En un coup d'œil
- Missions: Prospecter de nouveaux comptes et positionner notre expertise auprès des décideurs clés.
- Entreprise: L'Atelier, une entreprise innovante en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance stimulante avec des défis passionnants à relever.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe agile où chaque victoire a un impact direct sur le succès collectif.
- Qualifications: Expérience en prospection B2B et excellentes compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un Business Developer focalisé sur la conquête pure de nouveaux comptes.
Ton objectif principal : ouvrir de nouvelles portes et positionner l’expertise de L’Atelier auprès de décideurs clés.
- 1. Prospection et chasse multicanale
- Identifier, cartographier et cibler les interlocuteurs décisionnaires : CTO, DSI, Directeurs de l’Innovation, Directeurs Digitaux… .
- Élaborer des campagnes de prospection ciblées et percutantes (Linked In, cold email, phoning qualitatif, événements tech).
- 2. Qualification et détection d’opportunités
- Conduire les rendez-vous de découverte pour cerner les enjeux techniques et business des prospects.
- Détecter des besoins d’assistance technique spécialisée et des projets de co-création de produits numériques Web/Cloud.
- Transmettre des opportunités qualifiées et structurées pour staffing.
- 3. Négociation et closing
- Construire les propositions commerciales en collaboration étroite avec nos experts techniques.
- Négocier les conditions contractuelles et porter les accords jusqu’à la signature finale.
- Assurer le passage de relais opérationnel pour la phase de délivrance.
Première expérience probante en prospection commerciale B2B (la connaissance de la vente de services informatiques, du conseil IT ou du Saa S est un atout déterminant).
Tempérament de chasseur : pugnace, curieux, rigoureux et motivé par le résultat.
Excellente expression orale et écrite, capable d’échanger d’égal à égal avec des directeurs techniques et achats.
Envie de rejoindre une équipe resserrée, agile et stimulante où chaque victoire commerciale a un impact direct sur le collectif.
#J-18808-Ljbffr
Business Developer IT B2B (F/H) in Paris employeur : L ATELIER
Rejoindre l'Atelier à La Garenne-Colombes, c'est intégrer une équipe passionnée au sein d'un environnement de travail convivial et dynamique. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un cadre de travail agréable du lundi au vendredi, et un salaire compétitif qui valorise votre expérience. Ici, chaque membre de l'équipe est encouragé à s'épanouir tout en offrant un service de qualité à nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer IT B2B (F/H) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme L ATELIER, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer IT B2B (F/H) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour L ATELIER:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur L ATELIER et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez L ATELIER
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme L ATELIER utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de L ATELIER.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
