En un coup d'œil
- Missions: Développer la stratégie commerciale et le sourcing pour former les talents de l'industrie.
- Entreprise: Pôle Formation UIMM Limousin, acteur clé de la formation industrielle.
- Avantages: Salaire compétitif, titres restaurants, véhicule de fonction, RTT et mutuelle.
- Autres infos: Poste dynamique avec des opportunités de croissance et de leadership.
- Pourquoi ce job: Faites une différence dans le secteur industriel tout en développant vos compétences en management.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et connaissance du secteur de la formation.
Le salaire estimé est compris entre 47250 - 57750 € par an.
Le Pôle Formation UIMM Limousin est un acteur clé de la formation dans le secteur industriel, au service des entreprises du territoire. En tant qu’outil de formation de la branche professionnelle de la métallurgie (UIMM), nous proposons de la formation initiale et continue pour accompagner le développement des compétences industrielles de tous les publics: alternants, salariés et demandeurs d’emploi afin de répondre aux défis des compétences de ce secteur.
Hiérarchiquement rattaché(e) à la Direction Générale et membre du CODIR, vous êtes responsable de l’activité commerciale, du sourcing des candidats à nos formations et du développement business du Pôle Formation. A ce titre, vous définissez et mettez en œuvre la politique de développement commercial et sourcing en lien avec les orientations stratégiques définies. Vous êtes garant(e) des ambitions budgétaires et du management de l’équipe (15 collaborateurs).
Vos missions:
- Définir et piloter la stratégie commerciale et sourcing, en intégrant les enjeux stratégiques nationaux et régionaux, et en assurant le suivi de la performance avec des indicateurs clés.
- Piloter et optimiser le budget de son périmètre en garantissant une gestion efficiente des ressources et de l’atteinte des objectifs.
- Piloter le plan d’action commercial en identifiant les cibles prioritaires (entreprises, individus, alternants, ETT, …).
- Piloter l’activité sourcing et de recrutement des candidats (apprentis et demandeurs d’emploi) en assurant une couverture optimale des besoins des entreprises via une démarche proactive (événements, partenariats, …).
- Superviser la réponse des appels d’offre, renforcer les partenariats avec les acteurs clés (OPCO, ETT, …) et piloter la mise en œuvre commerciale des appels d’offre remportés.
- Développer et promouvoir l’offre de formation et de consulting en garantissant sa lisibilité, sa compétitivité et son adaptation aux évolutions du marché et aux besoins des entreprises industrielles.
- Manager et accompagner les équipes commerciales, administration des ventes et sourcing en définissant des objectifs ambitieux et en instaurant une culture « orientation clients » et de l’amélioration continue.
- Déployer une stratégie de communication commerciale pour accroître la visibilité et l’attractivité de l’offre de formation auprès des entreprises, partenaires et candidats (site internet, réseaux sociaux, campagnes ciblées, événements, salons, …).
Votre expertise:
- Idéalement en maîtrise de l’environnement de la formation professionnelle, des métiers de l’industrie, et des besoins en compétences des entreprises de ce secteur.
- Expertise en développement commercial, avec la capacité d’identifier les besoins clients, de négocier des partenariats stratégiques et de sélectionner des formations adaptées aux besoins client.
- Capacité à fédérer une équipe, accompagner le changement, piloter des projets stratégiques et promouvoir l’offre de formation en supervisant la communication associée.
Votre profil:
- Idéalement, vous bénéficiez d’une expérience similaire dans le secteur de la formation, des organisations professionnelles et/ou du monde industriel.
- Vous connaissez le tissu industriel local (Limousin).
- Manager aguerri(e) et femme/homme de terrain, vous faites preuve de leadership et savez fédérer vos collaborateurs autour d’objectifs communs.
- Vous êtes familier(e) de la conduite du changement dans des contextes de transformation et de réorganisation.
- Vous êtes autonome et savez décliner une politique nationale sur votre territoire.
- Vous êtes garant(e) de l’image du Pôle Formation et démontrez, de fait, un excellent relationnel, tant avec des interlocuteurs internes qu’externes.
Conditions:
- Salaire: selon expérience
- Avantages: titres restaurants, véhicule de fonction, RTT, mutuelle, prévoyance.
- Lieu de travail: Limoges (87) et déplacements fréquents en Corrèze (Brive La Gaillarde et Tulle (19)).
- Horaires: temps plein, statut cadre.
- Date d’embauche: dès que possible.
Directeur du développement commercial et sourcing H/F chez POLE FORMATION UIMM LIMOUSIN employeur : Kicklox - Plateforme de matching entre talents tech & porteurs de projets
Senior Aerospace Calorstat est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Dourdan. Avec une culture d'innovation et un engagement envers le développement professionnel, les employés bénéficient de nombreuses opportunités de croissance et de formation continue. En intégrant une entreprise à taille humaine au sein d'un groupe international, vous aurez l'occasion de travailler sur des projets passionnants dans le secteur aéronautique, tout en contribuant à des solutions techniques de pointe.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Kicklox - Plateforme de matching entre talents tech & porteurs de projets
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur du développement commercial et sourcing H/F chez POLE FORMATION UIMM LIMOUSIN
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Kicklox - Plateforme de matching entre talents tech & porteurs de projets, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur du développement commercial et sourcing H/F chez POLE FORMATION UIMM LIMOUSIN
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Kicklox - Plateforme de matching entre talents tech & porteurs de projets:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Kicklox - Plateforme de matching entre talents tech & porteurs de projets et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Kicklox - Plateforme de matching entre talents tech & porteurs de projets
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Kicklox - Plateforme de matching entre talents tech & porteurs de projets utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Kicklox - Plateforme de matching entre talents tech & porteurs de projets.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
