En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients BtoB en sûreté électronique et collaborez avec des experts.
- Entreprise: Rejoignez Konica Minolta, une entreprise innovante et dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, titres restaurant et formations gratuites.
- Autres infos: Opportunités de carrière et engagement RSE fort.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui transforme la sécurité avec des solutions technologiques avancées.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
- Ingénieur commercial Bto B sûreté électronique (H/F) - Secteur Ile-De France
- Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : MONTREUIL
Devenez Ingénieur Commercial Bto B sûreté électronique (H/F) chez Konica Minolta !
- Etre Ingénieur commercial Bto B sûreté électronique (F/H)chez KONICA MINOLTA, c'est :
- Intégrer notre BU VSS (Vidéo Solutions Services), dans une équipe de 4 commerciaux couvrant le territoire national et être sous la responsabilité du Business Development Manager VSS et du Responsable Régional des Ventes,
- Etre rattaché à notre agence de Montreuil (93) et créer de la synergie avec les commerciaux PRINT de votre agence et les équipes techniques présentes au siège social de Carrières-sur-Seine (78),
• Se positionner comme expert technique des solutions liées à
- à la vidéo protection avec analyse d'image par l'IA,
- au contrôle d'accès,
- aux alarmes intrusion.
- Couvrir le périmètre Ile-De France et développer votre portefeuille clients Bto B(80% de chasse) en vous basant sur un portefeuille clients PRINT étoffé,
- Vous positionner comme intégrateur des solutions et travailler avec de solides partenaires : Mobotix, IPro, Aritech, Reconeyez, Salto, etc.
En votre qualité d'Ingénieur commercial Bto B sûreté électronique (F/H), vos missions seront les suivantes :
- Développer un portefeuille clients et prospects sur un secteur défini (Ile-De France), à travers des actions de prospection physique et téléphonique (80% de chasse),
- Travailler en synergie avec les différents experts métiers (avant-vente, chef de projet, responsable de marché, service delivery, administration commerciale, contrôle crédit, service juridique, etc.) de l'entreprise pour proposer l'offre la plus adaptée et complète aux besoins du client,
- Négocier les conditions de vente et conclure la vente,
- Assurer le suivi commercial / administratif de ses clients et mettre à jour le CRM,
- Atteindre les objectifs fixés tout en respectant la méthodologie commerciale,
- Promouvoir la stratégie hybride de la Société (exploiter la base de clients PRINT / IT en proposant en cross sell l'offre VSS).
Votre périmètre : Toute l'Ile-De France, des déplacements quotidiens sont à prévoir.
Parlons de vous
Vous avez l’ADN commercial d'un chasseur, bénéficiez de minimum 5 ans d’expérience en développement commercial Bto B dans le secteur de la sécurité des biens et des personnes et/ou sûreté électronique et disposez des compétences suivantes :
- Connaissance du marché Bto B de la vidéo protection, l'alarme intrusion et contrôle d'accès marché orienté professionnels (pas de vente aux particuliers).
- Maîtrise de Linked In Sales Navigator et Microsoft Power Point,
- Techniques de prospection téléphonique & terrain,
- Maîtrise du cycle de vente en mode projet,
- Maîtrise des calculs de financement.
Vous aimez le challenge, vous avez la culture du résultat et vous êtes persévérant ? Alors il est temps de se rencontrer !
Ensemble nous avons tant de choses à accomplir !
Qui sommes-nous ?
Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2025 : 406 millions €.
Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo.
Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.
Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présent sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.
Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :
- gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers
- déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
- sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité
- systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
- solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels
Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé.
Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail.
Pour en savoir plus sur nous : Cliquez ici
Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité.
Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considèrent que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.
Rejoignez-nous !
Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable déplafonné. A cela s'ajoute :
- Un véhicule de fonction + carte carburant + badge télépéage,
- Un variable attractif déplafonné,
- Titres restaurant (11,25 € / jour travaillé),
- Jusqu'à 12 jours de RTT / an dont 4 à l’initiative de l’employeur,
- Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté,
- Une plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre et gratuite, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)
- 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans l’association de votre choix,
- Une mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit sans supplément de coût + prévoyance,
- Plusieurs dispositifs d’épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d’Epargne d’Entreprise (PEE) avec dispositif d’abondement pour les versements volontaires, Plan d’Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO).
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur commercial BtoB sûreté électronique (H/F) - Secteur Ile-De-France employeur : Konica Minolta, Inc.
Konica Minolta est un employeur de choix, offrant à ses techniciens de maintenance presses numériques un environnement de travail dynamique et collaboratif dans les départements 76 et 27. Avec des opportunités de formation continue et un fort accent sur le développement professionnel, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la satisfaction client, tout en profitant de la flexibilité d'un poste itinérant qui vous permet de découvrir divers lieux tout en contribuant à des projets significatifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial BtoB sûreté électronique (H/F) - Secteur Ile-De-France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Konica Minolta, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial BtoB sûreté électronique (H/F) - Secteur Ile-De-France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Konica Minolta, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Konica Minolta, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Konica Minolta, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Konica Minolta, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Konica Minolta, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
