En un coup d'œil
- Missions: Construire un moteur de développement commercial pour un nouveau produit AI.
- Entreprise: Cast AI, une plateforme d'automatisation innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement flexible, budget de formation et événements d'équipe.
- Autres infos: Poste fondateur avec des opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe mondiale et façonnez l'avenir de l'infrastructure autonome.
- Qualifications: Expérience en BDR/SDR dans le SaaS B2B et intérêt pour les outils AI.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Why Cast AI?
Cast AI is an automation platform that operates cloud-native and AI infrastructure at scale.
By embedding autonomous decision-making directly into Kubernetes and cloud environments, Cast AI continuously optimizes performance, reliability, and efficiency in production.
Why Cast AI?
Cast AI is an automation platform that operates cloud-native and AI infrastructure at scale.
By embedding autonomous decision-making directly into Kubernetes and cloud environments, Cast AI continuously optimizes performance, reliability, and efficiency in production.
The old way doesn't work.
As Kubernetes and AI environments grow, manual decisions don’t.
Cast AI replaces tickets, alerts, and manual tuning with continuous automation that adapts infrastructure as conditions change.
Efficiency and cost savings follow naturally from that automation.
Over 2,100 companies already rely on Cast AI, including Akamai, BMW, Cisco, FICO, Hugging Face, Nielsen IQ, Swisscom, and TGS.
Global team, diverse perspectives
We’re headquartered in Miami, but our impact is international.
We take a global and intentional approach to diversity.
Today, Cast AI operates across 34 countries spanning Europe, North America, Latin America, and APAC, bringing a wide range of perspectives into how we build and lead.
Unicorn momentum
In January 2026, we achieved unicorn status with a strategic investment from Pacific Alliance Ventures, the corporate venture arm of Shinsegae Group (a $50+ billion Korean conglomerate).
Our valuation now exceeds $1 billion, and we’re just getting started.
Join us as we build the future of autonomous infrastructure.
About the role
As the Founding Business Development Representative for Kimchi (https://kimchi. dev/) at Cast AI, you will build the outbound engine for a new enterprise AI product.
Your mission is to identify high-value opportunities, create meaningful first conversations with technical and business buyers, and use AI and automation to develop a scalable pipeline-generation motion across Europe.
Requirements
- Demonstrated success in outbound BDR/SDR work within B2B Saa S, ideally selling developer tools, Dev Ops, data, AI or application-platform products.
- Strong interest and practical knowledge of AI sales tools, automation and workflow design.
You know how to use AI to improve research, personalisation, sequencing and outbound volume.
- Ability to understand a complex enterprise AI product quickly and turn it into clear, relevant messaging for technical and business buyers.
- Strong account research, cold calling, personalised email and Linked In outreach skills.
- Comfortable building and owning outbound sequences, testing messaging and improving the process rather than following a fixed playbook.
- Detail-oriented with disciplined CRM hygiene, pipeline management and follow-up.
- Entrepreneurial, resourceful and accountable. This is a founding role, so you need to make decisions, spot gaps and create solutions from day one.
- Resilient, coachable and able to maintain momentum through rejection and ambiguity.
- Fluent English is essential. French is strongly preferred; German is a strong alternative.
Nice to have
- Experience selling to software engineering, product, data, AI, developer-tool or application-platform buyers.
- Familiarity with AI, LLM, data or developer tooling markets.
- Experience using AI sales tools, automation platforms or workflow builders to improve research, personalisation or outbound execution.
- Previous experience in an early-stage Saa S company or a founding commercial role.
- French or German language skills in addition to English.
Responsibilities
- Build and maintain a target-account strategy for Kimchi across the European market.
- Research target accounts, relevant AI initiatives, buying signals and decision-makers using Linked In, Clay, Apollo and other prospecting tools.
- Create and run high-quality outbound campaigns across email, calls and Linked In, tailored to technical and business buyers.
- Use AI and automation to improve account research, personalisation, sequence design and outbound scale.
- Own and continuously improve outreach sequences, messaging, subject lines, cadences and value propositions based on results.
- Work closely with the Founding AE and VP EMEA on territory plans, account lists, ICP refinement and opportunity qualification.
- Maintain disciplined CRM hygiene, tracking activity, conversations, meetings and opportunity outcomes.
- Build working knowledge of Kimchi’s AI/LLM use cases, competitive landscape, product changes and customer proof points.
- Feed market insight, objections and messaging learnings back to Sales, Product and Marketing to help develop the Kimchi go-to-market motion.
- What’s in it for you
- Competitive salary
- Flexible, remote-first global environment
- Collaborate with a global team of cloud experts and innovators, passionate about pushing the boundaries of Kubernetes technology
- Equity options
- Learning budget for professional and personal development, including access to international conferences and courses
- Team-building budget and company events to connect with your colleagues
- Equipment budget to ensure you have everything you need
- Extra days off to help maintain a healthy work-life balance
- Hiring process
- Screening call with Recruiter
- Hiring Manager interview
- 2nd Hiring Manager interview
- Presentation/Assessment
- Culture Check interview with an executive
- As part of our standard hiring process, we would like to inform you that a background check may be conducted at the final stage of recruitment through our third-party provider, Checkr.
- Please note that Cast AI does not provide any form of visa sponsorship/work permit.
- #J-18808-Ljbffr
Founding Business Development Representative | Kimchi employeur : Kimchi
Cast AI est un employeur exceptionnel qui offre un environnement de travail flexible et axé sur l'innovation, idéal pour les professionnels souhaitant évoluer dans le domaine de l'IA et de l'automatisation. Avec une culture d'entreprise dynamique et diversifiée, vous aurez l'opportunité de collaborer avec des experts du cloud à l'échelle mondiale tout en bénéficiant de budgets pour le développement professionnel et personnel, ainsi que d'options d'équité. Rejoindre Cast AI, c'est participer à la construction d'une infrastructure autonome tout en profitant d'un équilibre travail-vie personnelle grâce à des jours de congé supplémentaires.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Business Development Representative | Kimchi
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Kimchi
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Kimchi. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Business Development Representative | Kimchi
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Kimchi.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Founding Business Development Representative | Kimchi !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Kimchi. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Kimchi et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Kimchi
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Kimchi évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
