En un coup d'œil
- Missions: Dirigez la croissance commerciale de Kiona en France, en développant des ventes et des partenariats.
- Entreprise: Kiona, une entreprise SaaS innovante luttant contre le changement climatique.
- Avantages: Travail hybride, opportunités de croissance et impact positif sur l'environnement.
- Autres infos: Poste clé avec possibilité de construire et diriger une équipe locale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer le marché français avec des solutions technologiques durables.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, SaaS et leadership requis.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Rejoignez Kiona en tant que premier leader commercial en France, en construisant et en développant l'entreprise grâce à des ventes pratiques et au développement du marché.
À Kiona, nous construisons une technologie qui aide à réduire la consommation d'énergie inutile, les émissions de CO₂ et les déchets dans les bâtiments à travers l'Europe. En connectant les systèmes existants et en rendant les données exploitables, nous permettons aux clients de prendre de meilleures décisions à grande échelle. Nous sommes une entreprise SaaS nordique de premier plan offrant des solutions intelligentes d'optimisation énergétique et de bâtiment qui aident à réduire la consommation d'énergie, à diminuer les coûts et à améliorer la performance opérationnelle des portefeuilles de bâtiments.
Nous avons une forte présence en Europe du Nord et nous nous développons maintenant en France, recrutant notre premier leader commercial local pour établir et développer l'entreprise sur le marché.
Responsabilités clés :
- Posséder la performance commerciale complète en France, y compris le développement de pipeline, l'exécution des contrats et la livraison des revenus.
- Exécuter et localiser la stratégie de mise sur le marché, en assurant le lancement réussi et la croissance des solutions principales de Kiona.
- Construire et maintenir un pipeline de ventes solide et qualifié avec une structure claire, une discipline CRM et des prévisions précises.
- Diriger les opportunités clés de bout en bout, de la prospection à la négociation et à la clôture des contrats.
- Identifier, recruter et activer des partenaires locaux, en stimulant le pipeline et les ventes dirigés par les partenaires.
- Développer et exécuter des plans de vente conjoints avec les partenaires et assurer un engagement, une responsabilité et une performance continues.
- Représenter Kiona sur le marché local lors de réunions avec des clients, d'événements sectoriels et d'interactions avec des partenaires.
- Collaborer de manière transversale avec les équipes centrales (marketing, produit, opérations) pour garantir de solides parcours clients et un alignement sur le marché.
- Agir en tant que leader local, favorisant une culture collaborative et performante.
Exigences clés :
- Expérience avérée dans la gestion et la livraison de pipeline de ventes, de contrats et de revenus dans des environnements B2B.
- Solide expérience dans la vente de solutions SaaS, logicielles ou techniquement complexes.
- Connaissance des secteurs pertinents tels que la gestion HVAC, les systèmes de gestion de bâtiment (BMS/EMS), la gestion de l'énergie ou des domaines techniques similaires.
- Plus de 5 ans d'expérience dans des rôles de leadership et de gestion.
- Capacité démontrée à combiner l'exécution pratique des ventes avec la construction de structures et de processus évolutifs.
- Expérience de travail à la fois dans des modèles de vente directs et dirigés par des partenaires, y compris le développement et la gestion de partenaires.
- Solides compétences commerciales avec la capacité de traduire des solutions techniques en valeur commerciale claire pour les clients.
- Compétences solides en CRM, gestion de pipeline et prévisions.
- Esprit entrepreneurial avec la capacité de construire et de développer un marché dès ses débuts.
- Excellentes compétences en création de relations et compréhension du paysage du marché français.
- Français courant et anglais professionnel, avec d'excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes.
Nous examinerons les candidatures de manière continue – postulez dès que possible.
France Head of Commercial Growth - SaaS PropTech in Paris employeur : Kiona AS
Kiona est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail collaborative et dynamique au cœur de Paris ou Lyon. En tant que leader commercial en France, vous aurez l'opportunité de façonner l'avenir de l'entreprise tout en bénéficiant d'un environnement propice à la croissance personnelle et professionnelle, avec des perspectives claires pour évoluer vers des postes de direction. Rejoindre Kiona, c'est participer à une mission significative de réduction de l'empreinte carbone grâce à des solutions technologiques innovantes, tout en profitant d'une flexibilité de travail hybride.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher France Head of Commercial Growth - SaaS PropTech in Paris
✨Rejoins les communautés d'e-commerce
Plonge-toi dans des groupes Facebook ou LinkedIn qui parlent d'e-commerce. C'est là que tu peux te faire repérer par d'autres professionnels du secteur et découvrir des opportunités qui ne sont pas toujours affichées sur les sites d'emploi. On sait que beaucoup d'embauches se font par le réseau, donc ne sois pas timide !
✨Participe à des événements d'e-commerce
Inscris-toi à des conférences ou des meetups d'e-commerce. C'est l'occasion parfaite de rencontrer des gens de l'industrie, de discuter des tendances actuelles et de faire des connexions qui pourraient te mener à ta prochaine opportunité chez Kiona AS. Apporte des cartes de visite pour te démarquer !
✨Montre ton expertise en ligne
Crée un blog ou un profil sur des plateformes comme Medium où tu partages tes idées sur l'e-commerce. Cela montre ta passion et ta compréhension du domaine. C'est également une manière de briller tout en te construisant une visibilité auprès des recruteurs de Kiona AS.
✨Porte ton attention sur notre site
N'oublie pas de consulter régulièrement le site web de Kiona AS pour être au courant des nouvelles offres d'emploi en e-commerce. Appliquer directement là-bas peut vraiment faire la différence, car cela te permet de montrer ton intérêt pour l'entreprise dès le départ !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que France Head of Commercial Growth - SaaS PropTech in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en e-commerce:Dans ton CV, n'oublie pas de souligner les compétences spécifiques au secteur, comme la gestion de l'inventaire, l'analyse des données clients ou la création de contenus marketing. Ça montre que tu sais de quoi tu parles et que tu es prêt(e) à contribuer dès le premier jour chez Kiona AS.
Soigne ton expérience client:L'e-commerce, c'est avant tout l'expérience client. Si tu as déjà des expériences en service client ou en vente, n'hésite pas à les mettre en avant dans ta lettre de motivation. Explique comment tu as su répondre aux attentes des clients ou améliorer leur expérience, ce qui pourrait vraiment attirer l'attention de Kiona AS.
Personnalise ta lettre de motivation:Faute de contexte, évite les lettres génériques ! Dis-nous pourquoi tu veux travailler spécifiquement dans le secteur de l'e-commerce avec Kiona AS. Parle de tes objectifs professionnels et de ce que tu aimerais apprendre dans ce rôle en temps plein. Ça renforcera ton profil !
Relie à l'état du marché:N'hésite pas à inclure des tendances ou des évolutions actuelles du marché de l'e-commerce dans ta candidature. Parler des innovations ou des défis que tu as remarqués montre que tu es à jour et passionné(e) par le domaine. Ça peut vraiment séduire les recruteurs chez Kiona AS.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Kiona AS
✨Maîtrise des plateformes e-commerce
Assure-toi que tu es à l'aise avec les outils de gestion e-commerce comme Shopify ou WooCommerce. Pendant l'entretien, on pourrait te poser des questions techniques sur la configuration des produits ou la gestion des paiements. N'hésite pas à partager des expériences concrètes où tu as utilisé ces outils.
✨Analyse des données aux yeux du recruteur
Prépare-toi à discuter de l'importance des données dans le e-commerce. Montre que tu comprends comment les métriques comme le taux de conversion ou le taux d'abandon de panier impactent les performances d'une boutique en ligne. Si tu as des exemples de l'analyse de données que tu as menée, fais-en part!
✨Montre ta passion pour le commerce en ligne
Dans un entretien pour un poste à temps plein, le recruteur veut ressentir ta motivation et ta passion pour le secteur e-commerce. Partage tes connaissances sur les dernières tendances du secteur ou des innovations que tu trouves intéressantes. Cela montrera que tu es vraiment impliqué et curieux!
✨Prépare ton pitch sur ton expérience
Comme il s'agit d'un poste à temps plein, mets en avant ton portfolio ou tes projets précédents en lien avec le e-commerce. Sois prêt à expliquer comment ton expérience peut bénéficier à Kiona AS. Un bon pitch sur tes précédents succès peut vraiment faire la différence!
