Sales Manager

Pioneer votre carrière ! Körber est le foyer des personnes passionnées qui innovent, collaborent et aiment ce qu'elles font. L'esprit entrepreneurial est notre ADN commun. Nous développons des technologies futures et soutenons les talents pour déployer leurs compétences et atteindre leur plein potentiel.

Le Sales Manager pour les Solutions Produits est responsable de la croissance des revenus au sein du portefeuille d'automatisation des entrepôts de Körber, en mettant l'accent sur les solutions de picking en couches pour la distribution F&B, le commerce de détail et les clients de la chaîne du froid.

Votre rôle dans notre équipe :

• Vous construirez et gérerez un pipeline de ventes qualifié aligné sur les objectifs de revenus grâce à une prospection stratégique, un engagement sectoriel et le développement de relations clients à long terme.
• Vous dirigerez des cycles de vente de bout en bout, y compris la découverte client, l'évaluation des besoins, le développement de solutions, la livraison de propositions, la négociation et la conclusion.
• Vous évaluerez les opérations des clients, les profils de volume et la préparation à l'automatisation pour identifier des opportunités et développer des solutions répondant aux besoins et objectifs commerciaux des clients.
• Vous positionnerez les solutions de picking en couches et les produits associés au sein de l'écosystème plus large des entrepôts et de l'exécution, en articulant clairement le ROI, les gains de productivité, la réduction de la main-d'œuvre, la scalabilité et d'autres moteurs de valeur pour le client.
• Vous collaborerez avec les équipes de conception de solutions, d'ingénierie, de livraison de projets, de gestion de produits, de marketing et d'industrie pour développer des solutions et propositions sur mesure basées sur la valeur.
• Vous soutiendrez le développement de propositions, les stratégies de coût et de prix, et les négociations contractuelles tout en garantissant l'alignement avec les objectifs commerciaux, la portée du projet, les risques et les capacités de livraison.
• Vous maintiendrez des données précises dans le CRM, des prévisions de ventes et des rapports pour soutenir la planification des revenus et la performance commerciale.
• Vous surveillerez les tendances du secteur, les technologies d'automatisation et de robotique, les solutions concurrentes, les stratégies de prix et le positionnement sur le marché pour identifier des opportunités et informer la stratégie de vente.
• Vous fournirez des informations sur les clients et le marché aux équipes de gestion de produits et de direction pour soutenir l'innovation produit, la stratégie de mise sur le marché et la croissance continue des affaires.
• Vous voyagerez sur le marché nord-américain, nécessitant environ 50 % de déplacements chez les clients, partenaires et événements sectoriels.

Votre profil :

• Vous avez obtenu un diplôme de Bachelor en commerce, ingénierie, chaîne d'approvisionnement ou dans un domaine connexe.
• Vous avez acquis 2 à 5 ans d'expérience dans la vente ou la conception de systèmes d'automatisation d'entrepôt, de manutention de matériaux, de robotique/intralogistique, ou de solutions B2B industrielles ou techniques.
• Vous avez de solides compétences en communication et en présentation, y compris la capacité à engager les parties prenantes opérationnelles et exécutives.
• Vous avez une bonne compréhension de l'automatisation des entrepôts, de la robotique, du palettisation ou des systèmes logistiques.
• Vous avez un esprit de développement commercial stratégique, avec la capacité de développer de nouveaux marchés, gérer des pipelines et stimuler la croissance des revenus.
• Vous avez une approche de vente basée sur les solutions et consultative, avec la capacité de diagnostiquer les besoins des clients et de positionner des solutions basées sur la valeur.
• Vous avez de fortes compétences en création de relations et en communication, avec la capacité d'établir une crédibilité et d'engager efficacement des spécialistes techniques, des décideurs commerciaux et des clients.
• Vous comprenez les systèmes d'automatisation et les flux de travail opérationnels, avec la capacité de traduire les capacités techniques en valeur pour le client et l'entreprise.
• Vous pouvez travailler avec une collaboration interfonctionnelle et interculturelle, avec la capacité de travailler efficacement à travers l'ingénierie, les opérations, la direction et les équipes internationales.
• Vous êtes autonome et avez une approche entrepreneuriale, avec un fort accent sur les résultats, la croissance et l'atteinte des objectifs de vente.
• Vous avez un état d'esprit axé sur le client, avec un engagement à développer des partenariats clients à long terme.

Les candidats éligibles doivent être actuellement autorisés à travailler aux États-Unis à temps plein. L'employeur ne sponsorisera pas les candidats pour des visas de travail pour ce poste.

Körber façonne l'avenir de l'automatisation de la chaîne d'approvisionnement de bout en bout à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie avec nos solutions de manutention de matériaux de pointe et notre expertise en intégration de systèmes.

Vous bénéficierez d'un environnement de travail flexible qui soutient votre équilibre travail-vie personnelle ; nous offrons un congé parental rémunéré et plus de 22 jours de congés personnels et de vacances, y compris une fermeture d'une semaine pendant les vacances d'hiver.

Vous aurez accès à des régimes d'assurance maladie, dentaire et de vision avec des options FSA ou HSA, et un plan 401(k) avec une contribution de l'entreprise allant jusqu'à six pour cent.

Vous bénéficierez de plusieurs avantages payés par l'entreprise, y compris l'assurance vision, l'assurance invalidité à court et long terme, des régimes d'assurance vie de base, ainsi que des programmes d'éducation et d'assistance aux employés.

Körber est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à garantir l'égalité des opportunités d'emploi à tous les candidats.