En un coup d'œil
- Missions: Développe l'activité commerciale dans le secteur de la Défense en France et en Europe.
- Entreprise: KNDS OPTRONICS, leader européen des équipements de vision pour véhicules blindés.
- Avantages: Qualité de vie au travail, ambiance conviviale et opportunités d'apprentissage.
- Autres infos: Environnement dynamique avec un fort esprit entrepreneurial et des valeurs de diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoins une aventure humaine unique et impacte un avenir plus sûr.
- Qualifications: Formation commerciale ou ingénieur, expérience B2B dans la Défense ou technologies.
Le salaire estimé est compris entre 52200 - 63800 € par an.
- Identifiant (email, de type exemple@exemple. fr)
- Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)
Rejoindre KNDS OPTRONICS, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise, c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique au sein du groupe KNDS, qui compte aujourd'hui 4500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr.
KNDS OPTRONICS est le spécialiste français et un des leaders européens dans le domaine des équipements de vision pour véhicules blindés.
Nous concevons, fabriquons et commercialisons depuis plus de cinquante ans des systèmes optomécaniques et optroniques embarqués à l'usage des industries terrestres de défense..
Au sein de KNDS Optronics vous êtes le (ou la) référent(e) commercial(e) de la filiale et contribuez directement à son développement.
- Responsabilités
- Développer l'activité commerciale de la filiale auprès des acteurs de la Défense, en France et
en Europe. - Identifier de nouvelles opportunités, prospecter de nouveaux clients et développer les
comptes existants. - Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la
contractualisation des affaires. - Construire et entretenir une relation de confiance avec les clients et partenaires.
- Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la filiale, en lien avec la Direction et
les équipes du groupe. - Participer à la définition des offres commerciales et au suivi des réponses aux appels
d'offres. - Assurer une veille du marché, des besoins clients et de la concurrence afin d'identifier les
leviers de développement. - Être responsable du contrôle export de la filiale, en coordination avec les fonctions
compétentes du groupe, et veiller au respect des réglementations applicables aux activités de
défense et aux opérations internationales. - Profil / Compétences requises
- Formation supérieure commerciale, ingénieur ou équivalent.
- Expérience significative dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans les secteurs
de la "Défense, de l'optronique, de l'électronique ou des équipements technologiques". - Bonne compréhension des environnements industriels et des cycles de vente longs et
complexes. - Une expérience de la vente de produits ou systèmes à forte valeur technologique constitue
un atout. - Connaissance ou intérêt marqué pour les problématiques de "contrôle export" et de
réglementation applicable aux produits de défense. - Excellentes qualités relationnelles et commerciales, avec une capacité à dialoguer aussi bien
avec des interlocuteurs techniques que décisionnaires. - Forte autonomie, sens des responsabilités et capacité à prendre des initiatives dans un
environnement de PME. - Esprit entrepreneurial, pragmatisme et capacité à construire une activité commerciale à partir
d'un portefeuille existant ou à développer. - Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle.
- Anglais professionnel courant, à l'écrit comme à l'oral.
- Les raisons de nous rejoindre
Viens vivre l'expérience KNDS France !
Tu découvriras l'univers passionnant de la Défense, et développeras de nouvelles compétences.
- Ce que nous offrons
- Une attention particulière à la QVT,
- Un réseau interculturel franco-allemand,
- Une entreprise apprenante, des managers inspirants,
- Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives…,
• Et bien plus encore !
Nos engagements
Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination.
Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est.
- Lieu
- Saint-Etienne
- Niveau d'expérience min. requis
- Confirmé ( Entre 3 et 10 ans)
- Langue & niveau
- Anglais (Travaille dans la langue)
- Entité de rattachement
Architecte et systémier intégrateur, KNDS France est une entreprise leader qui conçoit, produit, développe et soutien des systèmes de combat terrestres, de l'artillerie, des munitions, des armes et de la robotique.
Nous rejoindre, c'est intégrer une entreprise stratégique, qui porte ses engagements au travers de nombreuses actions sur le plan social, sociétal, environnemental et éthique.
Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est.
Avec nous, intégrez l'innovation au cœur de votre métier !
It's not a job. It's our mission.
« Ce poste est soumis à la réalisation préalable d'une enquête administrative de renseignements et de sûreté conformément à l'IM 900.
- L'embauche est conditionnée à l'obtention d'un avis favorable des autorités compétentes. »
- #J-18808-Ljbffr
Responsable commercial F/H employeur : KNDS
Rejoindre KNDS France en tant qu'Acheteur Stratégique, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'innovation et l'engagement social. Avec un environnement de travail convivial et des parcours de carrière enrichissants, vous aurez l'opportunité de développer vos compétences tout en contribuant à des projets d'envergure dans le secteur de la défense. Située à Bourges, notre entreprise offre également un réseau interculturel franco-allemand et une attention particulière à la qualité de vie au travail.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial F/H
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme KNDS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour KNDS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur KNDS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez KNDS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme KNDS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de KNDS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
