En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente et développer le potentiel commercial de votre région.
- Entreprise: Komet France, leader du marché dentaire avec une culture axée sur la relation client.
- Avantages: Salaire attractif, mutuelle, véhicule de fonction et formation complète.
- Autres infos: Opportunités de croissance dans un environnement dynamique et international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un projet stratégique et impactez le secteur dentaire avec des produits de haute technologie.
- Qualifications: Expérience en management et maîtrise des outils CRM et Power BI.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
Komet France, filiale d’un groupe international allemand, est le leader du marché dentaire en France grâce à sa gamme d’instruments rotatifs de haute technologie. Nos produits, reconnus pour leur précision, leur qualité et leur fiabilité, sont utilisés quotidiennement par des professionnels de santé exigeants. Dans un contexte de croissance et de transformation, Komet France renforce son organisation commerciale et place la relation client au cœur de sa stratégie.
Nous recrutons un Responsable Régional des Ventes H/F en CDI, idéalement basé(e) à Paris et proche banlieue, chargé de structurer, piloter et développer le potentiel commercial de son secteur. Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous pilotez une équipe de 8 à 10 commerciaux terrain et accompagnez la transformation commerciale de Komet France, en incarnant un management de proximité et une vision orientée résultats.
Votre objectif : faire de votre région un levier de performance commerciale, en développant l’efficacité terrain et en renforçant la relation client sur le long terme.
Vos principales missions sont :
- Management d’équipe terrain — Encadrer, accompagner et développer les commerciaux itinérants. Instaurer une dynamique collective, responsabiliser chaque collaborateur et assurer leur progression via des plans de développement individuels.
- Pilotage de la performance — Structurer l’activité à l’aide d’indicateurs clés (taux de transformation, fréquence de visite, CA par client), analyser les écarts et déployer des plans d’action mensuels pour garantir l’atteinte des objectifs régionaux.
- Amélioration continue — Déployer des routines de management terrain (points hebdomadaires, audits de visites), optimiser les processus commerciaux et ancrer une culture d’amélioration continue via des ateliers Lean mensuels.
- Coaching & animation — Réaliser du coaching terrain (1 à 2 jours par semaine en visite conjointe), animer les réunions mensuelles et suivre la performance individuelle via un tableau de bord partagé.
- Pilotage data-driven — Utiliser Salesforce (CRM) et Power BI pour suivre les KPIs en temps réel, identifier les zones d’opportunité et orienter les décisions commerciales.
- Développement commercial BtoB — Gérer des cycles de vente one shot auprès des chirurgiens-dentistes, en combinant expertise produit, relation de confiance et accompagnement personnalisé.
Issu(e) d’une formation commerciale Bac+2 minimum, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en management direct, idéalement dans un environnement BtB ou médical. Vous maîtrisez les outils de pilotage (CRM, Power BI) et disposez d’une réelle capacité à conduire des projets d’amélioration continue. Une maîtrise professionnelle de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est indispensable (interactions régulières avec le siège allemand et les filiales internationales).
Les Compétences clés :
- Leadership — Capacité à fédérer, former et développer une équipe.
- Orientation résultats
- Esprit analytique
- Communication transverse
Notre offre :
- Une formation complète à nos produits, outils et méthodes.
- Participation à des objectifs collectifs avec suivi mensuel des résultats.
- Intégration à un projet stratégique de transformation commerciale.
- Mutuelle d’entreprise et CSE (chèques cadeaux, chèques Noël).
- Rémunération attractive composée d’un salaire fixe sur 13 mois, d’un variable, d’une participation aux résultats de l’entreprise.
- Un Véhicule de fonction, un statut cadre, ainsi que de nombreux avantages.
Responsable Regional des Ventes H/F in Paris employeur : Komet Recrute
Komet France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de Paris. Avec une culture d'entreprise axée sur le développement personnel et professionnel, les employés bénéficient de formations complètes, d'une rémunération attractive et d'avantages tels qu'un véhicule de fonction et une mutuelle d'entreprise. Rejoindre Komet France, c'est intégrer une équipe passionnée qui valorise la performance collective et l'amélioration continue dans un secteur en pleine croissance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Regional des Ventes H/F in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Komet Recrute, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Regional des Ventes H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Komet Recrute:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Komet Recrute et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Komet Recrute
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Komet Recrute utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Komet Recrute.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
