En un coup d'œil
- Missions: Construisez un réseau de partenaires stratégiques pour propulser KeoBat sur le terrain.
- Entreprise: KeoBat, une plateforme SaaS BTP innovante et en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail flexible et variable déplafonné sur le revenu indirect.
- Autres infos: Environnement de travail hybride avec des outils modernes et un lien direct avec le fondateur.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la croissance d'une entreprise dynamique et opportunités d'évolution rapide.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en partenariats B2B SaaS et excellentes compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 35000 - 70000 € par an.
Vous construisez de zéro le réseau de partenaires qui démultiplie KeoBat sur le terrain : experts-comptables BTP, courtiers en assurance, fédérations pro, revendeurs. Variable déplafonné sur le revenu indirect.
Temps plein CDI Arras (62) ou télétravail, déplacements ponctuels 5 ans et plus 35 000 à 70 000 EUR brut / an
À propos du poste : Vous construisez de zéro le réseau de partenaires qui démultiplie KeoBat sur le terrain : experts-comptables BTP, courtiers en assurance, fédérations pro, revendeurs. Variable déplafonné sur le revenu indirect.
Vos missions :
- Identifier et signer les partenaires stratégiques (cabinets compta BTP, courtiers, intégrateurs)
- Bâtir le programme partenaire (commissions, certifications, ressources)
- Animer la communauté partenaire dans la durée (formations, webinaires, événements)
- Piloter le revenu indirect et la qualité des leads partenaires
- Représenter KeoBat dans les salons et fédérations BTP
Ce que nous recherchons :
- 5 ans minimum en partenariats / channel sales B2B SaaS
- Track record de signature et activation de partenaires structurants
- Excellente communication et capacité à négocier des accords complexes
- À l'aise pour parler aux dirigeants (cabinets, fédérations, ETI)
- Disposition aux déplacements ponctuels
Les plus appréciés :
- Réseau existant dans le BTP ou l'expertise comptable
- Bilinguisme français / anglais
Pourquoi nous rejoindre :
- Rôle stratégique avec impact direct sur la croissance
- Variable déplafonné sur le revenu partenaire
- Télétravail flexible
KeoBat en quelques mots : KeoBat est une plateforme SaaS BTP française, fondée en 2017 (MD Distribution) et lancée en 2020. Plus de 150 entreprises clientes en France, Belgique, Luxembourg et Suisse pilotent leurs chantiers, leurs équipes et leurs bons de livraison avec notre solution. Équipe basée à Arras, fonctionnement hybride.
Votre journée type : Le matin, prospection des partenaires stratégiques : cabinets d’expertise comptable spécialisés BTP, courtiers, éditeurs paie et compta, intégrateurs. Vous menez des rendez-vous découverte et signez des accords cadres. L’après-midi, animation du programme partenaire : webinaires de formation, mise à jour des ressources de co-vente, suivi des leads remontés, coordination avec le Customer Success sur les déploiements croisés. Quelques déplacements en région chez les partenaires ou sur les salons (Batimat, Artibat, BePOSITIVE).
L’environnement de travail : Bureau à Arras pour ceux qui veulent du présentiel, télétravail flexible. Stack outils : HubSpot pour le CRM partenaire, Notion pour le playbook et les ressources, Loom pour la formation à distance, PartnerStack ou équivalent pour le suivi des commissions. Lien direct avec le fondateur sur la stratégie indirecte. Vous travaillez en transverse avec Sales, Customer Success et Marketing. Décisions rapides, pas de comité interminable pour signer un partenariat.
Le parcours d’intégration : Onboarding sur deux semaines. Première semaine : immersion produit, lecture des accords existants, cartographie du marché des partenaires potentiels (fédérations, éditeurs, intégrateurs, centres de formation). Deuxième semaine : premiers RDV partenaires en binôme, structuration du programme. À 30 jours, plan partenaire trimestriel validé. À 90 jours, premiers KPIs : nombre de partenaires actifs, leads remontés, revenu indirect, taux d’activation.
Perspectives d’évolution : Évolution vers VP Partnerships à 18-24 mois selon la trajectoire de revenu indirect. Recrutement d’une équipe Partner Managers, prise en main des partenariats internationaux (Belgique, Luxembourg, Suisse), pilotage du channel européen. Plan BSPCE proposé.
Postuler à ce poste : Envoyez-nous votre CV et quelques mots sur votre parcours. Nous répondons à chaque candidature.
Head of Partnerships employeur : KeoBat
KeoBat est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible avec la possibilité de télétravail et un impact direct sur la satisfaction client. L'équipe à taille humaine favorise une culture d'entraide et de collaboration, tout en offrant des opportunités de croissance professionnelle rapide, notamment vers des postes de responsabilité comme Head of Customer Success. Basée à Arras, KeoBat se distingue par son engagement à accompagner les acteurs du BTP dans leur transition numérique, rendant chaque jour de travail significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Partnerships
✨Mets le paquet sur les événements de recrutement
Dans le domaine de l'acquisition de talents et du recrutement, participer à des salons de l'emploi et à des forums dédiés peut faire toute la différence. Non seulement tu y rencontreras des employeurs potentiels, mais tu pourras aussi échanger avec d'autres professionnels du secteur et te faire connaître !
✨Active ton réseau sur LinkedIn
Ne sous-estime pas le pouvoir de LinkedIn dans le recrutement ! Partage du contenu pertinent sur les tendances du recrutement, participe à des discussions dans des groupes spécialisés et fais-toi remarquer par des recruteurs qui pourraient chercher un talent comme le tien !
✨Inspire-toi des meilleurs dans le domaine
Regarde ce que font les pros de l'acquisition de talents dans des entreprises comme KeoBat. Suis-les sur les réseaux sociaux, consulte leurs blogs ou webinaires pour découvrir leurs meilleures pratiques. Cela pourra t'aider à te positionner en tant que candidat engagé et informé !
✨Candidate directement via notre site !
N'oublie pas que le meilleur moyen de faire la première impression est d'appliquer directement sur le site de l'entreprise où tu veux travailler. En postulant pour le rôle de Head of Partnerships chez KeoBat, tu montres ta motivation et tu facilites la tâche au recruteur pour te repérer facilement.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Partnerships
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en veille et sourcing:Dans le domaine de l'acquisition de talents et du recrutement, il est crucial de montrer que tu sais comment trouver les bons profils. Mentionne toutes tes expériences liées au sourcing, à l'utilisation d'outils comme LinkedIn Recruiter, ou à des campagnes de recrutement que tu as gérées. Ça prouve que tu es à l'aise avec les techniques modernes de recherche de candidats !
Personnalise ton CV pour les processus de recrutement:Veille à adapter ton CV à chaque candidature. Intègre des points spécifiques sur tes réussites en matière de recrutement, comme les postes pour lesquels tu as recruté ou les campagnes qui ont porté leurs fruits. Ça donne aux recruteurs une meilleure idée de ta capacité à répondre à leurs besoins spécifiques chez KeoBat.
Raconte ton histoire dans la lettre de motivation:Profite de ta lettre de motivation pour partager pourquoi le recrutement te passionne. Exprime tes motivations et ta compréhension du marché actuel. N'hésite pas à évoquer tes aspirations professionnelles et comment KeoBat peut t'aider à les réaliser. Ça fait toujours la différence!
Soigne la présentation de tes réussites:En tant que recruteur, il est important de quantifier tes succès. Dans ton CV, n'oublie pas d'intégrer des données chiffrées, comme le nombre de postes pour lesquels tu as recruté ou le temps moyen de placement. Ça montre que tu es orienté(e) résultats et que tu sais où tu vas.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez KeoBat
✨Prépare ton pitch de recruteur
En tant que futur recruteur, il est essentiel que tu puisses présenter ton point de vue sur ce qui rend un candidat exceptionnel. Prépare un argumentaire sur les compétences clés que tu recherches chez un candidat pour le poste à pourvoir chez KeoBat. N’hésite pas à inclure des exemples de comment tu évaluerais ces compétences en entretien.
✨Familiarise-toi avec les outils RH
Dans le domaine de l'acquisition de talents, il est courant d'utiliser des ATS (Applicant Tracking Systems) ou des outils de sourcing comme LinkedIn Recruiter. Pendant l'entretien, sois prêt à discuter de ton expérience avec ces outils et comment tu les as utilisés pour attirer et gérer les candidatures. Ça montrera que tu es déjà dans le bain !
✨Montre ta motivation pour le secteur
Pour un poste à temps plein, il est crucial que tu démontres ton engagement envers l'acquisition de talents. Prépare-toi à parler de pourquoi tu souhaites travailler dans ce domaine et ce que tu espères apprendre et accomplir chez KeoBat. Ton enthousiasme peut vraiment faire la différence !
✨Sois prêt pour des mises en situation
Attends-toi à des questions sous forme de mises en situation où tu devras expliquer comment tu gérerais des défis courants dans le recrutement, comme un conflit avec un hiring manager ou la gestion de plusieurs candidatures en même temps. Ces scénarios permettent aux recruteurs de voir comment tu penses et agis en situation réelle, alors reste cool et montre ton expertise !
