En un coup d'œil
- Missions: Gérer des projets commerciaux et développer le portefeuille client.
- Entreprise: Société innovante dans le secteur de la logistique.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités d'évolution.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des événements commerciaux réguliers.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte le développement commercial.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 en logistique ou industriel, maîtrise de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Avec plus de 1700 installations dans le monde, le groupe KNAPP est le leader dans le domaine des systèmes automatisés de manutention de préparation de commandes et de stockage, joue un rôle de premier plan dans le développement de l’automatisation de la logistique d’entrepôt, et établit de nouveaux standards grâce à son savoir-faire reconnu et ses nombreuses années d’expérience.
Les facteurs les plus importants de ce succès sont la recherche, la formation continue, la flexibilité, les partenariats stratégiques et la qualification de ses employés.
Nous recherchons des profils de technicien de maintenance avec de l'expérience pour nos sites clients situés à Montereau-sur-le-Jard (77) et Amblainville (60).
Qui nous sommes en quelques chiffres :
- Entreprise internationale fondée en 1952 dont le siège social est basé à Hart-Bei-Graz en Autriche
- 55 implantations dans le monde
- 1700 installations en activité dans le monde
- 8300 salariés
- CA (2024/2025) de plus de 2 milliard d’euros.
Notre culture d’entreprise :
Une tradition d’innovation
Le fondateur de l’entreprise Günter Knapp était un inventeur et un visionnaire pour son époque – et aujourd’hui encore, l’esprit d’innovation est un des composants essentiels de l’ADN de l’entreprise.
Making complexity simple est le slogan de KNAPP et l’objectif de toutes les activités de l’entreprise.
Même dans un contexte logistique toujours plus exigeant, nous concevons tous les processus et les systèmes de manière efficace, simple et optimisée en termes de rentabilité et de durabilité, grâce à l’utilisation intelligente de technologies qui évoluent constamment.
Notre grande et belle famille KNAPP
Plus de 8300 employés dans le monde font partie de la famille KNAPP internationale et contribuent activement à notre culture d’entreprise dans tous les secteurs d’activité de l’entreprise.
Succès grâce au partenariat
En tant qu’entreprise soucieuse de la durabilité et en tant que membre de la société, nous sommes conscients de notre responsabilité et considérons nos agissements entrepreneuriaux du point de vue de l’économie, de la écologie et de la compatibilité sociale.
Nous disposons d’un système de gestion intégré et sommes certifiés dans les domaines de la gestion de la qualité (ISO 9001), de la protection de la santé et de la sécurité des travailleurs (ISO 45001 2018), de la gestion de l’environnement (ISO 14001) et de la sécurité des systèmes d’information (ISO 27001).
Nos valeurs :
Fiabilité, courage, ouverture d’esprit, estime, créativité sont nos valeurs fondamentales en lien avec notre culture d’entreprise.
1- Mission de l’emploi
Le rôle du responsable commercial avant-vente est la gestion commerciale des projets dont il a la charge.
Sa mission est de développer le portefeuille client de la société et d’établir des propositions en étroite collaboration avec les services internes de la société.
Développer le portefeuille client
- Prospecter les marchés et les nouveaux clients en accord avec la stratégie de l’entreprise
- Visiter les clients existants pour générer des nouvelles opportunités commerciales
Etablir et présenter des propositions commerciales
- Prendre en compte et analyser les demandes et les besoins des clients
- Élaborer en collaboration avec les services du groupe des propositions techniques et financières contractuelles en sélectionnant les équipements adaptés parmi les produits de la société ou auprès de partenaires externes
- Effectuer les tâches administratives et opérationnelles conformément aux directives et process qualité
- Coordonner les phases du projet avant-vente entre les différentes parties impliquées (internes et externes)
- Participation à l’établissement de concepts logistiques
- Elaborer et effectuer des présentations en collaboration avec les services commerciaux et techniques
- Former et accompagner les collaborateurs ponctuellement en fonction de ses connaissances
- Accomplir les tâches organisationnelles conformément aux directives
Participation aux événements commerciaux et effectuer de la veille règlementaire et concurrentielle :
- Participer et organiser divers évènements commerciaux (journées clients, visites de sites, etc.)
- Maintenir au niveau nécessaire ses connaissances des normes et des règlementations
- Se tenir régulièrement informé des tendances du marché et de la concurrence
3- Relations de travail
Positionnement hiérarchique :
Le responsable commercial est sous la responsabilité du Directeur Commercial France (N+1).
Il rapporte également si besoin à la Direction Générale, en second niveau (N+2) en cas d’indisponibilité de son responsable hiérarchique.
Relations fonctionnelles :
- L’équipe avant-vente en charge du projet afin de trouver le bon compromis entre les coûts et le besoin du client
- Les équipes supports (service achat, fournisseurs, produits, service clients…) afin de garantir la justesse des propositions
- La responsable administrative et l’assistante polyvalente pour les différentes tâches administratives
4- Responsabilités et latitudes d’action
- Être garant des propositions commerciales établies en étroite collaboration avec les service internes de la société
- S’assurer de la bonne adéquation de la politique tarifaire de la société, des délais et de la performance des solutions en finalité
- Gérer la planification et le bon avancement de la restitution aux clients
- Maintenir des bonnes relations avec nos clients
- Contribuer au chiffre d’affaires de la société
5- Connaissances professionnelles et compétences nécessaires au poste
Niveau de connaissances équivalent à un Bac+5 dans le domaine de la logistique ou industriel
Compétences techniques
- Maîtrise du pack office (Word, Powerpoint)
- Maîtriser à minima un outil d’analyse (Excel, Access, PowerBI)
- Maîtriser les outils de communication (Outlook, outils de visioconférence type Teams ou Webex…)
- Maîtrise du CRM (C4C)
- Maîtriser les techniques de traitement des appels d’offres
- Maîtriser les techniques de négociation et d’orientation des décisions (solutions, délais…)
- Maîtrise de l’anglais impérativement l’Anglais pour ce poste qui nécessite de nombreux contacts avec la maison-mère en Autriche et avec les clients français.
- Capacité à analyser et relire les productions des ingénieurs d’études avant-vente (objectivité, priorisation, adéquation avec le besoin…)
- Capacité à prendre des décisions dans des situations complexes et/ou soudaines en adéquation avec la stratégie de l’entreprise
- Capacité à synthétiser des informations complexes
- Connaitre le secteur de l’intralogistique (solutions, concurrents, normes…)
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RESPONSABLE COMMERCIAL AVANT-VENTE H/F employeur : KNAPP FRANCE
En tant qu'employeur, notre société se distingue par un environnement de travail dynamique et collaboratif, où chaque superviseur de site joue un rôle clé dans le déploiement de solutions innovantes. Nous offrons des opportunités de développement professionnel continu, un soutien constant de la direction, et une culture d'entreprise axée sur la sécurité et l'excellence opérationnelle. Située à Graz, en Autriche, notre entreprise bénéficie d'un cadre de travail inspirant, favorisant les échanges multiculturels et l'apprentissage au sein d'équipes techniques diversifiées.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE COMMERCIAL AVANT-VENTE H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez KNAPP FRANCE
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de KNAPP FRANCE. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE COMMERCIAL AVANT-VENTE H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez KNAPP FRANCE.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de RESPONSABLE COMMERCIAL AVANT-VENTE H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de KNAPP FRANCE. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de KNAPP FRANCE et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez KNAPP FRANCE
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles KNAPP FRANCE évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
