En un coup d'œil
- Missions: Développez la part de marché de nos marques et pilotez la performance commerciale régionale.
- Entreprise: Savencia, leader mondial des spécialités fromagères avec un fort engagement social.
- Avantages: Autonomie, impact humain, et perspectives d'évolution vers des fonctions siège.
- Autres infos: Poste terrain avec déplacements quotidiens dans l'Est de la France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise dynamique et engagée pour faire grandir vos équipes.
- Qualifications: BAC+5, 5 ans d'expérience en vente, compétences en management et analyse.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
Vous intégrerez Savencia Produits Laitiers France, filiale du Groupe Savencia, au sein de la branche Fromage & Dairy, leader mondial des spécialités fromagères, avec plus de 50 marques et 400 références. Notre mission : commercialiser, animer et piloter l’ensemble des produits laitiers (fromage, beurre, crème, lait infantile) en grande distribution sur le marché français.
Au cœur de la performance commerciale, les équipes terrains jouent un rôle clé pour développer la présence de nos marques en point de vente, optimiser nos positions et accompagner la croissance des catégories.
Votre rôle chez nous :
- Développer la part de marché de nos marques sur votre région : Piloter la performance commerciale régionale en garantissant l’atteinte et le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et de distribution.
- Analyser les performances et les dynamiques de marché afin d’identifier les opportunités de croissance, anticiper les risques et définir les actions correctives adaptées.
- Déployer la stratégie commerciale et catégorielle de l’entreprise en assurant la mise en œuvre des priorités nationales et le respect des accords négociés.
- Construire et animer le Plan Régional en collaboration avec le Business Developer Régional, afin de garantir l’excellence d’exécution en point de vente et la maximisation des résultats locaux.
- Accompagner, former et faire grandir votre équipe de Chefs de Secteur et Promoteurs, tout en animant l’activité commerciale au quotidien.
- Engager et mobiliser l’équipe autour des priorités business grâce à un management de proximité, des rituels de pilotage exigeants et une animation dynamique de la performance.
- Former et développer les compétences des Chefs de Secteur et Promoteurs afin d’améliorer leur efficacité commerciale et leur capacité à délivrer les objectifs.
- Évaluer les performances et accompagner les parcours professionnels en identifiant les potentiels, en construisant les plans de développement et en soutenant les évolutions de carrière.
- Garantir et faire respecter les règles de sécurité et de vie de l’entreprise, en veillant à la conformité des pratiques et au comportement exemplaire de l’équipe.
- Animer des réunions de région orientées performance, permettant de partager les enjeux, de fédérer les équipes et de piloter la dynamique commerciale.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un poste clé au service de la performance commerciale du groupe.
- Une forte autonomie dans le pilotage de votre région.
- Un rôle à impact humain fort, orienté gestion, formation et développement d’équipe.
- Une entreprise engagée, porteuse de marques fortes et d’un environnement dynamique.
- Un poste offrant des perspectives d’évolution vers des fonctions Siège.
Le profil que nous recherchons :
- BAC+5, école de commerce ou équivalent.
- 5 ans d’expérience minimum, incluant un poste terrain (Chef de Secteur impératif) et une fonction transverse (Développement Des Ventes, Category Manager, Formation…).
- Des techniques de vente, de l’animation collective & individuelle, des techniques de débrief Panels, outils catégoriels & merchandising.
- Notions marché : Parts De Marché, Volumes.
- Permis B obligatoire.
Vos atouts personnels :
- Leader de proximité, vous savez fédérer, engager et accompagner vos équipes avec écoute, bienveillance, courage managérial et exemplarité.
- Orienté résultats, vous pilotez la performance avec exigence, rigueur et sens des priorités pour atteindre et dépasser les objectifs.
- Structuré et analytique, vous êtes capable d’analyser les situations, de prendre du recul, de synthétiser les informations et de les traduire en actions concrètes.
Les informations pratiques :
- Poste terrain – déplacements quotidiens.
- Secteur géographique dédié : Est de la France.
- Processus de recrutement en 3 étapes : Préqualification RH, Entretien avec le DRH, Entretien avec le DNV : échange final et mise en situation.
Qui sommes-nous ?
Savencia est un groupe alimentaire international familial et indépendant, engagé dans la transition agricole et environnementale et guidé par la vocation "Entreprendre pour bien nourrir l'homme". Avec plus de 26000 employés dans 38 pays, Savencia crée des produits innovants de haute qualité pour la grande distribution, le Food Service et l’industrie. Ses marques les plus connues en France ? Caprice des Dieux, Elle & Vire, St Môret, Saint Agur, Tartare, Valrhona, La Maison du Chocolat… Savencia est engagé pour l'égalité professionnelle femme homme et la conciliation entre parentalité et ambitions professionnelles. Cet engagement se traduit par des actions concrètes : garantir un environnement de travail sûr et sain, promouvoir des parcours professionnels équitables, faciliter l'accès à l'emploi pour tous, accompagner la parentalité, et adopter une politique de non-discrimination et d'égalité des chances.
Lieux : 79 rue Joseph Bertrand, VIROFLAY, 78220, FR (Hybride)
Chef des Ventes Régional Est (H/F) in Viroflay employeur : La Maison du Chocolat
Rejoindre cette entreprise renommée de chocolat, c'est intégrer une culture d'innovation et de passion pour l'excellence. Située à Nanterre, elle offre un environnement de travail dynamique où les stagiaires peuvent développer leurs compétences en e-merchandising et CRM tout en collaborant avec des équipes internationales. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers le bien-être des employés, cette entreprise se distingue comme un employeur de choix pour ceux qui cherchent à faire une différence dans le secteur du chocolat.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de La Maison du Chocolat
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef des Ventes Régional Est (H/F) in Viroflay
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez La Maison du Chocolat
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de La Maison du Chocolat. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef des Ventes Régional Est (H/F) in Viroflay
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez La Maison du Chocolat.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Chef des Ventes Régional Est (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de La Maison du Chocolat. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de La Maison du Chocolat et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez La Maison du Chocolat
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles La Maison du Chocolat évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
