En un coup d'œil
- Missions: Analyse le marché et dirige une équipe pour atteindre les objectifs de vente.
- Entreprise: STILL, leader en intralogistique, offre un environnement dynamique et collaboratif.
- Avantages: Rémunération compétitive, véhicule de fonction, mutuelle santé et formation continue.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement stimulant et en constante évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoins une entreprise innovante et impacte le secteur avec des solutions durables.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et compétences en management d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 54600 - 68900 € par an.
À la recherche d’une expérience enrichissante dans le domaine de la manutention ? STILL, leader en intralogistique, recrute un.e Responsable Régional des Ventes pour sa Direction Régionale Paris-Normandie, située à Tremblay-en-France.
Concrètement, quelles seront vos principales missions ?
- Analyser le marché, proposer dans le cadre d’un plan d’action régional, les orientations et solutions les plus pertinentes pour atteindre les niveaux de part de marché, de chiffre d’affaires, de volume et de contribution aux résultats financiers en rapport avec les objectifs fixés.
- Constituer, animer et manager une équipe de Responsables Commerciaux Secteurs et d’Assistant.e.s commerciaux.ciales, en développant un haut niveau de savoir-faire professionnel (performance, résultats, compétences…).
- Préparer, mettre en œuvre et suivre un plan d’action commercial régional annuel (prévisions des ventes mensuelles, suivi d’activité commerciale mensuelle, points d’activité quadrimestriels, lancement d’actions commerciales spécifiques, objectifs individuels des Attachés Commerciaux).
- Piloter l’ensemble des conditions commerciales offertes aux clients dans le cadre des normes et règles commerciales de la Société.
- Être garant et maintenir un haut niveau de qualité du taux de satisfaction des clients et des autres collaborateurs de la Direction Régionale en participant activement au Comité de Direction Régionale.
Votre équipe ? Vous êtes rattaché.e à la Directrice Régionale et au Directeur des Ventes France.
Nos Avantages et Rémunérations :
- Rémunération fixe brute annuelle entre 54 600 et 68 900 euros sur 13 mois, selon profil, + Variable.
- Cotation G13-44 Convention Collective Nationale de la Métallurgie.
- Carte déjeuner : 11 € par jour travaillé.
- Intéressement et participation.
- Mutuelle complémentaire santé familiale.
- 11 jours de repos par an.
- Statut Cadre.
- PC portable, smartphone et iPad.
- Véhicule de fonction + carte essence à usage professionnel et personnel + télébadge.
- Parcours d’intégration / Formations techniques régulières.
- Avantages CSE/CE (chèques cadeaux, chèques vacances, etc.).
Qui sommes-nous ? STILL fournit des solutions et services intralogistiques sur mesure dans le monde entier. Nous rejoindre, c’est l’opportunité d’évoluer au sein d’un environnement stimulant et en constante évolution, où professionnalisme et rigueur riment avec convivialité et coopération. STILL, pionnier du chariot électrique, acteur reconnu en solutions d’automatisation, de gestion de flotte et d’énergie. C’est ensemble que nous répondrons toujours plus efficacement aux enjeux de nos clients, dans un souci permanent de développement durable. L’équipe STILL n’attend plus que vous !
STILL accorde une importance particulière à la diversité. À ce titre, nous souhaitons promouvoir l’insertion des personnes en situation de handicap et favoriser la mixité dans nos recrutements. STILL, médaillée Platinium 2022 ! Engagée pour un monde plus durable, notre groupe a obtenu l’évaluation EcoVadis « Platinium » pour ses actions dans le domaine de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises).
Qui êtes-vous ? Idéalement diplômé.e d’une formation commerciale, vous êtes fort.e d'une expérience réussie dans une fonction d’animation des ventes, directe ou transversale, dans la vente de produits techniques, vous connaissez les exigences d’une clientèle BtoB. Leader charismatique possédant un très bon sens du relationnel, vous savez fédérer, coacher votre équipe autour d’objectifs communs, dans l’optique de tenir vos engagements auprès de vos clients. Vous saurez pérenniser et faire évoluer les méthodologies de travail. Vous maitrisez les outils de digitalisation, et vous partagez ces bonnes pratiques aux équipes. Ambitieux.se et engagé.e, vous aimez obtenir des résultats. Force de proposition, vous êtes reconnu.e pour votre esprit entrepreneurial, votre proactivité et votre persévérance. Vous possédez des capacités de négociations développées et une capacité d’écoute, d’observation et d’analyse. Vous avez la volonté d’évoluer au sein d’un environnement complexe et stimulant.
Responsable Régional des Ventes F/H employeur : KION Group
Dematic est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et l'excellence sont au cœur de nos projets intralogistiques. Nos employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel continu, d'une culture axée sur le travail d'équipe et d'un engagement envers la satisfaction client, le tout dans un cadre stimulant qui valorise la sécurité et la qualité. Rejoindre Dematic, c'est faire partie d'une entreprise qui se consacre à la réussite de ses employés et à la réalisation de projets d'envergure.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Régional des Ventes F/H
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme KION Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Régional des Ventes F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour KION Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur KION Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez KION Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme KION Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de KION Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
