En un coup d'œil
- Missions: Prospecter de nouveaux clients et développer des solutions de mobilité durables.
- Entreprise: KINTO France, marque innovante de mobilité du groupe Toyota.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et formation continue.
- Autres infos: Participez à l'amélioration continue avec une culture d'entreprise inspirante.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans la mobilité des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente directe et compétences en relation client.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
KINTO France est la marque de mobilité du groupe Toyota dédiée aux professionnels. Notre mission : proposer des solutions simples et flexibles pour répondre aux besoins de mobilité des entreprises et des indépendants. Nous développons des services qui facilitent le quotidien de nos clients tout en les accompagnant vers des modes de transport plus durables et responsables.
Rattaché(e) au Responsable Département Ventes Directes, il/elle est en charge d’acquérir de nouveaux clients par le biais d’une Vente Directe avec pour objectifs d’implémenter et d’accroître les souscriptions des produits KINTO auprès des entreprises ainsi que des services proposés au travers de ces solutions.
Plus précisément, il/elle aura la mission :
- De prospecter de futurs clients pour le compte de KINTO, par une approche de Vente Directe
- D’implémenter et d’accroître les solutions Kinto auprès des entreprises (grands comptes)
- D’assurer le meilleur niveau de service et maximiser la fidélisation.
Missions et Activités :
- Assurer la prospection commerciale
- Organiser et assurer des RDV prospects par une démarche de Vente Directe
- Qualifier les prospects chauds sur les comptes-clés et positionner les relances
- Analyser les « Car Policy », comprendre les enjeux de TCO et de mobilité des clients
- Coordonner les propositions commerciales et répondre aux appels d’offre
- Valider les niveaux de tarifications spécifiques avec le Responsable Département Ventes Directes / Directeur des Ventes et Remarketing
- Assurer la relation commerciale complète jusqu’à l’issue de la proposition
- Assurer le suivi commercial des Comptes-clés
- Garantir des rendez-vous de suivi réguliers sur les comptes-clés identifiés
- Apporter les réponses aux sollicitations, identifier les risques et opportunités
- Anticiper les fins de contrats et gérer les renouvellements
- Proposer des « Business Review » afin d’identifier les axes d’amélioration
- Assurer un suivi reporting régulier de son activité à sa hiérarchie
- Respecter les procédures de son département
- Connaitre et maitriser les procédures de la Direction et de l’entreprise
- Mettre à jour et créer les modes opératoires de sa Direction
- S’assurer de la conformité des opérations menées dans sa Direction
- Assurer le respect des règles et des procédures en vigueur dans la société
- Participer à la démarche d’amélioration continue (Toyota Way et groupes Kaizen)
Responsable Grands Comptes H/F in Vaucresson employeur : KINTO France
KINTO France est une entreprise qui propose des solutions de mobilité flexibles et durables pour les professionnels. Elle offre un environnement de travail dynamique où les employés peuvent développer leurs compétences en vente directe et contribuer à la croissance de l'entreprise. Les opportunités de carrière sont enrichissantes, avec un accent sur le service client et la fidélisation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes H/F in Vaucresson
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme KINTO France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes H/F in Vaucresson
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour KINTO France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur KINTO France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez KINTO France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme KINTO France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de KINTO France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
