En un coup d'œil
- Missions: Développer un portefeuille clients et mener des cycles de vente complets.
- Entreprise: Cabinet dynamique avec une culture collaborative et innovante.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des enjeux variés comme l'IA et la cybersécurité.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la satisfaction client et développement commercial.
- Qualifications: 3 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
En tant que Commercial(e) B2B, vous jouerez un rôle clé dans le développement du cabinet. Vous serez chargé(e) de déployer la stratégie commerciale définie avec la direction, en contribuant à la valorisation et à l’adaptation de nos offres selon les besoins du marché.
Vos objectifs :
- Développer le portefeuille clients, signer de nouveaux contrats et entretenir une relation de qualité avec nos clients afin de soutenir leur satisfaction et leur fidélisation.
- Travailler en étroite collaboration avec la direction, le commercial et les équipes de consultants, afin d’aligner la démarche commerciale avec les enjeux opérationnels des missions et de garantir une exécution fluide de la promesse client.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients (prospection, prise de rendez-vous, suivi).
- Mener des cycles de vente complets : qualification, découverte, proposition, négociation, closing.
- Comprendre les enjeux “risque” des organisations et proposer une approche adaptée (conseil, accompagnement, dispositif réaliste).
- Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour construire des réponses pertinentes et sur-mesure.
- Tenir à jour le CRM et piloter votre activité via un pipeline clair (reporting, prévisions, priorisation).
3 à 8 ans d’expérience en développement commercial B2B. Idéalement une expérience en cabinet de conseil / ESN / services B2B à forte valeur ajoutée. Forte capacité d’écoute et aisance dans la vente consultative. Autonomie, rigueur, sens du résultat et goût du terrain. Intérêt pour les sujets de risques, de protection des données, d'IA, de cybersécurité, de résilience, de gouvernance ou d’organisation.
Etape 1 : Entretien visio - 30 minutes avec l'une des fondatrices
Etape 2 : Entretien présentiel - 1 heure avec une présentation d'un cas d'usage transmis en amont avec la ou les fondatrices + rencontre avec le commercial.
Commercial (H/F) in Paris employeur : La Robe Numérique
Le Cabinet La Robe Numérique est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et bienveillant où chaque consultant.e peut développer ses compétences en conformité et protection des données. Situé dans un cadre dynamique, notre cabinet favorise la croissance professionnelle à travers des missions variées et des opportunités de formation continue, tout en cultivant une culture d'équipe axée sur l'entraide et la bonne humeur.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial (H/F) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez La Robe Numérique
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de La Robe Numérique. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez La Robe Numérique.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de La Robe Numérique. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de La Robe Numérique et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez La Robe Numérique
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles La Robe Numérique évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
