En un coup d'œil
- Missions: Diriger des relations clients stratégiques dans le secteur de la restauration.
- Entreprise: Kerry, leader mondial en goût et nutrition pour l'industrie alimentaire.
- Avantages: Travail à distance possible, opportunités de croissance professionnelle et environnement global.
- Autres infos: Poste dynamique avec des voyages réguliers (60%).
- Pourquoi ce job: Façonnez l'avenir de l'alimentation tout en développant des partenariats durables.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes dans l'industrie de la restauration requise.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Kerry est la principale entreprise mondiale de goût et de nutrition pour les industries alimentaires, des boissons et pharmaceutiques. Chaque jour, nous collaborons avec nos clients pour créer des produits plus sains, plus savoureux et plus durables consommés par des milliards de personnes à travers le monde. Notre vision est d'être le partenaire le plus précieux de nos clients, créant un monde de nutrition durable.
Nous recherchons un directeur de compte expérimenté et orienté vers les résultats pour diriger l'une de nos relations clients Foodservice les plus importantes. Ce rôle est responsable du développement et de l'exécution de stratégies de compte à long terme, de l'accélération de la croissance rentable sur plusieurs marchés et marques, et de la construction de partenariats de confiance avec des parties prenantes clientes de haut niveau.
Responsabilités clés :
- Développer et exécuter un plan stratégique de compte pluriannuel aligné sur les priorités des clients, favorisant l'expansion commerciale durable sur plusieurs marchés internationaux et marques.
- Influencer les parties prenantes clientes et les marchés de franchise pour renforcer les partenariats stratégiques, façonner les stratégies de catégorie et débloquer des opportunités de croissance.
- Diriger des négociations contractuelles complexes et des processus RFP sur plusieurs catégories de produits.
- Promouvoir une culture axée sur le client, en favorisant un engagement client de premier ordre et une amélioration continue des performances en partenariat, mesurée par les résultats du Net Promoter Score (NPS).
- Atteindre les engagements annuels de croissance, de rentabilité et de prévisions grâce à une planification commerciale robuste et à la gestion du pipeline.
- Diriger et aligner des équipes interfonctionnelles à travers la R&D, le marketing, les opérations, la chaîne d'approvisionnement, les finances et les fonctions commerciales pour respecter les engagements envers les clients et les initiatives de croissance stratégique.
Qualifications et compétences :
- Expérience solide et prouvée dans des rôles de gestion de compte au sein de l'industrie Foodservice.
- Diplôme en commerce ou équivalent minimum.
- Expérience de gestion de comptes de croissance stratégique régionaux essentielle.
- Capacité démontrée à comprendre la concurrence et le marché et à traduire cela en une stratégie efficace et un plan d'action.
- Capacité à développer indépendamment une stratégie, à influencer les autres et à augmenter la contribution.
- Antécédents prouvés de croissance rentable et durable avec un état d'esprit axé sur la création de valeur.
- Excellente acuité commerciale.
- Compétences en négociation et en analyse démontrées.
- Orienté solutions et engagé à offrir une expérience client de premier ordre.
- Capacité à travailler efficacement dans les délais et résilience face aux défis.
- Excellentes compétences interpersonnelles et de communication avec une passion pour le travail d'équipe.
- Compétences en gestion de multiples relations, tant en interne qu'avec le client.
- Volonté de voyager régulièrement (60%) dans le cadre du rôle.
(Home office) QSR Account Director - Foodservice in Paris employeur : Kerry Group
Kerry Group est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Grasse où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en proposant des opportunités de formation continue et de croissance au sein de l'entreprise. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui s'engage à optimiser la production tout en respectant les normes de qualité et de sécurité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher (Home office) QSR Account Director - Foodservice in Paris
✨Joue sur ta présentation !
Dans le commerce de gros et la distribution, savoir se vendre est essentiel. Prépare-toi à te présenter comme un pro lors des entretiens avec un pitch qui met en avant tes compétences. Sois aussi prêt à parler des dernières tendances du secteur, ça en jette toujours !
✨Réseau, Réseau, Réseau !
Rejoins des groupes et des communautés dédiés au commerce de gros, que ce soit sur LinkedIn ou lors d’événements spécialisés. Participer à des salons et des conférences peut t'aider à rencontrer des pros du secteur et potentiellement décrocher des opportunités chez des entreprises comme Kerry Group.
✨Sois proactif avec les entreprises !
Ne te limite pas aux grandes plateformes de job. Va directement sur le site de Kerry Group et regarde s'il y a des offres qui te peuvent te plaire. Envoie ta candidature directement, en montrant ton enthousiasme pour l'entreprise, ça fait toujours la différence !
✨Utilise ton réseau universitaire !
Si tu es en poste plein, n’hésite pas à solliciter ton réseau universitaire ou professionnel. Parle à tes anciens camarades et profs, ils peuvent avoir des informations sur des postes ou des recommandations pour des entreprises comme Kerry Group.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que (Home office) QSR Account Director - Foodservice in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience commerciale:Pour le secteur du commerce de gros et de la distribution, il est crucial de souligner toute expérience que tu as dans le domaine. Que ce soit un stage, un emploi ou un projet scolaire, parle des résultats que tu as obtenus, comme l'augmentation des ventes ou l'amélioration de la gestion des stocks. Ça montre que tu es capable d'avoir un impact positif dès le départ !
Soigne ta lettre de motivation:Pour une candidature en temps plein, ta lettre de motivation doit vraiment briller. Explique pourquoi tu veux rejoindre Kerry Group spécifiquement et comment tes compétences en négociation, gestion de la chaîne d'approvisionnement ou relations clients s'alignent avec leurs objectifs. Ne fais pas juste un copié-collé général, sois authentique et montre ton enthousiasme !
Utilise des données concrètes:Dans le commerce de gros et la distribution, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as géré des projets avec des résultats mesurables, n'hésite pas à les inclure dans ton CV. Par exemple, mentionne des taux de croissance ou des économies réalisées. Cela renforce ta crédibilité et souligne ton potentiel.
Fais preuve de proactivité:Pour un poste à temps plein, montre que tu es prêt à aller au-delà des attentes. Si tu peux, mentionne des projets supplémentaires que tu as réalisés ou des compétences que tu as acquises en parallèle de ta formation. Cela montrera à Kerry Group que tu es motivé et que tu cherches toujours à t'améliorer. Et n'oublie pas, postule directement sur notre site, c'est plus simple et rapide !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Kerry Group
✨Maîtriser les bases du secteur
Avant l'entretien, plongeons-nous dans les spécificités du commerce de gros et de la distribution. Familiarisons-nous avec les tendances actuelles, les défis du secteur et les grands acteurs. Cela nous permettra de montrer notre passion et notre compréhension des enjeux, ce qui est crucial pour le poste chez Kerry Group.
✨Préparer des exemples concrets
En tant que candidat pour un emploi à temps plein, on s'attend à ce qu'on ait de l'expérience ou des exemples pratiques à partager. Préparons quelques scénarios où nous avons géré des stocks, optimisé des chaînes d'approvisionnement ou amélioré la satisfaction client. Cela pourra vraiment faire la différence lors de notre entretien.
✨Savanter nos compétences d'analyse des données
Dans le domaine du commerce de gros, l'analyse des données est essentielle. Faisons le point sur nos compétences avec des outils comme Excel ou des logiciels de gestion de stocks. On pourrait même préparer quelques graphiques ou chiffres pour illustrer nos réussites passées et montrer qu'on sait tirer parti des données pour prendre des décisions.
✨Comprendre les attentes d'une entreprise à temps plein
Dans un cadre à temps plein, on doit démontrer notre engagement et notre capacité à travailler à long terme. Soyons prêts à parler de nos objectifs professionnels et de la manière dont ils s'alignent avec ceux de Kerry Group. Montrons que nous sommes prêts à nous investir et à évoluer avec l'entreprise.
