En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes clés et développer des solutions innovantes pour nos clients dans l'industrie de la viande.
- Entreprise: Leader mondial en technologie alimentaire, engagé pour la diversité et l'inclusion.
- Avantages: Salaire compétitif, package d'avantages complet et opportunités de développement personnel.
- Autres infos: Voyages fréquents à travers la France et en Europe pour renforcer les relations clients.
- Pourquoi ce job: Impactez l'industrie alimentaire tout en développant votre carrière dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Diplôme en science alimentaire et expérience en gestion de comptes clés requises.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
About The Role
We have an excellent opportunity for a Senior Account Manager to continue to develop and grow our portfolio of Meat EUM customers in France.
Based in Northern France/Brittany area, this role is critical to help strengthen our sales team as we continue to deliver successful solutions to our customers.
Covering coatings, taste & flavour enhancement, food protection & preservation and functional ingredients, you will work with our applications team to devise and deliver new solutions to our existing portfolio.
This is a strategic role, working across France with occasional requirements to support other regions.
You will also be required to travel up to 60% of your time across France and occasional travel to our sites across Europe.
- What you’ll be doing
- Key account management of selected strategic partners in the Meat EUMs (End Use Markets).
- Leverage sales tools and business enablers to fully understand our customers’ needs and convey the Kerry value proposition in relevant EUMs.
- Promote Kerry products and identify opportunities for profitable new developments through deep analysis of customers’ branding and positioning.
- Collaborate with internal colleagues across all departments, including the applications team, to ensure resources for all projects.
- Develop a deep understanding of the categories Kerry operates in, key manufacturers, competitive mix and regulatory framework.
- Create and implement Key Account Plans in partnership with internal stakeholders and customers.
- Put customers at the centre of everything we do, ensuring excellent service and sustainable growth.
- Deliver above‑market growth aligned with Country, Region and Group aspirations.
- What you can bring to the role
- Minimum degree level qualification, ideally in food science.
- Significant experience in key account management in the food or meat processing/ingredients industry.
- Proven ability to develop strong customer relationships and sustainable growth.
- A strong understanding of meat chemistry and composition.
- Experience working in matrix organisations, collaborating with internal stakeholders.
- Fluent French and English.
- Willingness to travel 60%+ of the time.
- A full driving licence.
- What we can offer
In return we can offer a competitive salary and comprehensive benefits package as well as the opportunity for self‑growth and career development within one of the world’s leading manufacturers of food and nutrition technology.
Our recruitment, selection and assessment process are based on a skills and competencies framework and entirely on merit.
We are committed to diversity and inclusion in all recruitment processes and do not discriminate on the basis of gender, race, class, economic status, ethnic background, sexual orientation, age, political beliefs, veteran status, marital status or any other protected characteristic.
Employment Equity and Diversity Statement
We are committed to a culture of inclusivity, positivity and fairness, encouraging all employees to bring their unique perspectives to help us make better decisions together.
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Senior Account Manager employeur : Kerry
Kerry est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein de son usine d'arômes à Grasse. Avec une forte culture d'amélioration continue, les employés bénéficient de nombreuses opportunités de développement professionnel et d'une équipe soudée de 16 personnes, favorisant l'échange d'idées et la coordination interservices. Rejoindre Kerry, c'est s'engager dans une entreprise qui valorise le bien-être de ses employés tout en respectant des standards élevés en matière de qualité, sécurité, hygiène et environnement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Kerry
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Kerry. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Kerry.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Kerry. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Kerry et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Kerry
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Kerry évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
