En un coup d'œil
- Missions: Diriger l'activité commerciale B2B en France et à l'international pour une marque d'ultra-trail.
- Entreprise: WISE, une marque française innovante d'ultra-trail basée à Annecy.
- Avantages: Autonomie réelle, impact direct sur la croissance et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé à Annecy avec déplacements réguliers en France et à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une marque en pleine accélération et façonnez son avenir commercial.
- Qualifications: Expérience en direction commerciale B2B, passion pour le trail et compétences en leadership.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Krome recrute pour WISE, marque française indépendante d'ultra-trail basée à Annecy, son directeur commercial France et international, membre du comité exécutif. Née en 2019, WISE conçoit des solutions de portage et des équipements pensés par des ultra-runners pour des ultra-runners. La marque est présente sur les plus grandes courses, en France comme à l'international, et vend à travers un réseau de magasins spécialisés, des distributeurs à l'étranger et ses filiales.
WISE change d'échelle : l'ambition est une croissance de 80 % de l'activité B2B dès 2027, et les relais de croissance internationaux des cinq prochaines années. Pour la porter, Guillaume Boccas, fondateur et CEO, cherche un patron du business B2B, capable de conjuguer vision stratégique, développement commercial, excellence opérationnelle et leadership.
Le poste :
- Rattaché directement au CEO et membre du comité exécutif, vous prenez la responsabilité de l'ensemble de l'activité commerciale B2B, en France et à l'international.
- Votre première mission est de les embarquer, de créer une dynamique collective et de tenir les objectifs.
Développer le réseau de magasins :
- Faire grandir le parc de magasins spécialisés, en France et en Belgique d'abord : activation, présence en magasin, référencement et réassort, formation des vendeurs.
- Construire les plans de développement des comptes stratégiques.
- Déployer avec le marketing un plan de trade marketing qui pèse sur la performance des points de vente.
Préparer l'accélération internationale :
- Faire grandir les distributeurs existants, pays par pays, avec le manager export.
- Choisir les prochains pays et les circuits de distribution, et construire les plans qui feront la croissance de 2028 et au-delà.
Porter la performance économique du B2B :
- Construire et piloter le budget commercial B2B : chiffre d'affaires, marge, conditions commerciales, en coordination avec le e-commerce et le marketing.
- Structurer les prévisions de ventes et les indicateurs de performance, et développer une culture de performance fondée sur la connaissance des chiffres.
- Participer à la construction budgétaire et proposer les investissements de votre périmètre.
Structurer et faire grandir l'équipe :
- Accompagner l'équipe sur le terrain et dans les négociations, et faire monter chacun en compétences.
- Accompagner la transformation en cours : arrivée de l'administration des ventes, mise en place d'un ERP, structuration des process.
Construire la stratégie à cinq ans :
- Construire la stratégie commerciale B2B et la feuille de route à cinq ans, la présenter au CEO et au comité exécutif, puis la piloter.
Poste basé à Annecy (74). Déplacements réguliers en France et à l'international : terrain avec les équipes, magasins, salons. Statut cadre.
Pourquoi ce poste :
- Une marque en pleine accélération, un périmètre complet et une autonomie réelle pour proposer, décider et agir.
- Vous êtes attendu autant sur le business de l'année que sur la trajectoire à cinq ans, et vous participez, au comité exécutif, aux décisions qui structurent l'entreprise.
Profil recherché :
- Nous recherchons un directeur commercial confirmé, qui connaît les codes du wholesale sport et outdoor, avec un tempérament entrepreneurial et une solide capacité d'exécution.
- Passionné de trail et d'ultra-running.
- Vous avez déjà exercé une direction commerciale B2B, dans l'univers des marques et de la distribution spécialisée : outdoor, textile, sport, running ou trail.
- Vous connaissez les codes du wholesale sport et running : marges, saisons, salons, négociation avec les magasins, et quels comptes développer en priorité.
- Une expérience concrète du développement international, notamment à travers des réseaux de distributeurs.
- Vous avez déjà accompagné une phase de forte croissance ou de changement d'échelle.
- Vous savez construire une stratégie, la traduire en plans opérationnels et en piloter les résultats par les chiffres.
- Vous avez managé, structuré et fait progresser des équipes commerciales.
- Anglais courant.
Ce qui fera la différence :
- Vous êtes en mission : on vous donne la destination, vous trouvez le chemin et vous contournez les obstacles sans attendre qu'on vous le dise.
- Vous êtes pragmatique et présent : dans une entreprise qui grandit, un directeur commercial met aussi les mains dans le cambouis.
- Vous pilotez par les chiffres et vous tenez vos engagements.
- Vous entraînez et faites grandir vos équipes, avec exigence, confiance et proximité.
- Vous raisonnez en patron de business et vous assumez vos résultats.
Directeur commercial France et international (H/F) in Annecy employeur : Krome-Rh
Krome est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au sein d'un site logistique en Loire-Atlantique. Avec près de 300 collaborateurs, l'entreprise valorise la performance et le leadership, tout en proposant des opportunités de croissance professionnelle et un engagement fort envers le bien-être de ses employés. Rejoindre Krome, c'est intégrer une équipe passionnée qui traite des millions de colis par an dans un secteur en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur commercial France et international (H/F) in Annecy
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Krome-Rh, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur commercial France et international (H/F) in Annecy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Krome-Rh:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Krome-Rh et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Krome-Rh
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Krome-Rh utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Krome-Rh.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
