En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités de vente dans l'écosystème ServiceNow et collaborez avec des équipes variées.
- Entreprise: Kurmi, une entreprise innovante en pleine croissance dans le secteur des solutions IT.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions, travail hybride et environnement international.
- Autres infos: Équipe dynamique avec des opportunités de carrière à l'international.
- Pourquoi ce job: Vendez des solutions à la pointe de la technologie et impactez des entreprises mondiales.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, connaissance de l'écosystème ServiceNow et compétences en vente consultative.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
LE RÔLE En tant que professionnel de la vente de solutions ServiceNow, vous serez responsable de la croissance des activités de Kurmi au sein de l'écosystème ServiceNow. Vous identifierez, développerez et concluez des opportunités pour l'intégration ServiceNow de Flow et d'autres outils d'automatisation de provisionnement émergents, en travaillant en tandem avec les équipes de vente, CSM et pré-vente de Kurmi, ainsi qu'avec des partenaires et des intégrateurs système pour construire un pipeline de co-vente, tout en engageant directement les acheteurs IT et ITSM.
RESPONSABILITÉS CLÉS
- Construire et développer le pipeline : Gérer un solide pipeline de nouvelles affaires et d'opportunités d'expansion pour les solutions intégrées à ServiceNow et AI-agent de Kurmi.
- Développer l'écosystème ServiceNow : Établir et entretenir des relations solides avec les équipes de comptes ServiceNow, les équipes d'alliance et de partenaires, et les intégrateurs système.
- Exécuter le cycle de vente complet : De la prospection à la démonstration de solution, proposition, négociation et conclusion.
- Articuler la proposition de valeur de Kurmi : Traduire les capacités techniques en résultats commerciaux.
- Conduire les stratégies de compte et l'exécution des ventes : Collaborer avec les équipes pour élaborer des stratégies de compte et des présentations sur mesure.
- Contribuer au développement du marché : Partager des retours et des insights du marché pour affiner le positionnement de Kurmi.
- Représenter Kurmi dans l'écosystème : Participer aux événements de l'écosystème ServiceNow pour générer et faire progresser le pipeline.
- Maintenir la discipline et la visibilité des ventes : Assurer une gestion précise du CRM, y compris le suivi des opportunités.
- Rester à jour sur les tendances du marché et de la technologie : Maintenir une compréhension forte de la feuille de route de la plateforme ServiceNow.
CE QUE NOUS RECHERCHONS
- 3 à 7 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B ou SaaS, avec un historique de dépassement des quotas.
- Expérience dans l'écosystème ServiceNow est obligatoire.
- Connaissance approfondie de l'IA.
- Relations existantes avec les équipes de comptes ServiceNow.
- Compétences en vente consultative et en présentation.
- Anglais courant requis ; le français et/ou l'allemand sont un plus.
- Volonté de voyager à travers le monde pour des réunions clients et des événements partenaires.
- Esprit entrepreneurial, autonome, à l'aise dans un environnement en pleine croissance.
CE QUE NOUS OFFRONS
- Opportunité de vendre une solution en forte croissance à l'intersection de l'automatisation UC, ITSM et IA.
- Portefeuille de clients d'entreprise mondiaux de premier plan.
- Équipe internationale collaborative.
- Salaire de base compétitif avec plan de commission.
- Travail hybride flexible avec bureaux à Paris, Rennes et New York.
ServiceNow Solution Sales in Boulogne-Billancourt employeur : Kurmi Software Inc
Kurmi est un employeur exceptionnel qui offre à ses employés l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique et collaboratif, au cœur de l'écosystème ServiceNow. Avec des bureaux à Paris et Rennes, nous favorisons une culture de travail flexible et hybride, permettant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Nos équipes bénéficient d'opportunités de croissance continue, en s'engageant avec des clients prestigieux et en développant des solutions innovantes à la pointe de la technologie.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher ServiceNow Solution Sales in Boulogne-Billancourt
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Kurmi Software Inc
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Kurmi Software Inc. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que ServiceNow Solution Sales in Boulogne-Billancourt
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Kurmi Software Inc.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de ServiceNow Solution Sales !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Kurmi Software Inc. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Kurmi Software Inc et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Kurmi Software Inc
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Kurmi Software Inc évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
