En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de commerciaux et développer le potentiel commercial de votre région.
- Entreprise: Komet France, leader du marché dentaire avec une culture axée sur la relation client.
- Avantages: Salaire attractif, mutuelle, véhicule de fonction et formation complète.
- Autres infos: Poste à pourvoir en janvier 2027 avec de nombreuses opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un projet stratégique et impactez la transformation commerciale dans un secteur innovant.
- Qualifications: Expérience en management et maîtrise des outils CRM, anglais requis.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Qui sommes-nous ? Komet France, filiale d’un groupe international allemand, est le leader du marché dentaire en France grâce à sa gamme d’instruments rotatifs de haute technologie. Nos produits, reconnus pour leur précision, leur qualité et leur fiabilité, sont utilisés quotidiennement par des professionnels de santé exigeants.
Dans un contexte de croissance et de transformation, Komet France renforce son organisation commerciale et place la relation client au cœur de sa stratégie.
Vos missions
Nous recrutons un Responsable Régional des Ventes H/F en CDI, idéalement basé(e) à Paris et proche banlieue, chargé de structurer, piloter et développer le potentiel commercial de son secteur. Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous pilotez une équipe de 8 à 10 commerciaux terrain et accompagnez la transformation commerciale de Komet France, en incarnant un management de proximité et une vision orientée résultats. Votre objectif : faire de votre région un levier de performance commerciale, en développant l’efficacité terrain et en renforçant la relation client sur le long terme.
Vos principales missions sont :
- Management d’équipe terrain — Encadrer, accompagner et développer les commerciaux itinérants. Instaurer une dynamique collective, responsabiliser chaque collaborateur et assurer leur progression via des plans de développement individuels.
- Pilotage de la performance — Structurer l’activité à l’aide d’indicateurs clés (taux de transformation, fréquence de visite, CA par client), analyser les écarts et déployer des plans d’action mensuels pour garantir l’atteinte des objectifs régionaux.
- Amélioration continue — Déployer des routines de management terrain (points hebdomadaires, audits de visites), optimiser les processus commerciaux et ancrer une culture d’amélioration continue via des ateliers Lean mensuels.
- Coaching & animation — Réaliser du coaching terrain (1 à 2 jours par semaine en visite conjointe), animer les réunions mensuelles et suivre la performance individuelle via un tableau de bord partagé.
- Pivotage data-driven — Utiliser Salesforce (CRM) et comprendre les KPIs.
Vos compétences
Issu(e) d’une formation commerciale Bac+2 minimum, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en management direct, idéalement dans un environnement BtB ou médical. Vous maîtrisez les outils de pilotage (CRM, Power BI) et disposez d’une réelle capacité à conduire des projets d’amélioration continue. Une maîtrise professionnelle de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est indispensable (interactions régulières avec le siège allemand et les filiales internationales).
Les Compétences clés :
- Leadership — Capacité à fédérer, former et développer une équipe.
- Orientation résultats — Rigueur dans le suivi des objectifs et la mise en œuvre d’actions correctives.
- Esprit analytique — Capacité à diagnostiquer, mesurer et proposer des solutions concrètes.
- Communication transverse — Aisance dans les échanges avec les services internes (logistique, marketing, IT).
Avantages
Notre offre :
- Une formation complète à nos produits, outils et méthodes.
- Participation à des objectifs collectifs avec suivi mensuel des résultats.
- Intégration à un projet stratégique de transformation commerciale.
- Mutuelle d’entreprise et CSE (chèques cadeaux, chèques Noël).
- Rémunération attractive composée d’un salaire fixe sur 13 mois, d’un variable, d’une participation aux résultats de l’entreprise.
- Un Véhicule de fonction, un statut cadre, ainsi que de nombreux avantages.
Poste à pourvoir en janvier 2027.
Responsable Regional des Ventes (H/F) employeur : Komet France
Komet France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec une culture axée sur l'innovation et la satisfaction client, nous offrons des opportunités de développement professionnel, un accompagnement personnalisé lors de l'intégration, ainsi que des avantages tels qu'une mutuelle d'entreprise, des tickets restaurants et un espace de détente convivial. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une transformation passionnante tout en bénéficiant d'une rémunération attractive et d'un cadre de travail stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Regional des Ventes (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Komet France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Komet France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Regional des Ventes (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Komet France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Regional des Ventes (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Komet France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Komet France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Komet France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Komet France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
