En un coup d'œil
- Missions: Diriger l'activité commerciale B2B en France et à l'international pour une marque d'ultra-trail.
- Entreprise: WISE, marque française innovante spécialisée dans l'ultra-trail.
- Avantages: Autonomie réelle, impact direct sur la croissance et participation au comité exécutif.
- Autres infos: Poste basé à Annecy avec déplacements réguliers en France et à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une marque en pleine accélération et construisez une stratégie à cinq ans.
- Qualifications: Expérience en direction commerciale B2B, passion pour le trail et compétences en management.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Depuis 2014, Krome accompagne des entreprises ambitieuses dans le recrutement de leurs profils stratégiques et dirigeants.
Aujourd'hui, Krome recrute pour WISE, marque française indépendante d'ultra-trail basée à Annecy, son directeur commercial France et international, membre du comité exécutif.
Née en 2019, WISE conçoit des solutions de portage et des équipements pensés par des ultra-runners pour des ultra-runners.
La marque est présente sur les plus grandes courses, en France comme à l'international, et vend à travers un réseau de magasins spécialisés, des distributeurs à l'étranger et ses filiales.
WISE change d'échelle : l'ambition est une croissance de 80 % de l'activité B2B dès 2027, et les relais de croissance internationaux des cinq prochaines années.
Pour la porter, Guillaume Boccas, fondateur et CEO, cherche un patron du business B2B, capable de conjuguer vision stratégique, développement commercial, excellence opérationnelle et leadership.
Le poste
Rattaché directement au CEO et membre du comité exécutif, vous prenez la responsabilité de l'ensemble de l'activité commerciale B2B, en France et à l'international.
Vous arrivez au moment où l'équipe se renforce : trois commerciaux terrain, un key account manager, un manager export et une administratrice des ventes.
Votre première mission est de les embarquer, de créer une dynamique collective et de tenir les objectifs.
- Développer le réseau de magasins
- Faire grandir le parc de magasins spécialisés, en France et en Belgique d'abord : activation, présence en magasin, référencement et réassort, formation des vendeurs.
- Construire les plans de développement des comptes stratégiques.
- Déployer avec le marketing un plan de trade marketing qui pèse sur la performance des points de vente.
- Préparer l'accélération internationale
- Faire grandir les distributeurs existants, pays par pays, avec le manager export.
- Choisir les prochains pays et les circuits de distribution, et construire les plans qui feront la croissance de 2028 et au-delà.
- Porter la performance économique du B2B
- Construire et piloter le budget commercial B2B : chiffre d'affaires, marge, conditions commerciales, en coordination avec le e-commerce et le marketing.
- Structurer les prévisions de ventes et les indicateurs de performance, et développer une culture de performance fondée sur la connaissance des chiffres.
- Participer à la construction budgétaire et proposer les investissements de votre périmètre.
- Structurer et faire grandir l'équipe
- Accompagner l'équipe sur le terrain et dans les négociations, et faire monter chacun en compétences.
- Accompagner la transformation en cours : arrivée de l'administration des ventes, mise en place d'un ERP, structuration des process.
- Construire la stratégie à cinq ans
- Construire la stratégie commerciale B2B et la feuille de route à cinq ans, la présenter au CEO et au comité exécutif, puis la piloter.
Poste basé à Annecy (74). Déplacements réguliers en France et à l'international : terrain avec les équipes, magasins, salons. Statut cadre.
Pourquoi ce poste
Une marque en pleine accélération, un périmètre complet et une autonomie réelle pour proposer, décider et agir.
Vous êtes attendu autant sur le business de l'année que sur la trajectoire à cinq ans, et vous participez, au comité exécutif, aux décisions qui structurent l'entreprise.
- Profil recherché
- Votre parcours
- Passionné de trail et d'ultra-running.
- Vous avez déjà exercé une direction commerciale B2B, dans l'univers des marques et de la distribution spécialisée : outdoor, textile, sport, running ou trail.
- Vous connaissez les codes du wholesale sport et running : marges, saisons, salons, négociation avec les magasins, et quels comptes développer en priorité.
- Une expérience concrète du développement international, notamment à travers des réseaux de distributeurs.
- Vous avez déjà accompagné une phase de forte croissance ou de changement d'échelle.
- Vous savez construire une stratégie, la traduire en plans opérationnels et en piloter les résultats par les chiffres.
- Vous avez managé, structuré et fait progresser des équipes commerciales.
- Anglais courant.
- Ce qui fera la différence
- Vous êtes en mission : on vous donne la destination, vous trouvez le chemin et vous contournez les obstacles sans attendre qu'on vous le dise.
- Vous êtes pragmatique et présent : dans une entreprise qui grandit, un directeur commercial met aussi les mains dans le cambouis.
- Vous pilotez par les chiffres et vous tenez vos engagements.
- Vous entraînez et faites grandir vos équipes, avec exigence, confiance et proximité.
- Vous raisonnez en patron de business et vous assumez vos résultats.
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Directeur commercial France et international (H/F) in Annecy employeur : Krome - Recruteur Endurant
WISE, marque française indépendante d'ultra-trail basée à Annecy, offre un environnement de travail dynamique et stimulant, où l'autonomie et la prise d'initiative sont valorisées. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de croissance personnelle et professionnelle, tout en participant à une aventure collective passionnante au sein d'une entreprise en pleine expansion. Notre culture d'entreprise favorise l'engagement, le partage des connaissances et le développement des compétences, ce qui fait de WISE un employeur de choix pour ceux qui souhaitent allier passion du sport et ambition professionnelle.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Krome - Recruteur Endurant
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur commercial France et international (H/F) in Annecy
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Krome - Recruteur Endurant
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Krome - Recruteur Endurant. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur commercial France et international (H/F) in Annecy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Krome - Recruteur Endurant.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur commercial France et international (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Krome - Recruteur Endurant. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Krome - Recruteur Endurant et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Krome - Recruteur Endurant
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Krome - Recruteur Endurant évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
