En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et gérez les opportunités de vente pour déployer des solutions innovantes.
- Entreprise: Kinaxis, leader mondial en orchestration de la chaîne d'approvisionnement.
- Avantages: Vacances flexibles, programmes de bien-être, et développement professionnel.
- Autres infos: Travail à distance avec des opportunités de voyage et de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez les chaînes d'approvisionnement mondiales.
- Qualifications: Expérience en vente de services professionnels et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
About Kinaxis
Are you looking to join an innovative, market-leading company where you can truly elevate your career?
At Kinaxis we are serious about culture, we are serious about technology, we are serious about customers, and we are serious about not taking ourselves too seriously.
If you are looking to be part of an incredible growth story, then we might just be the place for you!
In 1984, we started out as a team of three engineers.
Today, we have grown to become a global organization with over 2000 employees around the world, 6 global office and a best-in-class HQ in Ottawa, Canada.
As winners of several Top Employer awards globally, we are proud to work with our customers and employees towards solving some of the biggest challenges facing supply chains today.
Kinaxis is a global leader in modern supply chain orchestration, powering complex global supply chains, and supporting the people who manage them.
Our powerful, AI infused platform provides full transparency and visibility across end-to-end supply chains, enabling our customers to make faster, better decisions.
We are trusted by renowned global brands to provide the agility and predictability needed to navigate today’s volatility and disruption.
With more than 40,000 users in over 100 countries, we are expanding our team as we continue to innovate and revolutionize how we support our customers.
Location
This is a remote position. You can work from home and be located in Germany or France.
About The Team
Working as part of the Professional Services (PS) team at Kinaxis, the Client Partner is responsible for structuring and selling the services required to successfully deploy Rapid Response and associated services (Change Management, Business Process Design, Custom Learning Services and Integration Development where appropriate), within the North America region.
Leveraging their knowledge of Rapid Response as well as their commercial acumen in the supply chain management space, the Client Partner acts as a trusted advisor to identify and promote Kinaxis solutions to assist in solving customer challenges and ensure an optimal delivery plan.
The Client Partner must be able to communicate and work with all levels of internal and external stakeholders ranging from C-level executives, sales partners to key operational personnel.
What you will do
- Identify sales and services opportunities for an assigned book of business and manage ongoing engagements with customers throughout the services sale lifecycle.
- Present deployment methodology and make recommendations on phased approaches to deployments.
- Develop strategic account plans to meet assigned revenue target.
- Partner with the internal Sales team to identify and close new business opportunities.
- Develop comprehensive SOWs, including communicating what would be required in terms of cost, time, and resources to deploy an implementation to client specifications.
- Lead discovery workshops to understand client business issues and gain a shared understanding of the project and develop a design direction.
- Build productive partnerships with internal stakeholders of the PS, Product Management, Support Services, and Sales teams.
- Responsible for helping to establish referenceable clients for Kinaxis.
- Build and maintain effective relationships with partner organizations who are engaged in sales, or deployment of, Kinaxis’ solutions.
- Be the deployment trusted advisor for customers and partners.
- What we are looking for
- Bachelor’s degree in computer science, process engineering, business, supply chain management or a related field.
- Minimum 7 years industry experience in large scale and complex implementations in software consulting services, including hands on experience developing SOWs to deploy client projects, ideally in the supply chain management space.
- Minimum of 5 years’ experience in professional services sales with new customers.
- A background in consulting
- Excellent communicator and able to gain trust quickly with all levels of customers up to C-suite.
- Proven negotiator with a track record of consistently meeting or exceeding revenue targets.
- Dynamic and critical thinker who can understand the intricacies of a deployment and the solution, while also maintaining a strategic view of the project and customer needs.
- Travel 30-60% of the time domestically and occasional international travel.
- Kinaxis Rapid Response certification in the role of Contributor, Author, or Admin is considered an asset.
Work With Impact
Our platform directly helps companies power the world’s supply chains.
We see the results of what we do out in the world every day, when we see store shelves stocked, when medications are available for our loved ones, and so much more.
Work with Fortune 500 Brands
Companies across industries trust us to help them take control of their integrated business planning and digital supply chain.
Some of our customers include Lockheed Martin, Unilever, P&G, Exxon Mobil, Cisco and more.
Social Responsibility at Kinaxis
Our Diversity, Equity, and Inclusion Committee weighs in on hiring practices, talent assessment training materials, and mandatory training on unconscious bias and inclusion fundamentals.
Sustainability is key to what we do and we’re committed to a long-term net-zero operations strategy.
We are involved in our communities and support causes where we can make the most impact.
People matter at Kinaxis and here are some of the perks and benefits we offer, which may vary by location and employee:
- Flexible vacation and Kinaxis Days (company-wide days off)
- Flexible work options
- Physical and mental well-being programs
- Regularly scheduled virtual fitness classes
- Mentorship programs, training, and career development
- Recognition programs and referral rewards
- Hackathons
For more information, visit the Kinaxis website at www. kinaxis. com or the company’s blog at http://blog. kinaxis. com .
Kinaxis welcomes candidates to apply to our inclusive community.
We provide accommodations upon request to ensure fairness and accessibility throughout our recruitment process for all candidates, including those with specific needs or disabilities.
If you require an accommodation, please reach out to us at recruitmentprograms@kinaxis. com.
This contact information is for accessibility requests only and cannot be used to inquire about the status of applications.
Kinaxis is committed to ensuring a fair and transparent recruitment process.
We use artificial intelligence (AI) tools in the initial step of the recruitment process to compare submitted resumes against the job description to identify candidates whose education, experience, and skills most closely match the requirements of the role.
After the initial screening, all subsequent decisions regarding your application, including final selection, are made by our human recruitment team.
AI does not make any final hiring decisions.
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Client Partner in Toulouse employeur : Kinaxis
Kinaxis est un employeur de choix, offrant une culture d'innovation et de collaboration qui favorise le développement personnel et professionnel. Avec des programmes de bien-être physique et mental, des opportunités de mentorat et des jours de congé flexibles, nous nous engageons à soutenir nos employés dans un environnement de travail dynamique et inclusif. Travailler chez Kinaxis, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'impact social, tout en contribuant à transformer les chaînes d'approvisionnement mondiales.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Client Partner in Toulouse
✨Explore les forums et les salons professionnels
Plonge-toi dans les forums et salons spécialisés en logistique et supply chain. Ces événements sont l'occasion parfaite de rencontrer des professionnels du secteur, d'apprendre les dernières tendances et, qui sait, de te faire remarquer par des recruteurs en quête de nouveaux talents !
✨Immerge-toi dans des groupes et réseaux locaux
Rejoins des groupes sur les réseaux sociaux qui se concentrent sur la logistique et la chaîne d'approvisionnement. Participer à des discussions et partager tes idées peut vraiment t'aider à élargir ton réseau et à découvrir des opportunités cachées chez des entreprises comme Kinaxis.
✨Valorise ton expérience et tes compétences spécifiques
Prépare-toi à parler de tes expériences concrètes, que ce soit à travers des stages, des projets universitaires ou des travaux précédents. Les employeurs en logistique biaisent souvent vers ceux qui ont une compréhension pratique des systèmes de gestion des stocks ou des outils de planification, alors sois prêt à en discuter en détail lors de tes entretiens.
✨Postule directement via notre site
N'hésite pas à postuler directement sur notre site pour des opportunités chez Kinaxis. Cela montre non seulement ton intérêt, mais aussi ta motivation à intégrer une entreprise qui recherche des candidats passionnés par la logistique et la supply chain.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Client Partner in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos compétences en gestion des stocks:Dans le domaine de la logistique et de la supply chain, des compétences comme la gestion des stocks et la connaissance des logiciels de logistique sont cruciales. Assurez-vous que votre CV mentionne votre expérience avec des outils spécifiques, comme SAP ou le traitement des données, pour montrer que vous êtes prêt pour le poste chez Kinaxis.
Utilisez des chiffres pour illustrer vos réalisations:Quand vous parlez de votre expérience, n'hésitez pas à quantifier vos accomplissements ! Par exemple, mentionnez comment vous avez réduit les coûts de transport de X % ou amélioré la rapidité des livraisons. Cela ajoutera du poids à votre candidature pour le poste de Client Partner.
Montrez votre motivation pour le secteur:Dans votre lettre de motivation, expliquez pourquoi la logistique vous passionne et pourquoi vous souhaitez évoluer dans ce domaine, notamment chez Kinaxis. Partagez une expérience personnelle ou une réflexion sur les tendances actuelles du secteur pour vous démarquer.
Adaptez votre CV au poste:Évitez d'envoyer un CV générique. Adaptez-le spécifiquement au rôle de Client Partner chez Kinaxis. Assurez-vous que votre expérience pertinente pour la logistique est clairement mise en avant. On veut voir de la clarté et du contenu ciblé pour capter l'attention des recruteurs.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Kinaxis
✨Maîtrise des outils logistiques
Dans le domaine de la logistique et de la supply chain, il est essentiel de connaître les outils comme SAP, Oracle ou même des logiciels de gestion d'inventaire. Assure-toi de parler de ton expérience avec ces outils pendant l'entretien : cela montrera que tu es prêt à plonger dans le vif du sujet dès le premier jour.
✨Prépare-toi pour des études de cas
Les entretiens pour un poste à temps plein dans la logistique peuvent inclure des études de cas. Prends le temps de réviser des scénarios où tu fais face à des défis d'approvisionnement ou de gestion des stocks. Cela te permettra d'illustrer ta pensée critique et ta capacité à résoudre des problèmes.
✨Montre ton engagement dans le secteur
En tant que candidat pour un poste à temps plein, démontre ta motivation et ton enthousiasme pour la logistique. Sois prêt à partager pourquoi ce secteur te passionne et comment tu vois ton évolution professionnelle au sein de l'industrie. Cela peut vraiment faire la différence !
✨Pose des questions ciblées
Au lieu de poser des questions génériques, concentre-toi sur des aspects précis de la logistique dans l'entreprise Kinaxis. Par exemple, demande comment ils gèrent leurs relations avec les fournisseurs ou quelles sont leurs stratégies pour optimiser la chaîne d'approvisionnement. Cela montrera ton intérêt et ta compréhension du secteur.
