En un coup d'œil
- Missions: Accompagner les entreprises dans leur transformation en proposant des solutions d'aménagement d'espaces de travail.
- Entreprise: Kinnarps, un groupe reconnu pour ses valeurs et son expertise.
- Avantages: CDI, salaire compétitif, mutuelle, véhicule de fonction, et 25 congés payés.
- Autres infos: Environnement de travail collaboratif et stimulant avec autonomie dans le développement de votre activité.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la transformation des environnements de travail de demain avec des projets innovants.
- Qualifications: Formation Bac +5 et 5 ans d'expérience en développement commercial grands comptes.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 50000 € par an.
Responsable comptes stratégiques et développement H/F Lyon
Dans le cadre de son développement, Kinnarps recrute un Responsable comptes stratégiques et développement pour notre agence Lyonnaise.
- Offre d'emploi – CDI
- Responsable comptes stratégiques et développement - Lyon (69)
Votre objectif
L'objectif est de mobiliser vos compétences hybrides pour accompagner les entreprises vers leur projet de transformation en proposant des solutions d'aménagement d'espaces de travail qui répondent à la stratégie déployée.
Le Responsable Comptes Stratégiques et Développement encadre et développe un portefeuille de clients et de prospects grands comptes identifiés par l'entreprise.
A ce titre, ses principales missions sont de
Développement commercial
- Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes privés et publics,
- Construire et déployer une stratégie de prospection ciblée,
- Développer un réseau d'influence auprès des décidéurs clés.
Gestion des comptes stratégiques
- Préparer et mettre en éuvre des plans de fidélisation structurés,
- Fidéliser et développer les relations avec les clients existants,
- Identifier les opportunités de cross-selling et d'upselling,
- Conduire les négociations commerciales à fort enjeu,
Pilotage de projets et orientations stratégiques
- Veiller à la qualité de l'expérience client tout au long du processus,
- S'assurer du respect des éléments contractuels,
- Analyser les tendances du marché du workspace et de l'immobilier tertiaire,
- Identifier les besoins clients liés aux évolutions des modes de travail,
- Contribuer à la stratégie de développement commercial de Kinnarps France.
Votre profil
Nous attendons de notre futur collaborateur qu'il soit tenace, rigoureux, organisé, agile, réactif, persuasif, avec une réelle réflexion orientée business.
- Formation supérieure Bac +5,
- Expérience significative de 5 ans dans une fonction de développement commercial grands comptes,
- Une expérience dans les secteurs du mobilier, de l'aménagement des espaces, de l'immobilier, des services Bto B ou de l'environnement de travail est appréciée,
- Maïtise des techniques de vente complexes et des négociations stratégiques,
- Capacité à gérer des projets impliquant de multiples parties prenantes,
- Maétresse des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale,
- Forte capacité à développer un portefeuille clients,
- Excellent relationnel et capacité à créer des partenariats durables.
Ce que nous proposons
- Un poste en CDI au sein d'un groupe reconnu pour ses valeurs et son expertise,
- Des projets variés d'aménagement d'espaces de travail à forte valeur ajoutée,
- Un environnement de travail innovant, collaboratif et stimulant,
- Une grande autonomé dans le développement de votre activité,
- Contribuer à la transformation des environnements de travail de demain auprès d'acteurs majeurs,
- Package de rémunération brut annuel : 50 000 euros,
- Profil cadre/ forfait jours/ 25 congés payés et 13 RTT,
- Mutuelle d'entreprise,
- Un véhicule de fonction,
- Téléphone et ordinateur portable,
- Intéressement et participation.
- Poste à pourvoir dès que possible
- Lieu: Lyon (69) - FRANCE
Visitez un de nos nombreux showrooms en France pour découvrir et tester nos produits.
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Responsable comptes stratégiques et développement H/F Lyon employeur : Kinnarps
Kinnarps est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Lyon où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur fournissant des opportunités de formation continue et un soutien pour atteindre leurs objectifs de carrière. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui s'engage à créer des espaces de travail inspirants tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable comptes stratégiques et développement H/F Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Kinnarps
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Kinnarps. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable comptes stratégiques et développement H/F Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Kinnarps.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable comptes stratégiques et développement H/F Lyon !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Kinnarps. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Kinnarps et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Kinnarps
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Kinnarps évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
