En un coup d'œil
- Missions: Chasser de nouveaux clients et construire un portefeuille dynamique dans le secteur IT.
- Entreprise: Kincy, un partenaire IT engagé avec 20 ans d'expérience au service des PME et start-up.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, RTT, mutuelle renforcée et primes attractives.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de développement personnel et professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et fais grandir ton portefeuille tout en développant tes compétences.
- Qualifications: 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B IT et un esprit chasseur affirmé.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 60000 € par an.
Tu es avant tout un(e) chasseur(se) dans l'âme : tu aimes aller chercher de nouveaux clients, construire un portefeuille from scratch et voir tes comptes grandir.
Chez Kincy Paris, tu démarreras avec 80 % de chasse (20% élevage), puis tu élèveras naturellement tes propres comptes.
C'est toi qui bâtis ton portefeuille.
Qui sommes-nous
Kincy, c'est 20 ans d'expérience en intégration et infogérance IT au service des PME, start-up et ETI.
Basés a Paris, Marseille et Papeete, nous sommes 65 collaborateurs qui pilotons la fonction IT de nos clients de bout en bout : infrastructure, cybersécurité, projets, exploitation.
Notre agence parisienne accompagne des PME et ETI en Ile-de-France avec réactivité et expertise.
Pas un éditeur, pas un grand groupe : un partenaire IT de proximité, engagé sur la durée.
Le poste
Evolution naturelle : au fur et a mesure que tu signes de nouveaux comptes, la part d'élevage augmente progressivement. A terme, le ratio tend vers 50/50.
- Chasse (70 % - priorité an 1)
- Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel (PME/ETI, 50-500 salaries) via prospection directe, réseau prescripteurs et leads entrants.
- Prendre en charge les premiers comptes signes et assurer leur suivi : satisfaction, renouvellement, montée en gamme.
- Construire et animer un pipeline commercial actif from scratch, de la prise de contact jusqu'à la signature.
- Répondre aux appels d'offres stratégiques en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques.
- Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour générer des opportunités entrantes.
- Elevage (30 % - croissant avec le portefeuille)
- Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell sur les clients existants a mesure que le portefeuille se construit.
- Profil recherché
- 7 a 10 ans d'expérience en vente B2B de services IT indispensable (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud).
- Profil chasseur affirme : à l'aise en cold outreach, tu relances sans te décourager et tu sais conclure.
- Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité) - la crédibilité face aux DSI et équipes internes est importante.
- Capable de gérer tes propres comptes en autonomie une fois signés.
- Pédagogie : la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielle
- Expérience chez un infogérance, intégrateur, infogérant ou MS : un vrai plus.
Package & conditions
- Type de contrat : CDI
- Lieu : Paris
- Package salarial : 45 000 - 60 000 EUR brut / an fixe - Jusqu'à 80 000 EUR à objectif atteint (variable déplafonné)
- Avantages
- Organisation hybride - 1 jour de télétravail/semaine à partir du 6ème mois
- 10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté
- Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge
- Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce
- Epargne salariale - PEE
- Prime vacances
- Prime cooptation
- Déroulement des entretiens
- 1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH
- 2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing
- 3ème entretien - mise en situation avec Solène, Karim, PDG et Pascal, DG
Nous recherchons avant tout à recruter des femmes et des hommes pour leur potentiel, leur personnalité et valeurs.
La diversité de nos compétences, notre politique de transmission du savoir et notre climat social agréable nous permettent de proposer à nos collaborateurs un quotidien passionnant et des missions variées où chacun aura l’opportunité de se développer et de se révéler.
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Ingénieur Commercial IT Sénior in Paris employeur : Kincy
Kincy est un employeur de choix, offrant une culture de travail collaborative et dynamique qui valorise l'innovation et la créativité. En tant que Community Manager IT B2B en freelance, vous bénéficierez d'une flexibilité de travail à distance tout en ayant l'opportunité de contribuer à des projets significatifs dans le secteur technologique. De plus, Kincy encourage le développement professionnel continu, vous permettant d'évoluer dans votre carrière tout en travaillant avec une équipe passionnée et engagée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial IT Sénior in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Kincy
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Kincy. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial IT Sénior in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Kincy.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur Commercial IT Sénior !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Kincy. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Kincy et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Kincy
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Kincy évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
