En un coup d'œil
- Missions: Maximiser les revenus grâce à des techniques de vente avancées et une analyse de marché.
- Entreprise: Keyfactor, leader en infrastructure de confiance pour l'IA et les machines.
- Avantages: Jours de congé payés, congé parental, couverture santé complète et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement entrepreneurial avec des opportunités de croissance personnelle et professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique qui valorise la créativité et l'innovation.
- Qualifications: Diplôme en administration des affaires ou technologie, expérience en sécurité informatique.
About Keyfactor
Our mission is to securely connect the world: humans, machines, and AI. Keyfactor is the leader in trust infrastructure for AI and machines, helping the world's largest enterprises and government agencies take control of the cryptographic identities that safeguard every digital interaction. Behind the platform is a global team of people who care deeply about the work and each other. We move fast, think big, and show up for one another every day. If you're looking for work that matters and a team that brings out your best, we hope you'll trust your future with Keyfactor!
Title: Regional Sales Director
Location: France (Remote)
Experience: Mid Level - Senior
Job Function: Direct Sales
Employment Type: Full-time
Travel Requirements: upto 50%
Industry: Computer Network & Security
Job Summary
The Regional Sales Director leverages advanced sales techniques and market analysis to maximize revenue and achieve sales targets across the region.
Responsibilities
- Understands and contributes to contract negotiations
- Delivers reliable forecasts and accurate reporting for the territory
- Collaborates with marketing to build out the go-to-market (GTM) strategy
- Manages pipeline over long sales cycles
- Develops new accounts while maintaining and sustaining successful long-term relationships with key decision-makers up to and including the C-level
- Contributes to the development of product, market, and competitor knowledge
- Participates in events and tradeshows
- Maintains a commitment to the company's sales processes, values, and target visions
Minimum Qualifications, Education, and Skills
- Bachelor's degree in Business Administration, Technology, or equivalent experience
- Strong understanding of IT security, PKI, and certificate lifecycle management
- In-depth knowledge of market dynamics and competitor strategies
- Familiarity with regulatory requirements in the IT Security industry
- Experience with and knowledge of MEDDPICC, Solution Selling, and SPIN Selling
- Ability to develop and execute strategic direction aligned with company goals
- Proficient in using advanced sales tools and technologies
- Ability to identify and develop opportunities for future business growth, including strategically important partnerships and key customers
- Ability to coach others and share knowledge, insights, and skills with the broader team
- Ability to influence stakeholders at all levels of the organization.
Compensation
Salary will be commensurate with experience.
Culture, Career Opportunities and Benefits
We build teams that continually strive to get better than the day before. You will be challenged daily and given opportunities to grow personally and professionally. We balance autonomy and structure to create an entrepreneurial environment to spur creativity and new ideas.
Here are just some of the initiatives that make our culture special:
- Second Fridays (a company-wide day off on the second Friday of every month minus November and December due to the Holiday schedule). Please note that this benefit is subject to change.
- Comprehensive benefit coverage globally.
- Paid Parental Leave is available to new parents. Structure varies based on regional/government requirements. In regions where government-paid leave doesn't exist, like in the U.S., the company offers generous paid parental leave, along with comprehensive adoption and fertility support.
- Competitive time off globally.
- Dedicated employee-focused ambassadors via Key Contributors & Culture Committees.
- DIVERSE Commitment, a call to action for a more inclusive and diverse future in business, society, and technology.
- The Keyfactor Alliance Program to support DEIB efforts.
- Wellbeing resources, wellness allowance, mindfulness app free membership, Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day, company non-profit matching, and 3 volunteer days off.
- Monthly Talent development and Cross Functional meetings to support professional development.
- Regular All Hands meetings - followed by group gatherings.
Our Core Values
- Trust is paramount. We deliver security software and solutions where trust and openness are of the highest importance for our customers. We are honest and a trusted partner in every aspect of business.
- Customers are core. We strategize, operate, and execute through a customer-centric view. We prioritize the security interests of our customers, and we act as if their data were our own.
- Innovation never stops, it only accelerates. The speed of change is accelerating. We are committed, through investment and focus, to stay ahead of the innovation curve.
- We deliver with agility . We thrive in high-paced and continually changing environments. We na
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Regional Sales Director, France employeur : Keyfactor, Inc.
Keyfactor est un employeur exceptionnel qui valorise la croissance personnelle et professionnelle de ses employés, tout en offrant un environnement de travail dynamique et inclusif. Avec des initiatives telles que les 'Second Fridays' et des programmes de bien-être, nous favorisons un équilibre entre vie professionnelle et vie privée, tout en encourageant l'innovation et la collaboration au sein de notre équipe. Rejoindre Keyfactor, c'est faire partie d'une mission significative où chaque contribution compte et où la confiance et l'intégrité sont au cœur de nos valeurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Director, France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Keyfactor, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Keyfactor, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Director, France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Keyfactor, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Regional Sales Director, France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Keyfactor, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Keyfactor, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Keyfactor, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Keyfactor, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
