En un coup d'œil
- Missions: Négocier et développer des comptes clients pour des marques nationales et MDD.
- Entreprise: Savencia, un groupe alimentaire engagé et innovant.
- Avantages: Véhicule de fonction, environnement de travail sain et opportunités de carrière.
- Autres infos: Poste basé à Roanne avec une ambiance collaborative et bienveillante.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans l'industrie alimentaire.
- Qualifications: Expérience en gestion de grands comptes et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Rattaché(e) à la Directrice des Clients Nationaux (DCN), vous aurez pour mission de négocier, développer et rentabiliser tous les comptes clients sur la partie MDD et le client Coopérative U sur la partie MN Révillon.
Développer et sécuriser les comptes clients. Piloter des projets avec des enseignes nationales et internationales, sur les gammes MDD et Marques nationales Révillon. Gérer des dossiers complexes, à forts enjeux volume et valeur, en optimisant la rentabilité de Révillon.
Être l'interlocuteur privilégié des clients grands comptes et construire des relations durables basées sur la confiance et la performance. Négocier et valoriser l'offre au plus haut niveau. Présenter les innovations et valoriser les produits auprès des décideurs (acheteurs, Category Manager, chefs de marché…).
Conduire des négociations tarifaires sur des contrats à plusieurs millions d'euros, conformément à la politique commerciale Révillon. Garantir le référencement des produits et le déploiement des accords-cadres, avec un suivi régulier des plans d’affaires négociés.
Booster les ventes et piloter la performance. Mettre en place une veille concurrentielle et identifier les leviers de croissance sur vos comptes, pour les MDD comme pour les Marques Nationales. Construire et piloter des plans promotionnels performants et adaptés aux différentes stratégies de vos clients.
Suivre et analyser les indicateurs financiers clés (CA, marge, rentabilité…) par client et anticiper les risques. Coordonner les équipes internes pour un service premium. Collaborer étroitement avec les équipes marketing, qualité, approvisionnement et logistique pour garantir l'excellence opérationnelle.
Superviser la bonne exécution des plans d’affaires négociés. Veiller à la conformité des tarifs et contrats, tout en assurant le respect des stratégies MDD et Marques Nationales.
Profil souhaité :
- Personnalité engagée et ambitieuse, capable d'intégrer rapidement les équipes et de partager des valeurs fortes : bienveillance, communication, professionnalisme et proactivité.
- Formation commerciale avec une première expérience en gestion de grands comptes ou comptes régionaux.
- Expertise impérativement en GMS/agroalimentaire avec si possible une partie en MDD.
- Anglais professionnel (oral et écrit).
- Qualités requises :
- Savoir négocier
- Sens des responsabilités
- Esprit de conquête, goût du challenge, recherche constante de contreparties
- Organisation, management transversal, véritable esprit d'équipe sur la partie MDD
- Bonne maîtrise des chiffres et des outils
- Excellent relationnel, crédible face à des interlocuteurs de haut niveau
- Dynamisme et réactivité pour piloter des dossiers complexes.
- Agile et adaptable
- Bonne résistance au stress
- Esprit analytique et sens des affaires : mesurer l'impact financier des actions et proposer des plans d’actions
Localisation : Roanne et ses alentours
Avantage : Véhicule de fonction. Prise de poste dès que possible.
Compte clé marque nationale & MDD H/F in Riorges employeur : La Maison du Chocolat
Rejoindre cette entreprise renommée de chocolat, c'est intégrer une culture d'innovation et de passion pour l'excellence. Située à Nanterre, elle offre un environnement de travail dynamique où les stagiaires peuvent développer leurs compétences en e-merchandising et CRM tout en collaborant avec des équipes internationales. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers le bien-être des employés, cette entreprise se distingue comme un employeur de choix pour ceux qui cherchent à faire une différence dans le secteur du chocolat.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de La Maison du Chocolat
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Compte clé marque nationale & MDD H/F in Riorges
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme La Maison du Chocolat, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Compte clé marque nationale & MDD H/F in Riorges
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour La Maison du Chocolat:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur La Maison du Chocolat et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez La Maison du Chocolat
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme La Maison du Chocolat utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de La Maison du Chocolat.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
