En un coup d'œil
- Missions: Diriger et développer les ventes de Kiona en France tout en construisant des partenariats locaux.
- Entreprise: Kiona, une entreprise SaaS innovante luttant contre le changement climatique.
- Avantages: Travail hybride, opportunités de croissance, impact positif sur l'environnement.
- Autres infos: Poste clé avec possibilité de construire et diriger une équipe locale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une mission significative pour réduire les émissions de CO₂ et optimiser l'énergie.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, leadership et connaissance du marché français.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Rejoignez Kiona en tant que premier leader commercial en France, en construisant et en développant l'entreprise grâce à des ventes pratiques et au développement du marché. Chez Kiona, nous développons une technologie qui aide à réduire la consommation d'énergie inutile, les émissions de CO₂ et les déchets dans les bâtiments à travers l'Europe. En connectant les systèmes existants et en rendant les données exploitables, nous permettons aux clients de prendre de meilleures décisions à grande échelle.
Nous sommes une entreprise SaaS nordique de premier plan offrant des solutions intelligentes d'optimisation énergétique et de bâtiment qui aident à réduire la consommation d'énergie, à diminuer les coûts et à améliorer la performance opérationnelle à travers les portefeuilles de bâtiments. En nous connectant aux systèmes de bâtiment existants, nous permettons des informations en temps réel, un contrôle et une optimisation évolutive dans des environnements complexes. Avec une forte présence en Europe du Nord, nous nous développons maintenant en France et recrutons notre premier leader commercial local pour établir et développer l'entreprise sur le marché, en travaillant sur son portefeuille de solutions.
Localisation : Paris ou Lyon / France. (Hybride)
Type d'emploi : Temps plein
Le rôle
Le Responsable Commercial est le leader commercial senior responsable du lancement et de l'expansion de la présence de Kiona en France. Il s'agit d'un rôle pratique combinant propriété stratégique et exécution opérationnelle, axé sur la construction d'un pipeline de ventes, la conclusion d'accords et l'activation de partenaires, tout en établissant un modèle de mise sur le marché répétable et en stimulant une croissance durable des revenus. À mesure que l'entreprise se développe, le rôle offre un chemin clair de l'entrée sur le marché à la montée en puissance, avec l'opportunité de construire et de diriger une organisation locale plus importante et de jouer un rôle clé dans l'expansion de Kiona en France.
Responsabilités clés
- Posséder la performance commerciale complète en France, y compris le développement du pipeline, l'exécution des accords et la livraison des revenus.
- Exécuter et localiser la stratégie de mise sur le marché, en garantissant le lancement réussi et la croissance des solutions principales de Kiona.
- Construire et maintenir un pipeline de ventes solide et qualifié avec une structure claire, une discipline CRM et des prévisions précises.
- Diriger les opportunités clés de bout en bout, de la prospection et du positionnement de valeur à la négociation et à la clôture des contrats.
- Identifier, recruter et activer des partenaires locaux (par exemple, intégrateurs, ESCOs, fournisseurs de solutions), en stimulant le pipeline et les ventes dirigés par les partenaires.
- Développer et exécuter des plans de vente conjoints avec des partenaires et garantir un engagement, une responsabilité et une performance continus.
- Représenter Kiona sur le marché local lors de réunions avec des clients, d'événements sectoriels et d'interactions avec des partenaires.
- Collaborer de manière transversale avec les équipes centrales (marketing, produit, opérations) pour garantir de solides parcours clients et un alignement sur le marché.
- Agir en tant que leader local, favorisant une culture collaborative et de haute performance.
Exigences clés
- Expérience avérée dans la gestion et la livraison de pipelines de ventes, d'accords et de revenus dans des environnements B2B.
- Solide expérience dans le SaaS, les ventes de solutions logicielles ou techniquement complexes.
- Connaissance des secteurs pertinents tels que la CVC, les systèmes de gestion de bâtiment (BMS/EMS), la gestion de l'énergie ou des domaines techniques similaires.
- Plus de 5 ans d'expérience dans des rôles de leadership et de gestion.
- Capacité démontrée à combiner l'exécution des ventes pratiques avec la construction de structures et de processus évolutifs.
- Expérience de travail à la fois dans des modèles de vente directs et dirigés par des partenaires, y compris le développement et la gestion de partenaires.
- Solide sens commercial avec la capacité de traduire des solutions techniques en valeur commerciale claire pour les clients.
- Compétences solides en CRM, gestion de pipeline et prévisions.
- Esprit entrepreneurial avec la capacité de construire et de développer un marché dès ses débuts.
- Excellentes compétences en relations interpersonnelles et compréhension du paysage du marché français.
- Français courant et anglais professionnel, avec d'excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes.
À propos du groupe Kiona
Kiona est une entreprise SaaS de premier plan avec la vision d'avoir un impact significatif dans la lutte contre le changement climatique en offrant la plateforme proptech la plus innovante et rentable sur le marché. Avec des solutions bien éprouvées pour l'intégration et la connectivité, Kiona aide les clients à atteindre leurs objectifs financiers et de durabilité en numérisant les nouveaux et anciens bâtiments ainsi que leurs systèmes de chauffage, de refroidissement, de ventilation et de réfrigération.
Head of Business – France in Paris employeur : Kiona AS
Kiona est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail collaborative et dynamique au cœur de Paris ou Lyon. En tant que leader commercial en France, vous aurez l'opportunité de façonner l'avenir de l'entreprise tout en bénéficiant d'un environnement propice à la croissance personnelle et professionnelle, avec des perspectives claires pour évoluer vers des postes de direction. Rejoindre Kiona, c'est participer à une mission significative de réduction de l'empreinte carbone grâce à des solutions technologiques innovantes, tout en profitant d'une flexibilité de travail hybride.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Business – France in Paris
✨Réseautage stratégique
Dans le domaine de la stratégie d'entreprise, le réseautage est super important. Participe à des événements sectoriels, des conférences ou même des ateliers de formation. Cela te permettra de rencontrer des professionnels et de te faire connaître directement auprès des recruteurs comme ceux de Kiona AS.
✨Deviens un expert du secteur
Laisse des commentaires pertinents sur des publications de stratégie d'entreprise sur LinkedIn ou écris des articles pour des blogs spécialisés. Cela va te donner de la visibilité et montrer que tu es à l'affût des tendances du secteur. Qui sait, peut-être que des recruteurs de Kiona AS te remarqueront !
✨Sois proactif dans ta recherche
N'hésite pas à contacter directement des responsables de recrutement chez Kiona AS. Un message bien formulé peut vraiment faire la différence. Explique-leur pourquoi tu es passionné par la stratégie d'entreprise et ce que tu pourrais apporter à leur équipe.
✨Met en avant tes compétences analytiques
Dans la stratégie d'entreprise, les compétences analytiques sont essentielles. Prépare des exemples concrets de projets où tu as analysé des données ou proposé des solutions. Au moment de l'entretien, mets ces expériences en avant pour prouver que tu es le candidat idéal pour Kiona AS.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Business – France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mise en avant de tes expériences stratégiques:Dans ta candidature, n'oublie pas de mettre en avant toutes tes expériences en matière de stratégie d'entreprise. Que ce soit des stages, des projets d'école ou même des expériences personnelles, montre-nous comment tu as contribué à des processus décisionnels ou à des analyses de marché.
Démontre ta compréhension des enjeux:Pour un poste en stratégie d'entreprise, il est crucial de montrer que tu maîtrises les enjeux du secteur. Utilise ton CV et ta lettre de motivation pour parler de tes connaissances en matière de tendances du marché et de ta capacité à analyser les forces et faiblesses d'une entreprise. On aime voir des candidats qui ne se contentent pas d'être passifs, mais qui anticipent les évolutions.
Soigne ton CV avec des compétences clés:Pour un rôle à temps plein en stratégie, mentionne vraiment les compétences clés comme l'analyse des données, la gestion de projet ou encore la communication stratégique. Assure-toi qu'elles sautent aux yeux dans ton CV, surtout si tu as des résultats chiffrés à mettre en avant. Ça fait toujours très bonne impression !
Sois clair sur ta motivation:Dans ta lettre de motivation, explique pourquoi tu veux rejoindre Kiona AS et ce qui te passionne dans le domaine de la stratégie d'entreprise. Cette réponse doit aller au-delà du cliché ; montre-nous que tu es vraiment motivé et prêt à t'investir à fond dans ce nouveau challenge !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Kiona AS
✨Prépare ton analyse de cas
Dans le domaine de la stratégie d'entreprise, prépare-toi à des études de cas. Les employeurs voudront souvent voir comment tu abordes un problème stratégique. Prends le temps de te familiariser avec des exemples de cas courants et réfléchis à ta méthodologie pour les résoudre !
✨Montre ton savoir-faire en outils
Tu verras que la maîtrise des outils d'analyse comme Excel, Tableau ou des logiciels de stratégie peut vraiment impressionner lors de ton entretien. Si tu as travaillé avec ces outils, n'hésite pas à en parler en détail et même à partager des exemples concrets de résultats que tu as obtenus.
✨Démontre ta capacité à travailler en équipe
En stratégie d'entreprise, le travail d'équipe est primordial. Prépare des anecdotes où tu as collaboré avec d'autres pour atteindre des objectifs communs. Les employeurs veulent voir que tu peux jongler avec des avis différents et travailler de manière harmonieuse.
✨Sois prêt à parler des tendances du marché
Il est essentiel de te tenir au courant des dernières tendances dans le domaine de la stratégie d'entreprise. Lors de l'entretien, on pourrait te poser des questions sur comment ces tendances peuvent influencer les décisions stratégiques. Prépare-toi à discuter des impacts de la digitalisation, de la durabilité et autres sujets chauds sur le secteur.
