En un coup d'œil
- Missions: Vendez la plateforme Kong Konnect et gérez votre propre portefeuille clients.
- Entreprise: Kong Inc., une entreprise innovante dans le domaine de l'IA.
- Avantages: Commissions illimitées, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans une startup en pleine expansion avec des opportunités de développement.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe talentueuse et impactez le marché en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Are you ready to unlock intelligence?
If you don’t think you meet all of the criteria below but are still interested in the job, please apply.
Nobody checks every box - we’re looking for candidates that are particularly strong in a few areas, and have some interest and capabilities in others.
About the Role
We are looking for an experienced sales professional, ideally with open source experience who will be selling into mid market enterprise accounts.
The ideal candidate has been a part of the sales efforts for other early-stage enterprise products in an entrepreneurial setting.
The Account Executive will be integral to our growth plan and in acquiring new customers.
Kong’s Account Executive will be the primary point of contact and the face of Kong for our prospects.
The role provides an opportunity to have real impact in a company scaling within a high-growth market plus uncapped commission and earnings potential .
Kong has the tech, the timing and the territory. Come and join our talented team!
What You'll Do
- Sell Kong Konnect Platform as a member of Kong’s Commercial sales team.
- Meet and/or exceed individual quota, objectives and KPIs.
- Take ownership to build and manage your book of business, which includes understanding and documenting the buying criteria and process, determining the appropriate motion and patterns, ensuring pipeline accuracy based on evidence, and working the leads to closure.
- Collaborate and leverage an ecosystem of resources including pre sales, post sales, channel partners, customer success and leadership to promote Kong and drive new business.
What You'll Bring
- A true desire to see customers benefit from the investment they make with Kong.
- Direct sales experience selling enterprise software to small to mid-size organisations ideally with open source, APIs, and/or infrastructure software.
- Effective communicator and strong interpersonal skills.
- Excellent negotiation, presentation and closing skills.
- Experience with fast growing startups is a plus.
- Strong background in territory planning and revenue generated from outbound pipeline.
- You have a measurable track record in new business development and over achieving sales targets.
- Knowledge of MEDDIC and Challenger methodologies is a plus.
- Fluent English and French language skills, Spanish and/or Italian is a big plus
Preferred
- A top performer with experience hunting and closing net new logos.
- Experienced with creatively sourcing companies outside of your CRM.
- Structured approach to sales and pipeline generation
- You have previously worked in an early-stage company and you know how to navigate and be successful in a fast-growing organization.
- Motivated, collaborative, driven and results oriented.
About Kong
Kong Inc., the AI Connectivity Company, is building the connectivity layer of AI.
Trusted by the Fortune 500® and AI-native startups alike, Kong’s unified API and AI platform enables organizations to secure, manage, accelerate, govern, and monetize the flow of intelligence across APIs and AI traffic — on any model, any cloud.
For more information, visit www. konghq. com.
#J-18808-Ljbffr
Commerical Account Executive in Paris employeur : Kong
Kong est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein d'une culture dynamique de startup. En tant qu'ingénieur solutions senior, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des technologies de pointe dans un environnement stimulant. De plus, Kong offre des avantages uniques tels que des formations continues et un soutien pour le développement de carrière, ce qui en fait un lieu de travail idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans le domaine de la technologie.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commerical Account Executive in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Kong
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Kong. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commerical Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Kong.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commerical Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Kong. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Kong et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Kong
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Kong évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
