En un coup d'œil
- Missions: Accompagner les entreprises dans leur transformation avec des solutions d'aménagement d'espaces de travail.
- Entreprise: Kinnarps, un groupe reconnu pour ses valeurs et son expertise.
- Avantages: CDI, salaire compétitif, véhicule de fonction, mutuelle, 25 congés payés et 13 RTT.
- Autres infos: Environnement de travail collaboratif et stimulant avec autonomie dans le développement de votre activité.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la transformation des environnements de travail de demain avec des projets innovants.
- Qualifications: Bac +5, 5 ans d'expérience en développement commercial grands comptes, compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 60000 € par an.
Responsable comptes stratégiques et développement H/F Orgeval
Dans le cadre de son développement, Kinnarps recrute un Responsable comptes stratégiques et développement pour notre agence IDF.
- Offre d'emploi – CDI
- Responsable comptes stratégiques et développement - Orgeval (78)
Votre objectif
L'objectif est de mobiliser vos compétences hybrides pour accompagner les entreprises vers leur projet de transformation en proposant des solutions d'aménagement d'espaces de travail qui répondent à la stratégie déployée.
Le Responsable Comptes Stratégiques et Développement encadre et développe un portefeuille de clients et de prospects grands comptes identifiés par l'entreprise.
A ce titre, ses principales missions sont de
Développement commercial
- Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités àtravers de grands comptes privés et publics,
- Construire et déployer une stratégie de prospection ciblée,
- Développer un réseau d'infléunce àtravers des décidéurs clés.
Gestion des comptes stratégiques
- Définir et mettre en oeuvre des plans de fidélisation structurés,
- Fidéliser et développer les relations avec les clients existants,
- Identifier les opportunités de cross-selling et d'upselling,
- Conduire les négociations commerciales à fort enjeu,
Pilotage de projets et orientations stratégiques
- Veiller à la qualité de l'expérience client tout au long du processus,
- S'assurer du respect des éléments contractuels,
- Analyser les tendances du marché du workspace et de l'immobilier tertiaire,
- Identifier les besoins clients liés aux évolutions des modes de travail,
- Contribuer à la stratégie de développement commercial de Kinnarps France.
Votre profil
Nous attendons de notre futur collaborateur qu'il soit tenace, rigoureux, organisé, agile, réactif, persuasif, avec une réelle réflexion orientée business.
- Formation supérieure Bac +5,
- Expérance significative de 5 ans dans une fonction de développement commercial grands comptes,
- Une expérance dans les secteurs du mobilier, de l'aménagement des espaces, de l'immobilier, des services Bto B ou de l'environnement de travail est appréciée,
- Maîtrise des techniques de vente complexes et des négociations stratégiques,
- Capacité à gérer des projets impliquant de multiples parties prenantes,
- Maîtrise des outils CRM et des indícateurs de performance commerciale,
- Forte capacité à développer un portefeuille clients,
- Excellent relationnel et capacité à créer des partenariats durables.
Ce que nous proposons
- Un poste en CDI au sein d'un groupe récognu pour ses valeurs et son expertise,
- Des projets variés d'aménagement d'espaces de travail à forte valeur ajoutée,
- Un environnement de travail innovant, collaboratif et stimulant,
- Une grande autonomité dans le développement de votre activité,
- Contribuer à la transformation des environnements de travail de demain auprès d'acteurs majeurs,
- Package de rémunération brut annuel : 60 000 euros,
- Profil cadre/ forfait jours/ 25 congès payés et 13 RTT,
- Mutuelle d'entreprise,
- Un véhicule de fonction,
- Téléphone et ordinateur portable,
- Intéressement et participation.
- Poste à pourvoir dès que possible
- Lieu: Orgeval (69) - FRANCE
Visitez un de nos nombreux showrooms en France pour découvrir et tester nos produits.
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Responsable comptes stratégiques et développement H/F Orgeval employeur : Kinnarps
Kinnarps est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Lyon où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur fournissant des opportunités de formation continue et un soutien pour atteindre leurs objectifs de carrière. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui s'engage à créer des espaces de travail inspirants tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable comptes stratégiques et développement H/F Orgeval
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Kinnarps, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable comptes stratégiques et développement H/F Orgeval
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Kinnarps:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Kinnarps et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Kinnarps
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Kinnarps utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Kinnarps.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
