En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et boostez les ventes dans le secteur de la santé.
- Entreprise: Kinvent, une entreprise innovante qui transforme le sport et la rééducation.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance.
- Autres infos: Travaillez à Paris et collaborez avec des professionnels du secteur.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le domaine de la santé.
- Qualifications: Expérience en vente et passion pour la prospection.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Présentation de l'entreprise
: Kinvent conçoit des solutions intelligentes et connectées qui transforment la manière dont les professionnels du sport et de la rééducation évaluent, entraînent et optimisent et simplifient l'analyse du mouvement et accélèrent la récupération.
Les technologies Kinvent bénéficient de la confiance de plus de 30 000 professionnels à travers le monde, notamment des kinésithérapeutes, des préparateurs physiques et des entraîneurs.
Nous recherchons un(e) Business Development Manager (BDM) dynamique et ambitieux(se) pour rejoindre notre équipe française en pleine croissance, basé(e) à Paris.
Vous êtes un commercial terrain, dynamique, orienté résultats, avec une passion pour la croissance des ventes et un intérêt marqué pour le secteur de la santé ou des objets connectés ?
Ce poste est fait pour vous !
Dans le cadre de son développement, nous recherchons notre futur Commercial terrain pour accompagner notre développement en enrichir notre équipe commerciale.
Au sein de la Direction commerciale, vous êtes en charge de la prospection et du suivi de comptes clients sur la région Île-de-France : vous assurez la commercialisation du produit en identifiant et approchant de nouveaux clients ; vous présentez les produits lors de rendez-vous et garantissez la conversion du compte en suivant les propositions adressées.
Vous devez donc convertir les leads (qualifiés par la cellule SDR ou directement sourcés) en clients.
Vous connaissez parfaitement vos produits et votre zone de prospection, vous permettant de créer de nouvelles opportunités business.
- Analyse de marché : Comprendre et définir votre zone d’influence commerciale ; Identifier les prospects clés et analyser la concurrence pour anticiper les opportunités.
- Prospection : Identifier et cibler les contacts qualifiés ; Réaliser les rendez-vous commerciaux, présenter nos solutions et porter un argumentaire convaincant ; Assurer la négociation et la signature des contrats.
- Promotion du produit : Maîtriser parfaitement nos produits et leurs spécificités ; Porter un discours commercial solide en lien avec le marketing produit ; Promouvoir nos solutions auprès de nouveaux clients et partenaires.
- Négociation & Conversion : Convertir les leads qualifiés (SDR ou sourcing direct) en client ; Négocier les montants des contrats, conformément à la politique tarifaire en place.
- Reporting : le métier de business developper est en effet intimement lié à des objectifs quantitatifs de participation au chiffre d’affaires de l’entreprise, à ce titre vous devez assurer un reporting régulier pour piloter l’activité.
- Partage d'insights & Collaboration : Partager les retours terrains et clients auprès des équipes CS et Produit afin de contribuer à l'évolution produit ; Participer aux actions marketing et mobiliser votre réseau pour promouvoir la marque.
Vous justifiez d’une expérience réussie en vente, incluant une forte part de prospection, idéalement dans une société à forte croissance, dans le secteur de la santé ou des objets connectés.
Vous avez démontré une capacité à atteindre, et à dépasser, les objectifs de vente pour favoriser une réussite globale !
Vous êtes reconnu. e pour votre aisance relationnelle, votre capacité à convaincre et à fédérer.
Vous êtes autonome, persévérant. e, orienté. e solutions et animé. e par le challenge.
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Business Development Manager employeur : KINVENT
Kinvent est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'accent est mis sur la satisfaction client et l'excellence du service. En tant que spécialiste du support client trilingue, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des équipes passionnées dans le secteur de la santé et du sport. De plus, notre culture d'entreprise valorise l'innovation et le développement personnel, ce qui fait de Kinvent un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans leur carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez KINVENT
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de KINVENT. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez KINVENT.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de KINVENT. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de KINVENT et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez KINVENT
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles KINVENT évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
