En un coup d'œil
- Missions: Élaborez des stratégies commerciales et animez une équipe de vente dynamique.
- Entreprise: Fenwick-Linde, leader en robotisation et automatisation.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, mutuelle santé et formation continue.
- Autres infos: Opportunités de carrière à l'international dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et bienveillante qui valorise vos ambitions.
- Qualifications: Expérience en BtoB et leadership d'équipe requis.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 68000 € par an.
À la recherche d’une expérience enrichissante dans le domaine de la Supply Chain et de l’intralogistique ?
Fenwick-Linde, recrute en CDI un. e Responsable des Ventes sur le secteur d'Orléans.
Basé. e à Ormes (département 45) au sein de la Direction Régionale Centre-Val de Loire et rattaché. e au Directeur Régional, vous élaborez la stratégie commerciale globale et animez une équipe de commerciaux.
Concrètement, quelles sont vos principales missions ?
- Vous participez à l’élaboration du budget des commandes des matériels neufs, occasion, ainsi que des services (contrats, matériels industriels, rayonnage et pièces commerciales...)
- Vous mettez en œuvre la politique de développement commercial à travers des plans d’actions/challenges
- Vous gérez et structurez le portefeuille clients de votre équipe
- Vous préservez le niveau de rentabilité des dossiers en pilotant le niveau de remises commerciales dans le respect de la politique mise en place par l’entreprise
- Vous définissez les moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs de votre équipe
- Vous analysez régulièrement les réalisations de prise de commandes et définissez des actions correctives locales pour atteindre voire dépasser les objectifs budgétés
- Vous apportez votre soutien à la conclusion des offres en cours lors de négociations difficiles et/à enjeux
- Vous êtes garant. e de la satisfaction client tout au long du cycle de vente
- Vous garantissez la bonne application du processus commercial, du suivi administratif ainsi que la qualité de l'ensemble des données de ce dernier sur les clients / prospects.
- Vous analysez la problématique client et définissez précisément son besoin
- Vous concevez l’offre commerciale la plus adaptée
- Vous faites la promotion de notre activité de Location Courte Durée
- Vous avez des contacts permanents avec l’ensemble de l’équipe commerciale.# **Co oferujemy:****Nos Avantages et Rémunérations :**
- Rémunération entre 60K€ et 68K€ sur 12 mois - Cotation G13 - 43
- Carte déjeuner : 12 € par jour travaillé
- Intéressement et participation
- Mutuelle complémentaire santé familiale
- Statut Cadre autonome avec 12 Jours de repos par an
- Véhicule de fonction + carte essence à usage professionnel et personnel
- Parcours d’intégration / Formations techniques régulières
- Avantages CSE/CE (chèques cadeaux, chèques vacances ...)
**Qui sommes-nous ?*** **REJOINDRE FENWICK-LINDE,** c’est faire le choix d’une entreprise de référence, synonyme de leadership et d’innovation, qui relève au quotidien les défis liés à la robotisation et l’automatisation, aux enjeux énergétiques et environnementaux.
Depuis toujours, c’est notre énergie collective, notre attention portée aux hommes et notre capacité à accompagner nos clients, qui nous poussent à la performance.
Travailler avec nous, c’est donc la garantie d’un quotidien stimulant basé sur la collaboration, l’écoute et l’échange.
C’est préférer une entreprise ambitieuse et bienveillante, qui vous encourage à aller plus loin et vous ouvre de nouvelles perspectives ici... et à l’international.* Fenwick-Linde accorde une importance particulière à la diversité.
A ce titre, nous souhaitons promouvoir l’insertion des personnes en situation de handicap et favoriser la mixité dans nos recrutements.* Fenwick-Linde décroche une nouvelle médaille en 2024 !
Engagée pour un monde plus durable, notre groupe a obtenu l’évaluation Eco Vadis « Platinium » pour ses actions dans le domaine de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises).# **Zakres obowiązków i wymagania:**De formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative en Bto B et en encadrement d'équipes commerciales.
Vous êtes motivé. e pour rejoindre une entreprise leader dans son domaine qui saura reconnaître vos performances et vos ambitions.
Pour atteindre vos objectifs, nous mettons à votre disposition les moyens suivants : une solide formation, un outil de gestion de la relation clients, un véhicule de fonction, un PC et téléphone portable. #J-18808-Ljbffr
Responsable des Ventes F/H in Orléans employeur : KION Group
Dematic est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et l'excellence sont au cœur de nos projets intralogistiques. Nos employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel continu, d'une culture axée sur le travail d'équipe et d'un engagement envers la satisfaction client, le tout dans un cadre stimulant qui valorise la sécurité et la qualité. Rejoindre Dematic, c'est faire partie d'une entreprise qui se consacre à la réussite de ses employés et à la réalisation de projets d'envergure.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable des Ventes F/H in Orléans
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme KION Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable des Ventes F/H in Orléans
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour KION Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur KION Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez KION Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme KION Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de KION Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
