En un coup d'œil
- Missions: Prospectez et gérez des comptes clients en Île-de-France pour stimuler les ventes.
- Entreprise: Entreprise dynamique dans le secteur de la santé et des dispositifs connectés.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites une réelle différence dans le secteur de la santé.
- Qualifications: Expérience en vente avec un accent sur la prospection et l'atteinte des objectifs.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
Êtes-vous un professionnel de la vente sur le terrain dynamique et axé sur les résultats, passionné par la croissance des ventes et ayant un fort intérêt pour le secteur de la santé ou des dispositifs connectés ? Alors ce poste est fait pour vous !
Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons notre futur Représentant Commercial Terrain pour soutenir notre développement et renforcer notre équipe de vente. Au sein du Département des Ventes, vous serez responsable de la prospection et de la gestion des comptes clients en Île-de-France : vous stimulerez les ventes de produits en identifiant et en approchant de nouveaux clients ; vous présenterez nos produits lors de réunions de vente et assurerez la conversion des comptes en suivant les propositions soumises. Votre rôle sera de convertir des leads (qualifiés par l'équipe SDR ou directement sourcés) en clients. Grâce à votre connaissance approfondie de nos produits et de votre territoire de vente, vous serez en mesure de générer de nouvelles opportunités commerciales.
Responsabilités
- Analyse de marché : Comprendre et définir votre zone commerciale d'influence ; identifier les prospects clés et analyser les concurrents pour anticiper les opportunités.
- Prospection : Identifier et cibler des contacts qualifiés ; mener des réunions de vente, présenter nos solutions et délivrer un argumentaire de vente convaincant ; gérer les négociations et conclure des affaires.
- Promotion des produits : Développer une compréhension approfondie de nos produits et de leurs caractéristiques spécifiques ; délivrer un message de vente fort aligné avec le marketing produit ; promouvoir nos solutions auprès de nouveaux clients et partenaires.
- Négociation & Conversion : Convertir des leads qualifiés (SDR ou sourcing direct) en clients ; négocier les valeurs contractuelles conformément à la politique tarifaire de l'entreprise.
- Reporting : Étant donné que le rôle de Business Developer est étroitement lié aux objectifs de revenus quantitatifs, vous assurerez un reporting régulier pour suivre et dynamiser la performance des ventes.
- Partage d'insights & collaboration : Partager les retours de terrain et de clients avec les équipes Customer Success et Produit pour contribuer à l'amélioration des produits ; participer à des initiatives marketing et tirer parti de votre réseau pour promouvoir la marque.
Profil
Vous avez une expérience avérée en vente, avec un fort accent sur la prospection, idéalement au sein d'une entreprise en forte croissance dans le secteur de la santé ou des dispositifs connectés. Vous avez démontré votre capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente, contribuant ainsi au succès global de l'entreprise. Vous êtes reconnu pour vos compétences interpersonnelles, votre capacité à convaincre et à rassembler les gens. Vous êtes autonome, persévérant, orienté vers les solutions et motivé par les défis.
Regional Sales Manager – Ile de France employeur : KINVENT
Kinvent est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'accent est mis sur la satisfaction client et l'excellence du service. En tant que spécialiste du support client trilingue, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des équipes passionnées dans le secteur de la santé et du sport. De plus, notre culture d'entreprise valorise l'innovation et le développement personnel, ce qui fait de Kinvent un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans leur carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Manager – Ile de France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez KINVENT
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de KINVENT. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Manager – Ile de France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez KINVENT.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Regional Sales Manager – Ile de France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de KINVENT. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de KINVENT et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez KINVENT
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles KINVENT évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
