En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques avec des établissements de santé et pilotez des projets innovants.
- Entreprise: Cerba HealthCare, leader du diagnostic médical en France.
- Avantages: Formation continue, environnement collaboratif, avantages sociaux attractifs et perspectives de carrière.
- Autres infos: Poste accessible aux personnes en situation de handicap.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur de la santé avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en gestion de grands comptes dans le secteur de la santé, compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Au sein du groupe Cerba HealthCare, acteur de référence du diagnostic en France, vous contribuez au développement de partenariats stratégiques avec les principaux établissements de santé de votre territoire. Vous pilotez la relation avec les établissements publics et privés (hôpitaux, cliniques, SMR et structures de santé) dans une logique de partenariat durable.
En coordination avec les business units Cerballiance, Cerba Path et Cerba Spé, vous déployez une offre diagnostique globale (biologie de routine, biologie spécialisée, anatomie-pathologie) afin d’apporter des solutions complètes au service de la prise en charge des patients.
Interface clé entre les équipes terrain et les entités nationales, vous jouez un rôle fédérateur, identifiez les besoins des établissements et contribuez à l’évolution continue de l’offre et de la stratégie territoriale.
Vos missions
- Développement commercial et stratégie comptes clé
- Développer et piloter un portefeuille de grands comptes stratégiques sur le territoire
- Construire et déployer des plans de compte et plans d’actions clients
- Identifier et concrétiser des opportunités de développement (nouveaux marchés, extension de contrats) et négocier et suivre les conventions avec les établissements partenaires
- Gestion et fidélisation du portefeuille clients
- Piloter un portefeuille de grands comptes stratégiques sur le territoire
- Conduire les réponses aux appels d’offres des GHT et groupes
- Construire une relation durable avec les décideurs (biologistes, acheteurs/DAF des structures d’établissements de soin)
- Développer l’offre de services et sécuriser des partenariats durables
- Coordination interne & Gestion de projets
- Coordonner les actions des différentes business units
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, support, médical/scientifique, logistique et service client
- Garantir la qualité du service et le respect des engagements contractuels
- Expertise marché & Veille concurrentielle
- Suivre l’évolution du marché de la biologie médicale sur son territoire
- Analyser les besoins des établissements et proposer des évolutions d’offres pertinentes
- Représenter le groupe auprès des décideurs institutionnels
- Pilotage de la performance
- Assurer le reporting d’activité et la qualité des données dans le CRM
- Suivre et analyser les KPI de manière mensuelle afin de mettre en place les actions correctrices si nécessaire
Ce que nous recherchons chez notre futur collaborateur (rice) :
Vous justifiez d’une expérience confirmée en gestion de grands comptes dans le secteur de la santé, et idéalement dans le domaine de la biologie ou diagnostic in vitro. Vous disposez idéalement d’une connaissance approfondie du territoire Nord-Ouest (Bretagne, Pays de la Loire, Normandie, Centre-Val de Loire) et de ses principaux établissements de santé, ainsi que de leurs circuits décisionnels. Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation, votre sens du partenariat et votre aptitude à travailler dans des environnements transverses. Vous savez structurer une stratégie territoriale, développer un réseau de décideurs et piloter des projets sur des cycles longs. Autonome, engagé(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez le travail en équipe et maîtrisez les outils CRM.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre Cerba HealthCare, c’est intégrer un groupe leader du diagnostic médical, engagé dans l’innovation et la qualité au service des patients. Vous évoluerez au sein d’une équipe collaborative et expérimentée, dans un environnement stimulant favorisant l’initiative et le développement professionnel.
Nous sommes votre entreprise idéale si vous recherchez :
- Un groupe qui développe ses équipes et ses expertises depuis plus de 50 ans grâce à notre Université d'entreprise et son offre de formation adaptée aux besoins des collaborateurs.
- Un plateau technique à la pointe de l’innovation intégrant l'ensemble des techniques de cytogénétique existantes.
- Des perspectives de carrière et d'évolution au sein d'un groupe international.
- Des avantages sociaux attractifs (intéressement, CSE, aide au logement, salle de sport).
Audace Engagement Exigence Respect
Prendre soin de tous, c'est aussi prendre soin de vous. Tous nos postes sont handi-accessibles.
Le laboratoire Cerba, à l'origine du Groupe Cerba HealthCare et référence mondiale de la biologie de spécialités, réalise des analyses complexes pour le compte d'autres laboratoires de biologie médicale qui ne peuvent pas effectuer leurs propres analyses en raison du niveau d'expertise, d'équipement ou de certification requis. Depuis 50 ans, les équipes médicales et scientifiques de Cerba assistent et conseillent les professionnels de santé dans le choix des analyses les plus pertinentes et dans l'interprétation des résultats pour améliorer la prise en charge des patients. Elles sont reconnues par leurs pairs en génétique humaine, oncohématologie, infectiologie, endocrinologie et immunologie, pharmacotoxicologie et maladies métaboliques. Avec un panel de 1300 examens couvrant 40 spécialités médicales, Cerba sert les établissements de soins privés et publics dans plus de 50 pays.
LABORATOIRE CERBA Responsable Grands Comptes Cerba HealthCare - Territoires : Nord-Ouest H/F Pe[...] employeur : Lab Cerba
Rejoindre Cerba HealthCare, c'est intégrer un leader du diagnostic médical qui valorise l'innovation et la qualité au service des patients. Situé à Rennes, vous évoluerez dans un environnement collaboratif et stimulant, avec des opportunités de développement professionnel grâce à notre Université d'entreprise et des avantages sociaux attractifs. Nous offrons un cadre de travail où l'audace, l'engagement, l'exigence et le respect sont au cœur de notre culture d'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher LABORATOIRE CERBA Responsable Grands Comptes Cerba HealthCare - Territoires : Nord-Ouest H/F Pe[...]
✨Rejoignez des communautés scientifiques !
Chercher un job en biologie, c'est comme faire partie d'un grand laboratoire collectif. Participez à des forums en ligne comme ResearchGate ou Biospace où les biologistes partagent des opportunités. Rencontrer d'autres professionnels peut vraiment ouvrir des portes et te tenir au courant des dernières tendances.
✨Assiste à des conférences et des symposiums !
Les événements comme les symposiums scientifiques ou les conférences de biologie sont des super occasions pour rencontrer des recruteurs et échanger sur tes passions. Prépare-toi à te présenter : un petit pitch bien rodé peut faire toute la différence !
✨Utilise les réseaux locaux !
N'hésite pas à explorer les laboratoires ou les instituts de recherche près de chez toi. Envoie des emails ou passe les voir en personne. Cette approche montre ta motivation et pourra te donner un vrai avantage par rapport à d’autres candidats.
✨Postule directement chez Lab Cerba !
Quand tu vois une offre pour un poste de biologiste chez Lab Cerba, ne perds pas de temps ! Postule via notre site et assure-toi de personnaliser ta candidature. Mentionne pourquoi tu veux rejoindre Lab Cerba en particulier, ça fait toujours la différence !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que LABORATOIRE CERBA Responsable Grands Comptes Cerba HealthCare - Territoires : Nord-Ouest H/F Pe[...]
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Fais ressortir tes compétences spécifiques en biologie:Envoie-nous un CV qui fait briller tes compétences en biologie, comme tes connaissances en biochimie, génétique ou biologie moléculaire. N'oublie pas d'inclure tes expériences de laboratoire, tes projets de recherche ou tes stages qui montrent ta maîtrise des techniques scientifiques pertinentes.
Utilise un format clair et structuré:Pour un rôle en biologie chez Lab Cerba, un CV bien structuré est clé. Ajoute une section sur tes publications, présentations ou participations à des conférences si tu en as. Pense aussi à préciser les logiciels ou instruments que tu maîtrises, cela pourrait nous intéresser !
Raconte-nous ta passion pour la biologie:Dans ta lettre de motivation, fais-nous part de ton enthousiasme pour la biologie et ton envie de contribuer aux missions de Lab Cerba. Explique ce qui t'a amené à choisir ce domaine et comment tu vois ton avenir dans la biologie, cela peut vraiment faire la différence.
Sois précis sur tes expériences professionelles:Quand tu écris ton CV, utilise des exemples concrets de tes précédents postes en biologie, en détaillant tes responsabilités et résultats. Si tu as travaillé sur des projets spécifiques, n'hésite pas à les mentionner, ça nous donnera une bonne idée de ce que tu peux apporter à Lab Cerba.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lab Cerba
✨Connaissance des techniques de laboratoire
Pour un poste en biologie, il est crucial de bien comprendre les techniques de laboratoire que vous allez utiliser. Préparez-vous à discuter de votre expérience avec des outils comme le PCR, la chromatographie ou la microscopie. Peut-être même qu'on vous posera des questions techniques ou des scénarios de laboratoire spécifiques.
✨Préparez votre portfolio de projets
Même si c'est un emploi à temps plein, montrer votre capacité à appliquer vos connaissances dans des projets pratiques peut vous donner un avantage. Ayez sous la main des exemples de recherches ou de stages précédents où vous avez mis en œuvre vos compétences. Votre portfolio pourrait être le facteur décisif lors de l'entretien !
✨Passion pour la biologie
Lors de votre entretien, n’hésitez pas à partager ce qui vous passionne dans le domaine de la biologie. Des projets récents, des découvertes marquantes ou même des livres qui vous ont inspiré peuvent montrer votre engagement et votre curiosité. Cela pourrait séduire l'équipe de Lab Cerba et montrer que vous êtes prêt à vous investir.
✨Préparez-vous à des questions théoriques
Dans le domaine de la biologie, les questions théoriques sur des concepts clés sont fréquentes dans les entretiens. Révisez les bases et comprenez bien les sujets récents de recherche. La capacité à articuler des idées complexes dans un langage accessible peut également impressionner vos interlocuteurs.
