Industrial Sales Representative West France – M/F in Auxerre

À propos de Kronospan

Kronospan fabrique et distribue des panneaux à base de bois. Nous sommes l'un des principaux producteurs mondiaux de panneaux de particules (PB), de panneaux de fibres à densité moyenne (MDF), de panneaux OSB (panneaux à lamelles orientées) ainsi que de panneaux mélaminés, de plans de travail, de panneaux muraux, de rebords de fenêtres, de HDF laqués, de panneaux compacts, de laminés haute pression (HPL), de revêtements de sol stratifiés, de revêtements de sol SPC et bien d'autres.

Kronospan opère plus de 40 sites de production dans le monde et a une présence locale dans de nombreux pays. Nous pensons globalement mais agissons localement.

Contexte du rôle

Dans le cadre du développement de notre activité industrielle en France, nous recherchons un Représentant Commercial Industriel, idéalement basé en France occidentale, pour gérer et développer un portefeuille de clients industriels dans cette région.

Vous serez le contact commercial principal pour nos clients et prospects industriels dans votre territoire. Vous stimulez la croissance des ventes, gérez les comptes existants et contribuez activement à la croissance de notre activité industrielle.

Vos responsabilités :

• Gérer, conserver et développer un portefeuille de clients industriels dans votre territoire.
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer de nouveaux clients.
• Promouvoir et vendre l'ensemble de la gamme de produits Kronospan, adaptée aux besoins et applications de chaque client.
• Travailler avec tous les sites de production et plateformes du Groupe.
• Identifier la meilleure solution industrielle et logistique au sein du Groupe en termes de produit, prix, disponibilité et service.
• Atteindre les objectifs de revenus, de volume et de rentabilité convenus avec la direction des ventes.
• Négocier les conditions commerciales et suivre les devis et contrats.
• Soutenir les clients dans leurs projets et anticiper leurs besoins actuels et futurs.
• Maintenir une forte présence sur le terrain auprès des clients et prospects.
• Planifier et organiser vos visites clients de manière structurée.
• Surveiller le marché, la concurrence, les prix et les besoins des clients.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente, les sites de production, le back office, la logistique, la qualité et d'autres départements du Groupe.

Votre profil :

• Expérience avérée en vente dans un environnement B2B industriel, idéalement dans les panneaux à base de bois, le mobilier, l'aménagement intérieur, la construction ou les matériaux pour l'industrie.
• Personne de terrain : autonome, bien organisée et axée sur les résultats.
• Discipliné et structuré dans votre façon de travailler, avec un fort sens de l'exactitude dans le reporting, la planification et le suivi.
• Capable de construire des relations durables avec les décideurs industriels.
• Bonne compréhension des besoins techniques et commerciaux des clients.
• Résilient sous pression et capable de garder une vue d'ensemble claire à tout moment.
• Bonnes compétences en négociation et en communication.
• Connaissance du marché des panneaux à base de bois et de ses applications industrielles est un atout.
• Fluent en français ; un bon anglais professionnel est apprécié.
• Idéalement basé en France occidentale et prêt à voyager régulièrement dans votre territoire.

Ce que nous offrons :

• Un rôle sur le terrain avec une réelle autonomie et un impact direct sur la croissance de notre activité industrielle en France occidentale.
• Une entreprise bâtie sur la vision et l'ambition, où le travail acharné est récompensé.
• Une vision à long terme, avec un véritable état d'esprit « rien n'est impossible ».
• Rémunération selon le profil et l'expérience, avec voiture de fonction, téléphone et ordinateur portable.
• Un environnement de travail dynamique et international avec des lignes de décision courtes.