En un coup d'œil
- Missions: Développer et exécuter la stratégie de croissance du retail en Europe.
- Entreprise: Kepak, leader dans l'industrie alimentaire avec une culture axée sur la durabilité.
- Avantages: Pension d'entreprise, congé maternité payé, soutien à l'éducation et primes de recommandation.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle et environnement de travail collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique pour façonner l'avenir du retail en Europe.
- Qualifications: Expérience en développement commercial dans l'industrie FMCG et compétences en gestion des relations clients.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Kepak est une entreprise alimentaire de premier plan avec des sites de fabrication en Irlande et au Royaume-Uni. Le groupe opère à travers trois divisions : la division des aliments, la division de la viande au Royaume-Uni et la division de la viande en Irlande. Guidés par nos valeurs—Responsabilité, Ambition, Passion pour la Nourriture et Travail d'Équipe—nous nous engageons à fonctionner comme une entreprise prospère, durable et prête pour l'avenir, qui est un excellent lieu de travail.
Nous recherchons un Responsable du Développement Retail EU ambitieux pour diriger le développement et l'exécution de notre stratégie de croissance retail européenne. Ce rôle sera responsable de l'identification et de la sécurisation de nouvelles opportunités directes vers le retail, du renforcement des relations existantes avec les clients et de la réalisation d'une croissance durable sur les principaux marchés européens. En collaborant étroitement avec les équipes Commerciales, Opérations, Chaîne d'Approvisionnement, NPD, Finance, Sécurité Alimentaire & Qualité, et Marketing, vous piloterez des initiatives stratégiques de retail depuis le concept jusqu'à la mise en œuvre, en veillant à ce que les opportunités commerciales soient opérationnellement viables, évolutives et rentables. Ce rôle nécessitera des déplacements fréquents à travers l'UE.
Responsabilités clés
- Développer et mettre en œuvre la stratégie de développement retail à long terme de Kepak pour soutenir les ambitions de croissance en Europe.
- Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales dans le retail tout en gérant et en développant les comptes clients existants.
- Établir des relations solides avec les détaillants, acheteurs, équipes de catégorie, distributeurs et autres parties prenantes clés.
- Diriger les négociations commerciales, les processus d'appel d'offres, les stratégies de tarification et la gestion des contrats pour atteindre les objectifs de vente et de marge.
- Piloter le développement du modèle opérationnel retail et établir des cadres qui soutiennent la croissance durable des produits finis.
- Collaborer avec les équipes NPD et Catégorie pour fournir des solutions innovantes aux clients alignées sur les tendances du marché et les demandes des consommateurs.
- Diriger des projets transversaux, en veillant à la livraison réussie de nouvelles initiatives retail et programmes clients.
- Surveiller les tendances du marché, l'activité des concurrents et les insights des consommateurs pour identifier des opportunités de croissance et améliorer la proposition retail de Kepak.
- Promouvoir les initiatives de durabilité en alignant les objectifs des clients avec la stratégie de durabilité de Kepak.
Exigences
- Expérience avérée en développement commercial dans l'industrie FMCG.
- Qualifications pertinentes dans l'un des domaines suivants : affaires, agri-business, commerce alimentaire, gestion des ventes stratégiques, culinaire, boucherie ou similaire.
- Connaissance démontrée de la gestion de catégorie retail, des ventes retail et des canaux de chaîne d'approvisionnement.
- Expérience dans l'industrie de la viande un avantage distinct.
- Excellentes compétences en gestion des relations clients, influence et négociation.
- Solide sens commercial et financier.
- Maîtrise de l'anglais (écrit et parlé) essentielle.
- Bonne maîtrise d'autres langues de l'UE également requise : français, italien et/ou allemand.
- Capacité de gestion de projet et de budget.
- Permis de conduire complet et propre.
- Permis de travail et de voyage complet dans l'UE.
Avantages
- Pension d'entreprise.
- Congé maternité payé.
- Soutien à la formation continue - Vous aurez des voies claires pour l'avancement, soutenues par un développement professionnel continu et une gamme d'opportunités d'apprentissage.
- Programme de parrainage - Gagnez jusqu'à 500 € pour avoir recommandé avec succès un ami ou un membre de la famille au groupe Kepak.
- Programme de vélo au travail - Achetez un vélo et un équipement de sécurité grâce à un programme de sacrifice salarial qui réduit votre revenu imposable - ce qui signifie que vous payez moins d'impôts !
- Prix de longue service - Nous reconnaissons, reconnaissons et récompensons la dévotion et la contribution précieuse des employés de longue date.
Business Development Manager - EU Retail employeur : Kepak Group
Kepak est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'ambition et la passion pour l'alimentation sont au cœur de notre culture. Avec des opportunités de développement professionnel claires et un soutien à la formation continue, nous valorisons nos employés et leur engagement envers la durabilité et l'innovation. Situé dans un secteur en pleine croissance, ce rôle de Business Development Manager vous permettra de jouer un rôle clé dans notre stratégie de développement retail en Europe, tout en bénéficiant d'avantages tels qu'un plan de pension, des congés maternité payés et un programme de récompense pour les employés de longue date.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager - EU Retail
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Kepak Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Kepak Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager - EU Retail
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Kepak Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Manager - EU Retail !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Kepak Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Kepak Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Kepak Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Kepak Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
