Ausein de notre Direction des Comptes Nationaux et Internationaux et rattaché àla Responsable Comptes Nationaux, vous êtes chargé de développer le chiffred'affaires et la marge auprès des clients stratégiques nationaux privés (SBF120) qui vous sont confiés et de prospecter les opportunités afin d’étendrel’offre Konica Minolta, en vous appuyant sur l'ensemble des ressourcesinternes.
Vous êtes garant de la satisfaction client et de la croissance de votreportefeuille.
A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :
Prospecter de nouveaux clients afin d’étendre l’offre Konica Minolta
Proposer des services ou prestations additionnelles aux clients qui vous sontconfiés
Maitriser l'offre de produits, solutions et services proposés par KonicaMinolta France (impression, impression professionnelle, digital, solutionsvidéo).
Maitriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au seindes organisations de vos clients
Piloter et participer personnellement aux réponses aux appels d’offres
Fédérer les ressources internes sur les projets clients
Maîtriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au seindes organisations de vos clients
Communiquer régulièrement en interne (vers la Direction Commerciale notamment)ainsi que vers les équipes clients, les actions menées et les résultatsattendus
S’assurer de la capacité de nos clients à nous recommander (haut niveau desatisfaction NPS)
Poste basé au Siège de Konica Minolta France à Carrières sur Seine (78).
Desdéplacements quotidiens sont à prévoir principalement sur la région Ile deFrance, ponctuellement sur l’ensemble du territoire. Vous bénéficiez d’unvéhicule de fonction.
Vous êtes accompagné dans la réalisation de vos missions par un conseillerclientèle sédentaire.
Deformation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative dela gestion de cycles de vente grands comptes privés et notamment des réponsesaux appels d’offres.
Vousévoluez idéalement dans les secteurs de l’impression, la dématérialisation desdocuments et/ou l’informatique et avez une appétence pour la transformationdigitale de l’entreprise.
Vousavez démontré votre capacité à accompagner vos clients dans la formalisation deleurs besoins et à appréhender les circuits de décision et d’influence.
Autonome, organisé, proactif et orienté solutions, vous travaillez en modeprojet afin d’assurer la coordination des comptes qui vous sont confiés et depiloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale qui en découle.
Vousêtes reconnu pour votre endurance (cycle de vente long) et vos réussitescommerciales.
Bienvenue chez KonicaMinolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599millions €.
Nous sommes lafiliale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ansd’expérience et d’innovation.
Notre siègesocial se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et noussommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau deventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120concessionnaires et revendeurs.
Chaque jour, àtravers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformationdigitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutionsinnovantes et durables :
• gestion del’information à travers la digitalisation des contenus et des fluxd’informations métiers
• déploiementet gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que lesressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies dumarché et nos certifications constructeurs
• sécuritéinformatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos servicesmanagés et notre label cybersécurité
• systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
• imageriemédicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numériquedynamique (DDR)
• solutions de vidéoprotection dotées del’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, leslieux et assurer une meilleure qualité des process industriels
Précurseur enmatière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nousavons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé.
Partenaire deconfiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avecnos collaborateurs, à transformer positivement et durablement lesenvironnements de travail.
Pour en savoir plus sur nous :Cliquez ici
Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.
• Véhicule de fonction et carte carburant
• Plan de rémunération variable attractif
• Parcours d’intégration
• Restaurant d’entreprise (2,7 € le repas standard) ou titres restaurant selon votre activité en clientèle
• Jusque 12 jours de RTT par an dont 4 à l’initiative de l’employeur
• CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 6 mois d'ancienneté
• Plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)
• Services de conciergerie (pressing, cordonnerie, etc.)
• Salle de sport avec coach diplômé (cours collectifs, programmes individuels) et équipements à disposition. Abonnement 10€ par mois
• RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l’association de votre choix
• Mutuelle d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit
• Prévoyance
• Plusieurs dispositifs d’épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d’Epargne d’Entreprise (PEE) avec dispositif d’abondement pour les versements volontaires, Plan d’Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)
• Opportunité d’évolution de carrière. Nous comptons une diversité de métiers offrant des challenges professionnels motivants et variés dans un environnement en constante évolution
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KAM Grands Comptes Nationaux & Internationaux — Croissance in Carrières-sur-Seine employeur : Konica Minolta, Inc.
Konica Minolta est un employeur de choix, offrant à ses techniciens de maintenance presses numériques un environnement de travail dynamique et collaboratif dans les départements 76 et 27. Avec des opportunités de formation continue et un fort accent sur le développement professionnel, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la satisfaction client, tout en profitant de la flexibilité d'un poste itinérant qui vous permet de découvrir divers lieux tout en contribuant à des projets significatifs.
