expliquant pourquoi vous êtes le bon choix pour eux.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Laboratoires Brothier
✨Maîtriser les connaissances sectorielles
Dans l'industrie pharmaceutique, il est crucial de bien comprendre les réglementations, les processus de R&D et les normes de qualité. Sois prêt à discuter de l'impact de la législation, comme le bon usage des médicaments ou les essais cliniques, pour montrer que tu es au courant des enjeux du secteur.
✨Prépare ton approche méthodologique
Les recruteurs cherchent souvent à comprendre comment tu abordes les projets scientifiques. Prépare-toi à répondre à des questions sur la méthodologie que tu emploies pour résoudre des problèmes complexes, notamment en te basant sur des cas concrets où tu as utilisé des approches quantitatives ou qualitatives.
✨Parle de ton expérience de travail en équipe
La collaboration est essentielle dans l'industrie pharmaceutique. Prépare des exemples concrets de projets d'équipe où tu as contribué à des résultats communs. Ça montre que tu sais travailler avec d'autres, que ce soit avec des chercheurs, des consultants ou des responsables de la conformité.
✨Soigne ta présentation de portfolio
Si tu as des travaux de recherche ou des projets antérieurs, organise-les dans un portfolio que tu peux présenter lors de l'entretien. Ça peut inclure des études de cas, des publications ou des présentations. Cela démontre ta capacité à communiquer des résultats tangibles et à te démarquer des autres candidats.
